5月13日格蘭仕發佈供應商函，“強行”要求降價。一週過去了，並無最新消息傳出。作為同行，本週原創分享一點“強行降價”背後的“秘密”，歡迎大家討論。
作為採購圈內人士，相信大家對國內白色家電知名企業格蘭仕上週發出的供應商降價通知（以下簡稱“通知”）事件有所耳聞。圈內鄙視的有之，網上無奈的有之，歸根痛罵特CEO的有之。然而，中國做出口業務的家電企業不止格蘭仕一家，在世界貿易局勢大動盪的形勢下，為什麼格蘭仕等到5月新一輪加徵關稅才跳出來要求其供應鏈集體降價應對？其背後隱藏了哪些商業信息？不久的將來，這會不會成為採購圈的成功案例？作者有如下觀點與分析：
觀點一：借勢執行降價
客觀說，格蘭仕的產品性價比還不錯，其早年帶頭啃下微波爐技術，使得這一產品從最低幾千元降到幾百元，某些產品也多年蟬聯國內銷量榜首，且該企業這麼多年穩定發展（不是四川長虹那樣發動價格戰後便自己也趴下的企業），屬於真降本的給百姓帶來實惠的企業。降價、降價、再降價，是格蘭仕一慣的作風，屬於一家企業的經營戰略，作者認為這無可厚非。那麼，作為為格蘭仕配套和服務的供應商，對格蘭仕的風格不瞭解嗎？那隻能自己打自己的臉，怪不得別人---自己的選擇，自己承受。作者認為，格蘭仕持續降價這麼多年，再降也是有難度的，硬談已經很難再談了，供應商的水分到底還有多少？
供應商的聯盟度到底有多堅定？以貿易戰為名，藉機檢驗一下，無何不可！觀點二：公開淘汰弱勢供應商
什麼是弱勢供應商？即能力弱的供應商。表現在：交付能力弱（生產計劃效率低、遇到問題解決速度慢等）、資金實力弱（沒有資金囤原材料、壓不起款等）、商務能力弱（格蘭仕一家的業務量佔其總業務量50%以上，甚至是唯一客戶；企業發展戰略定位不清晰的牆頭草）。客戶給供應商5天地時間來談判，弱勢供應商會直接認慫（因為沒有能力做持續改善），有能力的供應商將在5天內帶著解決方案來找客戶協商。弱勢供應商平時可能得到保護傘保護，戰時保護傘自身先要保命。這個邏輯很正常。
觀點三：檢驗採購團隊的業務能力與價值貢獻
美國新一輪關稅加徵是在5月8日，格蘭仕在5月13號發出通知，中間隔5天，正常處理首先內部檢查自己對美出口產品的HS編碼，以25%加徵為例，核算加徵對格蘭仕公司售美競爭力的影響，反推自己能吸收的影響總量。其次，找出需要擠水分的零部件品類及供應商清單，反推應降價比例，再決定一個通知降價比例。在此過程中還需確認，如果供應商拒絕，備選供應商是否接得上。僅此一項，就夠採購團隊忙乎了，
員工專業素質、盡職水平與企業競爭力價值體現立刻反應出來。在這輪大降價中，毫無貢獻的供應商，將成為格蘭仕下一步戰略部署的領地；而響應速度遲緩、毫無貢獻的採購，這次就危險了。如果你沒有真正做過採購，你無法體會“供應鏈的小鏈是如何說斷就斷的”，每一次鏈條的修復或加固，都離不開採購團隊平時的研究、訓練功底與費時打磨。
如果你真正做過採購，格蘭仕這一招之後，可預期提升自己企業的利潤率或降低損失（看供應商的實際降價反饋），要知道這是面向全部供應商降價的通知（家電產品中也沒有多少高尖材料或零件，剔除少數幾個，粗略認為是全部供應商吧），獲得的降價影響是全系列產品，格蘭仕還有大量內銷或非美國出口的業務。開價降20%不過是談判技巧，想必真正做過採購的同行們都會使用這類招術！嘲笑這招的朋友，應該不是圈內人士！
有了華為被攻擊的案例，中國的企業還不該再有危機感嗎？每個經營戰略清晰的企業都可以用有自己特色的管理戰略進行配套。每個有創新精神或工匠精神的人都堅持在中華民族傳統文化精粹的基礎上，賦予新的實踐內涵，如“中醫師：C炎筆記”，一位有醫德醫道醫術的朋友近三十年中醫實踐經驗的分享。
供給側創新，用新技術新產品替代做了幾十年的產品，推動消費升級，這將是愛國的落地行動。或許不久，國家將出臺國內創新產品與創新服務的消費補貼政策，從而推動實業製造業的創新落地，以激勵市場消費的方式培養更多優秀企業與工匠人才。
作為企業採購，你敢於和善於向自己所在的公司推薦新技術新產品嗎？
感謝您寶貴的閱讀時間並參與問卷，本文觀點完全原創。文首圖片來自《蓁熙文化》---一個用創新方法傳播中國經典傳統文化的公司。格蘭仕信函圖片來自網絡。人人都是自己的CPO，用CPO思維讓自己活得更好！
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