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文 | 羅亞玲 編 | 白晨
4月10日晚8點，“抖音帶貨一哥”羅永浩拉開了第二場直播帶貨的序幕，開場僅4分鐘，羅永浩的直播間便衝上小時榜第一名，延續了4月1日首秀的超高人氣。
值得注意的是，在這場直播中，羅永浩首次與白酒品牌進行了合作。數據顯示，羅永浩在直播間對谷小酒進行了5分鐘左右帶貨講解，隨後在上架90分鐘後，谷小酒實現了超1000萬的銷售額，引發業內外強勢關注。
微酒記者從谷小酒相關人員瞭解到，超千萬的銷售額換算成銷售量接近20萬斤，也就是100多萬瓶100ml的“米粒”。“一次直播帶貨1000萬的銷售額，在‘擠壓式’競爭環境下，等於又‘幹掉’了一個小酒廠。”有分析人士評論說。
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5分鐘直播“帶貨”近100萬瓶！羅永浩把谷小酒庫房賣空了
昨晚9點左右，谷小酒正式亮相羅永浩直播間。本次羅永浩主推的酒水產品是谷小酒“米粒系列”，這款產品面世以來，以高顏值、高品質受到行業和市場的關注與歡迎。
據瞭解，“米粒”憑藉優秀的視覺傳達，連續斬獲了“2019年iF設計獎”“2020德國設計獎”兩項國際頂級設計大獎。同時，出色的酒體，還讓他們獲得了2019新加坡世界烈酒大賽雙金獎和2019比利時布魯塞爾烈酒大賽金獎等榮譽。
羅永浩在對“米粒”的外型進行講解時提到，它的酒瓶看起來像一個米粒，但是仔細觀察就會發現並不是完全對稱的，一方面是因為沒有一顆米是對稱的，另一方面也是防偽標誌之一。
而關於品質，羅永浩則分別以“宜賓傳統五糧配方”、“12987坤沙釀造工藝”等專業詞彙對濃香型、醬香型的“米粒”進行了細緻講解。
在價格方面，為了配合羅永浩賣酒首秀，谷小酒祭出了歷史全網最低價，優惠幅度超過5折，同時前5000名購買兩件以上的消費者，還將獲得一套谷小酒贈送的酒具。
其中，45度濃香型白酒紅米粒、白米粒售價249元/件，53度醬香型白酒售價449元/件，每件均是24瓶*100ml，換成500ml瓶裝，相當於一瓶濃香型白酒售價僅在50元左右，一瓶醬香型白酒僅在90元左右。
對於這一定價策略，谷小酒創始人劉飛表示，主要目的就是為了與老羅的粉絲們交個朋友，“很可惜我們大部分庫存在年前已經消耗掉了，這已經是我們的全部庫存，同時售價也是最低優惠的價格了，不然我們應該還可以交到更多的朋友。”
“米粒”在羅永浩直播間一經上架，銷售的火爆程度超出谷小酒預期，“在羅永浩進行5分鐘的講解後，紅米粒在開場不久後便銷售一空，截止10:24 ‘米粒系列’銷售額過1000萬，也就是100多萬瓶‘米粒’！”同時，不少消費者湧入到谷小酒旗艦店同步開啟的淘寶直播，其直播間實時觀看人數過萬。
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“一次帶貨相當於小酒廠一年銷量”，“羅永浩+谷小酒”首秀為何拿滿分？
“一次直播，‘米粒系列’賣了1000多萬，這已經相當於一箇中小酒廠一年的量了。”羅永浩首秀賣酒的成績超出許多白酒業內人士的預期。
在微酒記者看來，在“品牌+抖音流量+名人IP”的加持下，“老羅+谷小酒”的首秀能拿到“滿分”是有跡可循的。
首先，疫情的半封閉狀況對直播熱度進行了加持。
基於直播天然的帶貨能力，2019年直播帶貨的熱度突然呈現出爆發態勢，淘寶、抖音、快手等平臺更是專門出臺政策加大扶持。“2019年直播帶貨很火，這個是大家公認的。而由於2020年初疫情爆發，使得大家的生活基本處於封閉狀態，即使現在局面基本穩定也依然處於半封閉狀態，大家的娛樂生活十分貧瘠，而羅永浩脫口秀般的直播帶貨是一個不錯的選擇，因此無形中對其直播熱度起到了加持作用。”相關業內人士分析道。
其次，羅永浩的影響人群與谷小酒的用戶屬性高度吻合。
根據4月1日那場直播的相關數據統計來看，羅永浩直播間的男性用戶佔比高達73.14%，18-40歲年齡層用戶佔比高達85%，其中，25-30歲年齡層用戶佔比高達30%以上。谷小酒的用戶也是男性為主，主要年齡層分佈在25-40歲之間。
從年齡分佈和性別屬性來看，羅永浩直播間的受眾與谷小酒的用戶高度吻合。如果說李佳琦“搞定”了女人，那麼羅永則正好可以“搞定”男人，而且能“搞定”喝酒的男人。
最後，谷小酒本身自帶互聯網基因與深厚的線上基礎。
谷小酒品牌成立於2018年，其創始人劉飛此前為小米品牌公關總監，骨子裡便是個“互聯網人”，因此在創立谷小酒便在白酒企業的外殼下傳遞高效率、高體驗價值、高服務能力等互聯網理念，意圖培養出谷小酒自己的忠實粉絲群體，在白酒行業再造一個“小米”。
而從銷售數據來看已經初具成效，“米粒系列”曾在小米有品創下1000萬元銷售額的眾籌紀錄，還是連續兩年小米有品銷量第一的酒水產品，截止目前該系列總銷量已經超過500萬瓶。甚至在行業遇冷的疫情期間，依靠電商為主要銷售渠道的谷小酒卻保持了高歌猛進的勢頭，據谷小酒內部人士透露，疫情期間谷小酒電商銷售額同比增長7%。
自帶的互聯網基因與根基頗深的線上銷售，使得谷小酒天然與直播帶貨的銷售形式是合拍的。
03
不光看銷量，“名人IP+平臺流量”賦能品牌更有價值
我們都知道，網紅直播帶貨的主要內在邏輯，是以低價優質的產品去吸引消費者，從而產生銷量。而羅永浩直播帶貨的作用，卻不止於此。
“通常的網紅直播帶貨，是其本人對產品品質的背書，以低價作為吸引手段，從而達到實現當場銷售的目的。”某行業觀察人士表示，“而我們雖然經常把羅永浩戲稱為‘網紅’，但其實際是屬於名人範疇，自身帶有權威性與公信力。當場的銷售額只是羅永浩的顯性作用，而從更深層次來看，羅永浩在直播帶貨時，無形中也是對品牌的有力背書。”
而當羅永浩以自身名人身份，對產品與品牌進行雙重背書後，谷小酒受到消費者的關注與青睞便是自然而言的事情，這種情緒還會傳遞到經銷商當中。
“谷小酒在直播間表現出來的對消費者的吸引力有目共睹，而經銷商是需要熱銷產品的。我預計，昨晚直播開始就已經有不少像我一樣的經銷商，開始打聽這個產品。”某經銷商向微酒記者表示。
“也就是說，不要光看這1000萬的銷量，對於谷小酒而言，他們更能通過這次在抖音平臺的巨大流量+名人IP形成一次對品牌的營銷推廣，繼而用C端賦能B端，助力線下動銷。”上述經銷商補充說。
直播帶貨已經不是新鮮事，對於酒行業而言，此前也已經有不少酒企進行了試水；但是讓名人進行直播帶貨，谷小酒是行業中的第一個，“谷小酒開創了白酒行業中名人直播帶貨的先河！”某業內人士如此評價道。
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