《摔跤吧！爸爸》中有句經典臺詞"如果贏了金牌，你會成為榜樣，而榜樣永遠不會被人們遺忘，歷史從來都只記住最優秀的榜樣 "。
企業之間的競爭，也如同一個又一個賽場，排行榜即是領獎臺，銷售成績最高的企業相當於站上"冠軍"之位，接受來自市場與客戶的熱切關注。
雖然3月已過半，但回望2月房企銷售統計，有一個"奇蹟"依舊令業內津津樂道：在樓市"寒冬"階段，恆大在2月份實現合約銷售447.3億，同比大增108%，銷售面積513.8萬平方米，同比大增154%，均位居行業首位。截至2月末，恆大累計銷售853億，同樣排在行業第一。
"奇蹟"的創造者恆大，早已是業內"教父級"企業，其所開創的"配套先行""無理由退房"等政策，後來都成為業內追隨的樣本。現在，恆大開創的進度仍在繼續：3月18日，恆大重磅宣佈，參與"網上賣房"活動的619個樓盤所有優惠房源價格將在"恆房通"全面公開，相關房源單價、房屋總價以及享受78折與恆房通推薦97折後的價格，皆一一清晰展現。
購房者無需到達樓盤現場，即可在線上清楚瞭解到意向房源的價格情況，實現"明明白白放心買"。而恆大率先將一手房源透明化，這種從未在地產界出現過的營銷變革，不論之後是否也會引發"模仿"潮流，但率先做出創舉的恆大，已被"載入史冊"。
從開創到變革，恆大不斷在突破
喬布斯曾說過"創新決定你是領袖還是跟隨者。"
從恆大一次又一次的營銷動作來看，其一直都選擇做開創者。或許偶爾"開創"不是難事，難得是不斷"開創"，但恆大始終在堅持，用創新與突破回應市場的困境與質疑！
以這次非常時期為例，恆大首先快速配合關閉售樓部、全線暫停工程進度，隨後在半個月時間左右，神速"上線"了網上VR看房、網上選房、網上購房等一條龍服務，成為了業內最早開展"網上賣房"的房企。
此次恆大將價格完全公開透明化，相當於將一手房源變成明碼標價的"商品"掛在網上進行銷售，恆房通顯然已急速演變成"淘寶"。加之619個樓盤的貨量，一個龐大的地產界"淘寶王國"儼然已誕生。
從開創到引領，恆大不斷在蓄力
企業的目標，就是能一直"活著"，如此就能基業長青。從這個目標倒推，企業如何才能一直"活著"？答案就是持續擁有客戶。
很多人好奇，在寒冬之下，恆大的客戶從何而來？分析之後不難發現，恆大一直在挖掘客戶，從A類到B類C類，都是其"目標客戶"。恆大通過不斷調整策略，潛移默化轉化需求，最終贏得了客戶選擇。
在銷售策略中，恆大獎勵一直在"加碼"，客戶用3000元鎖定一套恆大房，無論是自購還是推薦他人購買恆大任意一套房，都可以獲得可觀的獎勵。而且在網上認購後，自購或推薦均可換房。
·本人購買任意恆大房源：定金抵房款，總價再減4萬，額外還有99折；
·推薦他人購買任意恆大房源：可得3.5萬現金獎勵及1%佣金；
·鎖定房源被第三方購買：返還定金，給予3000元補償金；
·鎖定房源未成交：定金全退，並且可在恆房通上推薦新親友看房，賺取300元獎勵，相當於保底賺10%。
3000元超低門檻，穩賺不賠的高回報率，恆大用實踐證明，誰能給客戶驚喜感，誰能更好的理解線上模式，更好理解品牌和流量的關係，誰就可能坐享紅利。
從開創到延續，恆大不斷在堅持
恆大懂得創新的力量，也知道有些成功的方法不能捨棄。縱觀恆大發展史，對客戶讓利優惠一直是其"拿手技"，不論市場局勢如何變化，這始終是恆大"維穩"的堅持。
在特殊期，恆大更是理解客戶們的"不易"，因此史上最低折扣誕生了：全國恆大樓盤78折，恆房通推薦再額外97折，再加上根據樓棟去化率、不同付款方式還享有其它額外折扣。
一套房源在折扣疊加之下，可比平時少去幾十萬，同時再配合"最低價購房"+"無理由退房"雙保險，客戶購買壓力減少、購買意願變大，恆大的"堅持"沒有白費。
從開創者到引領者，再到行業教父級，恆大一步一個腳印，創造了一條屬於自己的路。未來，這條路還有很長，恆大還會帶來哪些"驚人之舉"，我們拭目以待。
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