這個冬天，對於實體店來說，略顯漫長。本想憑藉春節的大好時機打一場漂亮的“翻身仗”，沒想到，等來的不是人滿為患，而是疫情帶來的門可羅雀。客戶下降、庫存積壓，不少實體店主幹脆“關門大吉”。而90後創業者黃寶蘭卻在這個時候通過直播賣貨成功逆襲，十天不到就把價值二十萬的春裝銷售一空。
“寶寶們，這件是90碼的，也是偏小的90碼，上面的的閃粉很漂亮……”鏡頭前正在給粉絲進行直播的就是黃寶蘭，這位91年出生的創業者，從2018年開始經營童裝批發零售公司，至今已有3個年頭。以前從未開過直播的她，經過近兩個月的鍛鍊已經對直播帶貨駕輕就熟。
她向記者透露自己之所以會成為主播，其實也夾雜著一絲無奈。春節之前她入手了價值近二十萬的春裝，原本想著能迎來大賣，然而實體店的蕭條加上疫情的雙重打擊導致她針對實體店的批發訂單全部斷掉，有個大客戶甚至關停了6家實體店中的5家。她無奈地說：“春季訂單基本為零，但是我們自己的春款訂單有十幾二十萬，銷不出去我就十分著急啊！”
為了挽回損失，黃寶蘭一直在琢磨各種辦法，看到最近十分火爆的網紅直播帶貨，她便抱著試試看的心態在平臺註冊了賬號，自己和店員當起了主播，還邀請本地專業網紅主播一起參與賣貨。每天上午進行直播前的準備，下午和晚上各進行一場直播。
原本想著儘量把庫存都銷售出去，她甚至做好了關店的最壞打算。幸運的是，之前實體店的粉絲全部轉到線上，現在她擁有了7千多名粉絲。“每天直播兩場，能夠賣200件左右，高峰期大概有800件。”
平臺直播的效果出乎了黃寶蘭的預料，根據後臺數據統計，在不到十天的時間內，店裡的全部春款加上之前的庫存約3千件童裝全部銷售一空，甚至出現了供不應求的狀況。雖然實體銷售數量不多，但是通過直播，她店裡的童裝被銷到內蒙古、東北、雲南等全國各地，受歡迎程度十分驚人。
黃寶蘭回憶起來依然顯得十分興奮：“當時自己有一種措手不及又比較興奮的感覺，因為之前直播賣貨的速度太快了，工廠供應貨品的速度沒有跟上，所以期間停播了一個星期。現在我不擔心貨賣不出去，我擔心的是貨不夠賣。我也非常鼓勵線下實體企業可以嘗試這種做法，或許是柳暗花明又一村。”
嚐到直播甜頭的黃寶蘭對於自己的生意更有信心了，而對於同行的一些諮詢，她則抱著合作、開放、共贏的態度積極分享自己的經驗，並尋求更多的合作伙伴一起參與進來。甚至，通過跨境電商把自家童裝賣到國外的想法也在她心底悄然萌生。“5G時代來臨，我們更需要轉變固有經營模式，思路要不斷創新，從線下不斷地轉到線上，兩方面互相結合，這樣才是我們的長久之計！做生意一定要居安思危，跟得上時代。”她如是說道。
如今，她正在著手招募更多專業主播，增加直播次數，在保證品質和注重用戶體驗感的雙重把關下，為更多客戶提供優質產品，進一步提高影響力。
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