每隻3元，近7萬人預定，堪比春運搶票的速度，董明珠的口罩開賣了！
3月9日，格力電器（000651.SZ）自主生產的口罩在格力官方商城“董明珠的店”正式上線銷售。
跨界生產口罩，董明珠這一次是有備而來，而口罩也許只是她的第一站，更大的佈局在後面。
董小姐發力醫療板塊
“戰‘疫’需要，我們就造。”早在2月12日，格力電器董事長兼總裁董明珠就透露格力已開始製造口罩生產設備等抗擊疫情產品。
天眼查數據顯示，2月18日，珠海格健醫療科技有限公司（下稱“格健公司”）註冊成立，由格力電器全資持股，格力電器董事、副總裁兼董事會秘書望靖東出任格健公司董事長，格力電器副總裁、總工程師譚建明任董事。
格健公司的經營範圍包括第II類醫護人員防護用品、紫外線消毒設備、生理參數分析測量設備、手術室感染控制用品的設計製造和銷售等。董明珠在接受《中國經濟週刊》採訪時表示，格力最為看重消費領域，這是格力的起步，格力從來都是想消費者所想、急消費者所急。格力發力高端裝備也是為了做出完美的消費產品，兩者沒有衝突。
業內人士則對《中國經濟週刊》表示，相對於其他行業跨界做口罩，家電行業有先天優勢，“首先，家電企業有廠房、無菌車間、電子顯示器等，像格力、美的這樣的龍頭企業申請，各省藥品監管部門已啟動醫療器械應急審批程序，為相關注冊申請開闢綠色通道。部分地區還會給予補助。”
“我覺得這次疫情，可能影響我們更多的是要對消費市場有一個新的認識。比如說去年我們開發的新風空調，以及我們的空氣淨化器，最近的訂單量激增。我們就會考慮，未來的消費者是不是更傾向於消費高檔的新風空調，以及抗病毒的產品，將家裡的安全健康放在首位？所以我們認為消費會發生一些變化，這個影響我們必須看到。”董明珠接受媒體採訪時如是表示。
《中國經濟週刊》記者瞭解到，自復工以來，格力電器每天為到崗員工發放一個自產的“格健牌”口罩。同時，疫情爆發後，格力僅用10天時間就開出測溫儀的模具，目前日產2-3萬臺紅外線測溫儀。此外，為了保障一線員工的健康，格力還加入了生產護目鏡的行列。
目前，新成立的格健公司除了生產口罩，還有護目鏡、測溫槍、空氣淨化器等緊缺防疫物資，顯然格力涉足醫療領域應該是有長期考慮，看好未來中國對大健康服務的長期剛需。
值得關注的是，醫療健康也是珠海橫琴重點發展的產業之一，董明珠曾多次表示，要在粵港澳大灣區加快發展的背景下，在珠海橫琴建立格力大廈，要建更多的研究機構，要加大科技投入，研發生產消毒空氣淨化器等抗病毒產品。
口罩能像空調一樣賺錢嗎
顯然，董小姐又開始下一盤很大的棋。
但是她的口罩能像空調一樣賺錢麼？
《中國經濟週刊》記者在“董明珠的店”預約購買頁面看到，格力此次共上線了兩款口罩，包括KN95防護級別的一次性使用口罩和一次性使用醫用口罩。兩款口罩均採用了拒水無紡布、噴熔無紡布、親水無紡布三層防護設計。其中一次性KN95口罩平均5.5元一個，一次性普通醫用口罩則平均3塊錢一個，但每人每天限購1盒（內含50只）。
據瞭解，之前生產口罩所用的熔噴布原材料已經“一布難求”，從2萬元一噸漲到40萬一噸，對造口罩成本影響很大。因此，相對於其他企業，格力的口罩價格並不貴。
董明珠也表示：“我們現在的生產主要是急國家所需，首先比如說口罩、口罩設備、護目鏡、測溫槍等防疫物資。這些不賺錢。但是國家有需要，我們就要去做。”
據華創證券，我國第二第三產業就業人口約5.3億人，假設每人每天一隻，全部復工後，日消耗口罩數量也超過5億隻。而據國家發改委信息，截至2月29日，包括普通口罩、醫用口罩、醫用N95口罩在內，全國口罩日產能達到1.1億隻，日產量達到1.16億隻。
隨著全球疫情的加劇，口罩成為全球極其稀缺的資源。據美國媒體報道，目前美國電商平臺10只裝N95口罩，售價220美元，是正常價格的11倍。2月21日，日本和韓國已經向我國提出，其國內市場口罩已經嚴重不足，希望逐步恢復從中國進口口罩，美國也對進口中國口罩開始減免關稅。
另一方面，獲取線上流量是格力發力的主要目的。
奧維雲網數據顯示，2019年格力電器線上市場以18.34%份額位居第三，位列美的、奧克斯之後。浙商證券2019年研報也顯示，格力在電商渠道份額僅有14%，遠低於其線下渠道超過30%的市佔率。
從2019年年初，董明珠進一步發力自有電商渠道，公開資料顯示，“董明珠的店”是董明珠力推的線上分銷商城，格力每個員工包括董明珠在內都有一家自己的“董明珠的店”。
2019年雙十一當天，格力電器全品類全平臺銷售額超41億元，而“董明珠的店”當天銷售額3.63億，佔比接近一成，同比暴增48倍。
據悉，從3月9日宣佈開賣口罩以來，平價口罩為“董明珠的店”帶來大量流量，一小時就有約6.9萬人預約成功。顯然，這一次董小姐又贏了，口罩售賣起到相當不錯的引流效果，成為她進一步打開線上大門的“法寶”。
文 | 《中國經濟週刊》記者 侯雋
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