大家好~
我是跳傘君~
一個從sd到無貨源店群運營的90後。
簡單的一個開場白。
一直有寫關於天貓無貨源店群的文章，今天跳傘君為大家帶來六點“生意經”。
做天貓店鋪就是做生意，這點你不用懷疑，為什麼這麼說，因為電商平臺那麼多，只有天貓門檻這麼高。我們都知道門檻高意味著收益高。
但是為什麼有人進來又走了，有人走了還進來。
第一、收益高
第二、還是收益高
只有這兩個原因會吸引到那些要開店賺錢的人
有人遲疑說天貓不是限制店鋪湧入平臺麼。不是實行生態閉合麼？
在這裡跳傘君不做解釋，以往的文章裡有。這篇文章主要說說電商行業的生意經。
- “行業趨勢”和“規則標準”、
- “市場細分”及“旺季節點”、
- “競爭機制”及“營銷技巧”、
只有完全理解這六點，充分思考，鑽研、理解、實操、弄清楚每個點，然後融入自身優勢以及實力運作。
每年各個行業都有革新，好比今年年初和朋友們聊起天貓無貨源店群到底會不會成為今年電商的新風口一樣。市場在變化，對手在進步，方法技巧演變，作為做天貓店鋪的“生意人”。賣家只有不斷跟進，思考，學習，實踐，糾錯，提升，優化，交流，總結，再吸收，才能從中“久盛不衰”。
就拿跳傘君的團隊來說即便現在已經在同行業擁有一席之地了，可依然在發展的同時仍然在學習對手的長足之處。
也因為了解、理解了這些“概念性”的理論，才不會被人忽悠，欺詐，更不會在經營的時候手足無措。
千萬記得：沒有哪一個行業，哪一門生意，是簡單的，容易的，是一成不變的。
哪怕是火車站買黃牛票的都轉型到了線下。
“行業趨勢”和“規則”
每年的行業趨勢的發展，是引領從業者，或者是投機者進行下階段發展的風向標，瞭解趨勢，才能做出判斷，再做出行動。這也是為什麼跳傘君在一開始說天貓這個平臺大多人來來往往還是會選擇這裡的原因。
因為趨勢，因為規則。
為什麼這麼說，首先一般這類人選擇天貓的願意就是因為收益高，因為沒有運營實力會選擇離開，但去了別的平臺還是選擇天貓。
跳傘君可以直說。
同樣是做無貨源店群的。天貓就是與眾不同。
也還是拿天貓舉例子。這兩年天貓的入駐成功率越來越低，一般人都是通過購買店鋪進入平臺的。
怎麼判斷趨勢呢？
首先，趨勢就是不可規避的大方向，天貓的市場要求是高端市場定位。這是不可規避的，其次規則，什麼是規則，規則是給懂規則的人設立的，不是為了不懂規則的人設立的。所以天貓本身的生態閉環規則一方面可以幫我們規避危機，一方面還能幫我們找出更多潛規則。提高自身利益空間。
當然還有一點就是永遠不要試圖去逾越規則 ，你可以是試探，但是不要逾越，不要違規運營，也不要逆運營。
“市場細分”和“旺季節點”
我見過很多新手商家一上來就抱著要佔領市場的想法，包括一些供貨商和經銷商這類的，要麼就是一部分實體業轉型的人，這些人已經有了一部分經驗。以為自己憑著經驗和優勢就可以佔領市場。
那麼就大致可以分為兩類。
一類是沒有經驗，乾淨十足。（往往這類人失敗的幾率會非常大。）
另一類是有經驗，且以經驗自傲的人。一般這類人轉變會比較快，所以成功率會高一點。
跳傘君認為，我們任何時候都不要想著去佔領市場，這是最大的誤區，我們只能在市場當中尋求我們的一席之地，因為佔領市場不是個人能夠做到的。也不是隨便一個團隊就能做到的。
在互聯網時代，除了傳統的資本大鱷之外，還有哪些新興的後起之另闢蹊徑之外。
所以我們需要去細分市場，只有我們細分出市場的哪一區域是完全適合我們的，這之後，我們就可以鉚足幹勁去佔領這個區域，引領這個區域。
電商行業的市場並不是供貨商的市場，而是消費者的市場，只有你定位精準了你要向那些消費人群拋去橄欖枝之後，你的店鋪的類目，以及你的關鍵詞產品，甚至你的藍海產品，以及後期的運營以及客服都是圍繞著這點的。
俗話說，萬眾歸心。
就是這麼個意思。
至於旺季節點。
這個就是經驗了。我相信那些有經驗的人一定會比新手小白更容易察覺到。
像我們做無貨源店鋪一般從類目上選擇就會選擇四季性的產品。
如何區分旺季節點，一定是產品的數據，被需要的量大了這就說明旺季來了，即便我們做無貨源店群不需要囤貨，但是我們也是要做店鋪優化的啊，所懂得分析數據也是至為重要的一點，節點就是數據開始穩定的時候，我們就要著手下架一下換季的產品。
這個季不一定是四季，也可以是我們產品的熱銷期。
“競爭機制”和“營銷技巧”
競爭機制因為平臺的不同會有改變，就天貓這個平臺而言競爭機制上只有市場和市場之間的競爭，以及平臺會去鼓勵這種競爭，何況天貓本身擁有來自己淘寶C店70%的流量扶持，所以站內競爭機制幾乎等用於沒有。
至於營銷技巧，其實無貨源模式的營銷模式沒有外界想的那麼複雜，最主要的還是定位導流。有了自然搜索流量之後就可以從側面注重權重，而權重就是一家店鋪能夠抱得上平臺大腿的要素之一了。
另外一定不要去選擇sd，因為做無貨源模式再sd本很我們就已經失去了優勢。
好的，跳傘君的分享就到這裡。
希望能幫到大家，如果大家有別的更好的點可以評論區留言分享給大家。
風聲雨聲讀書聲，聲聲入耳，家事國事天下事，事事關心。我是跳傘君，一個從事無貨源店群運營的90後。
閱讀更多 電商跳傘君 的文章
