創業融資就像是找對象相親，看對眼了就可以互相珍視一生，但絕不是簡單地隨便兒相個親就能成功，咱們今兒來聊聊，如何做融資前的準備。
心理上的準備
創業者在尋找投資人融資之前需要在心理方面做好準備。如果創業者的心理素質不好，也沒有絲毫的融資技巧，是很難說服投資人向你投錢的。在和投資人見面討論之前，你需要做好4個方面的心理準備。
準備應對投資人的提問
1.“你們是做什麼的？”
一句話概括你所做的事
2.你能解決的問題是什麼?
這個問題問的是痛點。你需要提供你的痛點解決方案。
3.在什麼情況下，你的用戶會選擇你的產品/服務？
這裡需要你解答的是使用場景和優勢。
使用場景這個問題，其實在項目立項的自我診斷階段，也尤其重要。要去細化用戶在使用的前/中/後的每一個階段的心理，這樣才能真實的知曉用戶的消費需求在哪個環節最容易被觸發，以及觸發需求的關鍵“點”。這在後續的營銷策略的制定上，會發揮至關重要的作用！
通過場景分析，那麼你的用戶選擇產品或者服務的必要條件是什麼。這裡要提到你的差異化；你擁有的競爭壁壘......
4.“你們的盈利板塊（盈利模式）有哪些？”
這裡你要講賺錢的點在哪，這個問題一定要有說服力了，拿數據說話是最好的。逐一分解每一個板塊的盈利點。但是切記一定不可誇大。
5.你們的商業模式
你的產品/服務，如何與消費者鏈接
準備應對投資人的懷疑
或許你對自己的成就有點小小的滿意，不過投資人依然會懷疑你的項目可行性。如果投資人說“我認為你的項目目標過於遠大，根本無法實現”，有些創業者可能會反應過度“你憑什麼這麼說？”結果你可想而知。
事實上，應對投資人的懷疑，首先一定要有耐心。如果對你產生懷疑，意味著對你的項目有興趣，好的項目經得起推敲，投資人懷疑並非大事，你一定要追根究底，把投資人所有的疑慮瞭解到，然後逐一打消他的疑慮。
其次，一定不要誇誇其談，誇大回報。因為在盡調中投資人會看到你的真實情況，如果你所說的投資回報其實只是海市蜃樓，那融資依然會失敗。
準備放棄部分業務
如果一開始，你的定位過大，投資人會傾向於從中選擇一項或者兩項去投，要求你放棄一部分業務，留下最擅長的主要業務。這對於業務過於分散的初創公司也非常必要。
這就要求創業項目最初是細分的，聚焦的，這樣才能集中資源主攻優勢業務。盤子小才足夠靈活，風險足夠低。
雷軍的七字箴言“專注、極致、口碑、快”非常巧妙地說出了聚焦的真諦。
聚焦，是簡單、單一、捨得，是輕裝上陣。在這個快餐時代，一家聚焦的公司，是最符合當下需求與潮流的。公司做大做強，需要一個聚焦的過程。
如何聚焦？如何放棄？說白了這就是一個減人的過程，你需要建立一套高效的組織架構形態。如果你的企業簡單費用的申請需要蓋N個章，十天半個月拿不到款時，那就需要減員了！要記得，互聯網時代，低效會拖死駱駝。
船大難掉頭，在市場變化萬千的現狀下，企業一定要輕，突破也一定要快！
同時，產品線也不能太多，你需要放棄一部分贅餘的產品線。還要放棄低效的渠道，聚焦高效渠道。
準備向投資人妥協
你要清楚，你的目標和投資人的目標很可能是不同的，一般情況下，投資人不愁找不到好的項目來投資，所以投資人不會主動妥協。
再融資談判中，妥協與堅持都非常重要，創業者要明確你的企業未來的發展方向，釐清項目融資的核心目標，對妥協的程度，做到心中有數，這樣才可以避免因小失大，創業者的合理妥協是有必要的，一定要做好這部分心裡準備。
另外，在投資談判中切記產生對抗情緒，一種結果是創業者妥協，雙方達成一致意見，這樣雙方皆大歡喜，另一種情況，是創業者拒絕妥協，那樣的話，雙方談崩。
你要明白你所需要考慮的妥協對象：
1.控制權和股份比例；2.創業公司的估值；3.投資協議
控制權和股份比例的妥協：
作為創業者，你可以傾向於選擇以投資回報為目的的財務投資人，這樣的投資人對控制權要求低，對利益回報方面要求的比較高。諾姐建議你，對控制權這件事一定要堅決不能妥協。
估值妥協：
報價最好高過預期的底牌，這樣後面的談判可以有周旋的餘地。一旦進入投資談判的過程，投資人會不斷壓力估值，而不會抬高價格。穩妥的辦法是按照年利潤的20%，也有按照利潤50%來測算的。例如創業者預計公司當年利潤達到200萬，則創業者在談判時公司估值就應該是4000萬元。如果公司還未開始盈利，可以根據最近一年的銷售總額乘以2，商業零售業的估值可以是年度銷售額乘以1.一般情況適用，具體情況要具體分析。
投資協議的妥協：
切記，對於棘輪條款、對賭協議等，不可隨意妥協。
有些人不懂這個道理，為了獲得資金，投資人開出的條件都去接受，這樣投後問題一出，一些投資者便欲哭無淚，甚至還會有雙方矛盾激化，產生不可挽回的後果，比如失去公司控制權等。
心理建設準備好了，下期我們來聊一聊：
法律上的準備
股權方面的準備
財務審計準備
如何準備商業計劃書
如何潤色BP
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