这个冬天，对于实体店来说，略显漫长。本想凭借春节的大好时机打一场漂亮的“翻身仗”，没想到，等来的不是人满为患，而是疫情带来的门可罗雀。客户下降、库存积压，不少实体店主干脆“关门大吉”。而90后创业者黄宝兰却在这个时候通过直播卖货成功逆袭，十天不到就把价值二十万的春装销售一空。
“宝宝们，这件是90码的，也是偏小的90码，上面的的闪粉很漂亮……”镜头前正在给粉丝进行直播的就是黄宝兰，这位91年出生的创业者，从2018年开始经营童装批发零售公司，至今已有3个年头。以前从未开过直播的她，经过近两个月的锻炼已经对直播带货驾轻就熟。
她向记者透露自己之所以会成为主播，其实也夹杂着一丝无奈。春节之前她入手了价值近二十万的春装，原本想着能迎来大卖，然而实体店的萧条加上疫情的双重打击导致她针对实体店的批发订单全部断掉，有个大客户甚至关停了6家实体店中的5家。她无奈地说：“春季订单基本为零，但是我们自己的春款订单有十几二十万，销不出去我就十分着急啊！”
为了挽回损失，黄宝兰一直在琢磨各种办法，看到最近十分火爆的网红直播带货，她便抱着试试看的心态在平台注册了账号，自己和店员当起了主播，还邀请本地专业网红主播一起参与卖货。每天上午进行直播前的准备，下午和晚上各进行一场直播。
原本想着尽量把库存都销售出去，她甚至做好了关店的最坏打算。幸运的是，之前实体店的粉丝全部转到线上，现在她拥有了7千多名粉丝。“每天直播两场，能够卖200件左右，高峰期大概有800件。”
平台直播的效果出乎了黄宝兰的预料，根据后台数据统计，在不到十天的时间内，店里的全部春款加上之前的库存约3千件童装全部销售一空，甚至出现了供不应求的状况。虽然实体销售数量不多，但是通过直播，她店里的童装被销到内蒙古、东北、云南等全国各地，受欢迎程度十分惊人。
黄宝兰回忆起来依然显得十分兴奋：“当时自己有一种措手不及又比较兴奋的感觉，因为之前直播卖货的速度太快了，工厂供应货品的速度没有跟上，所以期间停播了一个星期。现在我不担心货卖不出去，我担心的是货不够卖。我也非常鼓励线下实体企业可以尝试这种做法，或许是柳暗花明又一村。”
尝到直播甜头的黄宝兰对于自己的生意更有信心了，而对于同行的一些咨询，她则抱着合作、开放、共赢的态度积极分享自己的经验，并寻求更多的合作伙伴一起参与进来。甚至，通过跨境电商把自家童装卖到国外的想法也在她心底悄然萌生。“5G时代来临，我们更需要转变固有经营模式，思路要不断创新，从线下不断地转到线上，两方面互相结合，这样才是我们的长久之计！做生意一定要居安思危，跟得上时代。”她如是说道。
如今，她正在着手招募更多专业主播，增加直播次数，在保证品质和注重用户体验感的双重把关下，为更多客户提供优质产品，进一步提高影响力。
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