這次的閒聊篇,是和美國OSD AUDIO的全球銷售總監Tim Leahy的對話。
事實上我很快就聊不下去了。
在我看來無論我把話題拋向何方,品牌方只想告訴我一件事兒。
對於告訴我這件事兒上,他近乎偏執。
啥事兒呢?那就是
OSD的產品特別有性價比。
OSD的同類產品比其他品牌都便宜。
OSD產品是同價位產品中聲音最好的。
OSD的產品質量非常非常好。
......
我覺得我們的對話並沒有什麼實際意義上的內容或價值,值得分享給大家的。
所以這次閒聊的錄音,我就扔在手機裡面,沒再整理成內容。
我非常理解,作為品牌方的市場部人員,無論何時何地,都要反覆告訴客戶——我們的產品是最好的。
這無可厚非。
可我畢竟不是客戶,更何況作為媒體人員,深諳各種行業的旁門左道。
我就不明白,放著各種好玩的事兒,有價值的技術信息,產品信息不聊,就一句我們家產品最有性價比。
作為廠家全球市場總監,這些對於營銷推廣而言,有什麼價值呢?
無奈近期疫情,所有節奏都慢了下來,實體店不開門,音響展也全部取消了。不太方便四處蒐羅大器材給大家分享。閒來無事中我在手機裡翻到了這個閒聊的錄音。
我又去了OSD的美國官網逛了一通。
我忽然靈光一閃想到了什麼,也忽然理解為什麼Tim Leahy只會說性價比這事兒了。
國外有一種銷售模式,在國內並不常見。那就是:
品牌方(工廠)——官網直銷+入駐電商平臺直銷模式。
然後我們反觀最基本且普遍的銷售模式:
品牌方(工廠)——總代理——經銷商——各大電商平臺分銷
多一個環節,多一層利潤,這無可厚非。這種模式很重要的一方面在於價格管控。
然後我們再看音響市場的起伏:
(不禁想起上次說到的地毯,曾經音響最普及的那個年代,印象中地毯也是非常流行的家居裝飾必備品。後來音響在家庭中的地位下滑,鋪地毯也變得不在那麼流行了。我不得不覺得這二者多少是有著比較密切的關聯的。)
我眼裡的音響行業發展以下關鍵的歷程。
1、火爆異常,想買音響,有錢也得等著;
2、互聯網興起,信息、價格透明化,繁榮時代的可觀利潤,不再那麼易得;
3、潮流化、年輕化、無線化、精簡化,保守和傳統容易被淘汰;
4、————??????————
對於接下來會發生什麼,我不得而知,所以打了個問號。
但我的預感,隨著社會信用體系的建立、經濟發展、用戶認知水平的提高、愈加發達的信息化水平,大數據和物流的高速發展。
音響行業很可能還會迎來一次價格透明化的革新。
革新的重點,也很可能在於去經銷商化,品牌(工廠)自主線上直營化。
考慮到
音響產品重在體驗的特性,加上一點——會有更多品牌建立直營線下體驗店。
(以上,在很多更超前的行業,如互聯網行業主導下的大眾電子消費品牌,其實很多在這個模式下已經初具規模了。)
我作為媒體人,如果從媒體行業看呢。
1、從以前少數的官方權威媒體持有話語權;
2、到更多的大眾參與的,意見領袖蓬勃發展;
3、————??????————
問號裡的,我猜下個階段的發展,營銷推廣可能會傾向於品牌(工廠)的各大社交媒體平臺自主推廣。
如果再往後看,很可能就是大浪淘沙,話語權最終集中在少數真正公正權威的媒體/自媒體。與廠家自主的營銷推廣勢力各承一脈。最終對一個產品的評判,內容公開、公正、透明化。利好終歸會傾向消費者。
音響行業還會重新輝煌一次嗎?
我不得而知。
僅僅是作為行業內人士的我,一點點頭腦風暴似的思考。
平臺內很多行業內人士以及資深發燒友、玩家,把我的思考分享給大家的同時,也希望能收到大家對音響行業的觀察和感悟。
呼應一下文章的開頭,畢竟是因為一個OSD品牌思考了這些。
事實上,筆者接觸過很多和OSD同樣銷售模式的品牌產品,也就是品牌(工廠)官網/電商平臺直銷。這種品牌多集中在英、美這種發達國家。
國內也有不少,但都只是初具模型 ,基本都停留在比較初級的階段。比如飛傲在2019年就推出了自主的線上工廠直營品牌——翡聲,也只暫時停留在入駐其他流量電商平臺的直銷。
國外像紅極一時的美國schitt,德國SOMMER,筆者用過的英國Vandamme,美國的EMOTIVA,在包括美國OSD,還有很多很多......這些都是本土直營,發展的非常好的品牌。之所以發展得好,筆者不得不承認,市場最後的競爭,就是最好的產品+最低價格的競爭。
能在這樣競爭中存活下來,且一直在發展壯大的品牌。
產品特點確實如美國OSD AUDIO的全球銷售總監Tim Leahy說的那樣。
產品特別有性價比;
同類產品比其他品牌便宜;
一般來說,確實是同價位產品中聲音最好的;
產品質量非常有保障;
額外一點:產品種類十分豐富齊全。
以上,就算我這次和廠家工作人員閒聊的,一個總結吧。
閱讀更多 高保真音響 的文章