昨天有人問石榴叔,樓市四大坑,除了別墅、公寓、商鋪,還有什麼?
當然是海景房!
十年前,海景房這個概念剛剛被提出時,還有人記得當時的場景?
“面向大海,春暖花開”,這就開發商描繪出的美好場景。
大街小巷,甚至連菜市場都不放過,各種海景房小廣告,花一兩百元,就被拉到海邊看房式旅遊。
當然,也有高大上的。
那些年去三亞,剛下飛機,各種“只有閉上眼,才看不見海”、“一半是海洋,一半是天堂”的廣告,語撲面而來。
感謝開發商,充分挖掘了買房人的想象力,不僅僅對房子、對環境,還有對未來房價。
十年後的今天,房子還是那個房子,房價還是那個房價,可夢不是那個夢了。
一
也不知道開發商做的什麼調查,開口閉口,“中國人喜歡大海”。
反正我是沒有找到資料。
難道是因為國人喜歡去海島旅遊?
還別說,去海邊玩幾天,那種感覺特別好,酒店住著,好吃好喝,無憂無慮,真有一種留下來養老的想法。
然而,很多人根本沒有分清,養老和旅遊的區別。
一個是偶爾住幾天休息,一個是天天住在那邊生活,需求是完全不一樣的。
一旦概念混淆,對於價值的判斷就會出現巨大錯誤。
投資者和本地人看得比較清楚,避而遠之,唯有投機者欣喜若狂,但真不能怪他們。
二
海南是個好例子,但已經被人寫爛了,所以換幾個更典型的。
山東威海乳山縣,直到去年,還有軟文將它稱之為“最適合人類居住的地方”。
在沒有進行房地產開發之前,銀灘60多平方公里的土地上長著茂密的松樹。
而現在再看乳山銀灘,除了房子還有啥?保守估計,海岸線30公里以上,密密麻麻分佈著200多個小區,幾乎就是一座空城。
即便旺季,入住率只有30%左右,而且期間物價大漲,冬天根本看不到什麼人,那才叫荒涼!
為什麼?乳山市是縣級市,2017年的總人口是55萬人。
銀灘則是位於乳山市東部,11公里的白沙灘鎮上,當年新建的,包括銀灘在內的三個住宅區,居然能容納30萬人居住。
空有房,沒有人,沒有完善配套,就不奇怪了。
09年那場風風火火的乳山銀灘房產促銷,席捲了大半個中國。
面朝大海,首付超低,加上目標鎖定老人,旅遊式賣房,一對一,上廁所都跟著,防止跟當地人接觸,當場簽約。
擁有了藍天白雲、清新空氣、海浪沙灘,可以安心養老。
然而當年興高采烈,花50萬買入的,現在30萬都處理不掉。因為當地二手房市,根本沒有流動性。
有些樓層並不好的房子,房主為了套現離場,現金交易還能再打折。
養老,避暑?
剛好朋友圈有一位經常去當地出差的朋友,原話:“前兩年沒這麼熱,不知道現在為什麼變的和蒸籠差不多,不開空調別想睡覺”。
查了一下中央氣象臺,最近10年,8月初最高溫度提升了6度,最高35度。
三
座標山東省招遠市濱海新區,長達15公里的海岸線,要被開發成國家AAA級度假村。
金海岸1號,定位一線海景房,號稱北方人心目中的療養天堂。
每週五,河北、山西、河南等中部省份,會有大客車,一輛一輛的,把有購買力的老年人往那邊拖。
還是熟悉的套路,熟悉的配方,老兩口只要100元,就可以玩個週末。
這樣的配套宣傳,我不知道誰給他的腦子和膽子。
有意思的是這種樓,賣給本地人和賣給外地人價格都不一樣。沒錯,收割的就是外地人。
這幾年特別火的,還有連雲港、廈門、大連的海景房。
如果說,以前更多借助線下推廣,人拉人話,如今線上推廣才是重頭戲。
在超高的佣金面前,什麼真相不真相已經不重要了,反正網紅、大V、主編自己不會買那裡的房子。
從公眾號到微博,從小紅書到抖音,拉人、拉群、組團才是最重要的事情,也有直接賣人頭的。
很多人特別好奇,這些到處做廣告的海景房究竟如何運作?
這些海景房都有一個共性——位置很偏,有些雖然在三四線城市,但都是郊區,靠海不假,拿地之前都是荒灘、荒山、不宜農耕養殖的荒地,開發商拿地成本很低。
規劃,更多是為營銷服務,售樓處必須蓋的漂亮,能靠著風景區更好,正常情況下一個樓盤只要去化3-4成,資金就回籠了。
通常這種開發商是自己不賣房子的,直接交給房產銷售代理公司,為的是隔離關係,怕有糾紛。
這些代理公司操作非常專業,會直接和當地的中介合作,大量分銷式層層剝皮的銷售模式,拿走20%甚至更高的利潤。
一旦賣得差不多了,或者賣不下去了,直接解散,改名換姓,打一槍換一個地方。
這也是很多購房者後期維權難的原因之一。
四
海景房養老原本就是一個偽命題。
不知道大家有沒有在海邊長期居住的經歷。
難道不覺得潮溼嗎?
難道沒有發現洗的衣服不容易晾乾嗎?
難道沒有發現衛生間容易發黴嗎?
海邊的房子如果一段時間沒有人居住,家電損壞幾率大增,和空氣潮溼以及鹽分大有關。
對於一些追求養生的老人來說,這是折壽。
毫不客氣的說,99%的海景養老房沒有任何投資價值,因為這種房既不會升值,將來也賣不出去。
真正的養老是什麼樣子?不是田園般返璞歸真,更不是開窗就是海的暢快,而是背靠資源,包括優質醫療資源、充足的人力資源。
事實證明,大城市才適合養老。
很多聰明的老人,還會提前在子女所在的城市買房子,哪怕房子小一點,這比較符合目前中國國情下普遍的養老模式。
分享一組數據,在2018年,中國大陸,平均壽命排名中,前三的是上海、北京、天津。
五
海景房是不是完全不能碰?海景只是影響房價的一個因素,在地段面前,不值得一提。
曾經有媒體人舉過一個例子,“如果是深圳灣的海景房,那看海可以賣20萬每平米,不看海的只有15萬,但是如果在鹽田,看不看海,價值相差可能只有幾百塊。”
位於深圳最東部的鹽田區和大鵬半島的海景房,因萬科和華僑城的投資,曾經被熱炒成深圳最稀缺的海景房。
現在呢?打死你都不信,10年了,還在虧。
我在多篇文章中反覆強調,決定一個樓盤價值的,首先是地段。
這些年真正開發成功的海景房,都是集生活、工作、度假於一體,在配套成熟的基礎上開發,這些房子開盤就很貴。
好風景,多有毒。
過去十年,海景房是一個被頻繁炒作的概念,即便媒體反覆教育,仍然沒有擊碎一些海景房造夢者的信心。
為什麼呢?除了信息不對稱,還有信任,太相信中介了。
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