對於做市場營銷和採購的夥伴，經常需要將某個銷售任務目標分解給幾百個門店或者將某個商品主配給上百家門店，遇到這個，是不是感到頭疼？
這裡講解個方法，實現自動分解，不用在花費時間和精力一個一個的去核算
如下圖所示，84消毒 30瓶一件 總庫存9150瓶，要分配給126個門店，如何按件包裝分配
首先，我們根據門店大小和門店銷售業績來分析，門店大的，業績好的多分配，門店小的，業績差的少分配，這樣可以避免分配不均衡，造成門店庫存的積壓和門店的不動銷
我們先將門店分成3個檔次，分類中：門店大的和月銷售1萬以上的分為大，門店大的和月銷售5千-1萬以內的分為中，門店小的和月銷售5千以下的分為小
然後，佔比中：1萬以上的填寫10000，5千-1萬的填寫5000，5千以下的填寫3000
最後在主配欄C3中輸入函數:=ROUND(F3/SUM(F:F)*9150/30,0)*30
它的意思，根據門店銷售佔比進行分解
(1門店/總門店的銷售)*總主配數量/件包裝數量
是不是很簡單
下圖講解門店全年銷售任務，如何快速分解到每月
這裡我簡單的以天數來分解一下，實際情況要結合門店各個月份的銷售情況來分解
在D3單元格輸入=$C3/366*D$1,意思是1月銷售任務=總銷售任務/366天*當月天數
在D4單元格輸入=$C4/366*D$1,意思是1月毛利任務=總毛利任務/366天*當月天數
下面在分解到每個門店，這裡我簡單的以門店銷售分解一下，實際情況要結合門店的銷售情況來分解
1門店銷售任務，根據門店銷售佔比分解，D9單元格=C9/SUM($C$9:$C$24)*$C$3
1門店毛利任務，根據門店毛利佔比分解，E9單元格=C9/SUM($C$9:$C$24)*$C$4
最後，在分解到月份，和上面的類似，根據天數來分解，實際情況要結合門店各個月份的銷售情況來分解
1門店1月銷售任務=D9/366*$D$1，意思是1門店全年銷售任務/366*當月天數
1門店1月毛利任務=E9/366*$D$1，意思是1門店全年毛利任務/366*當月天數
簡單否？
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