前言
在上两篇中，我们学会了如何做到“知己知彼”。
之前未看过的可以查看之前的分享。
其目的是为了以商业交换的方式在应聘目标岗位时得到成交。
那么第三篇，我们一起聊聊如何做到商业交换。等价交换是商业的基础，那么我们应该如何表达价值所在，又有哪些重要因素和注意事项呢？
1.个人信息
个人信息主要包括应聘者的姓名及联系方式，作用是告诉对方你是谁怎么联系。应直观、清晰，无多余信息（星座？大头照？爱好看小说？快别闹了）。
大多数投向企业的简历，只需要填写必有信息，即姓名及联系方式即可。特别是应聘外企，民族、籍贯、政治面貌等则一般不用写，性别、民族歧视的锅外企可不爱背哦。
当然了，一般国资、事业单位倾向于全方位考察。所以要求个人信息全面，性别、年龄、籍贯、政治面貌、民族等都是重要信息，因此应聘这类单位建议完整提供，毕竟要注意根正苗红嘛。
2.求职意向
求职意向是应聘简历的核心内容，在书写前一定想明白要寻找什么样的工作机会，包括职位类型与角色定位等。
即使没想明白，也要明确表达，让目标定位与所应聘的职位正好相吻合（如果不吻合，试问你投递简历是为了做什么？）。不要模棱两可，顾左右而言他，让雇主对我们的适岗能力产生怀疑。
在撰写求职意向的时可在心里这样问问自己：“怎样才能展示自己是最佳的候选人呢，如何把我顺利推荐给雇主？
此时我们可以回顾最初第一篇文章提到的自我评估，想想有哪些能力和特长，可以让我在众多应聘者中脱颖而出。求职意向要切中要害，一股脑全部抛出来而不加区分，不考虑雇主是否需要，是一定要避免的现象。
描述语言要精炼、概括性强，避免含糊笼统、无针对性。重点体现出你具有的能力能为雇主做什么。按照雇主体现出的买点来充分表达自己的卖点更容易达成成交。
同一份简历最好只写一个求职意向，如果需要投递多个岗位，请有针对性的撰写几份不同简历。没有通用的简历，投递的岗位数量可以适当缩减，以保证简历的质量。
与求职意向无关的素材（知识技能、兴趣爱好、培训内容等）尽量省略，只保留有实际意义的部分。整份简历的内容重点与经历素材的取舍，应以求职意向为中心展开书写。
少即是多，一定突出重点，发挥所长。如果把一些关联度不大的内容写入。
一是容易抓不住重点来表达自我。
二是容易让雇主失去了解关键点的机会。三是言多必失，对于所写内容并不熟悉，万一追问细节还容易记忆不清具体细节。
四是并不擅长还强行写上，聊天中暴露真实水平。
3.工作经历
工作经历是整份简历的重中之重。如果之前的工作经历与应聘的职位相关，且能满足甚至超越雇主需求的话，那通过简历筛选的几率很大，是达成商业交换的基础。
每段工作起止时间，可以作为HR判断应聘者实际工作经验丰富与否的一个标准。短暂的和不相符的工作经历不建议全部填写，以免不断被追问工作内容、离职原因等疲于应付。
如果之前工作的是行业内的知名企业建议加粗显示。非名企的话最好简单写一下公司大体是做什么行业及业务，进行个简要介绍。因为非名企基本没有人知道它的主营业务是什么，和雇主的业务内容有何相似情况。如果属于同行，更要重点突出业务内容，以便于产生共振与话题。
部门及职位名称，往往作为雇主浏览简历时查找的一个“关键词”。作为你工作内容的浓缩表达，职位名称的表示效果往往会因为描述方式的不同而存在巨大差异。
在一段工作经历中，可能经历不同部门、职位的内容，这种情况下，需要分别介绍在不同部门的工作内容及业绩。
在写职位名称时，切忌“夸大”头衔。记住，除了背景调查以外，雇主还会通过各类去思考你的描述的真实性。
你有何资历能多少时间做到何种规模企业的哪一层级，其实大家心里都有杆秤。一定避免闹笑话，比如：上班第一年就做得经理、总监等，具体一问发现公司一共才三个人。
工作的具体内容是简历中包含个人能力、素质信息最多的一部分，也是雇主在浏览简历时重点查阅的一部分。
可是很多朋友对这块内容的编写非常苦恼，不知如何来写，普遍存在以下几种情况：
经历不足或与应聘职位要求不完全相符。
工作内容琐碎，层次低，专业性不足。
未掌握描述方法，描述不恰当。写的平淡无奇，完全没有体现出自己的含金量。
要想写好工作实习经历的具体内容描述，突出闪光点，我们就要遵循以下的原则和方法：
a.经历不足可以通过弱化具体工作经历时间长短性的描述，重点突出卖点与业绩来应对。毕竟时间只是一部分考量因素，有些人一个经验用十年也是种悲剧。
b.如果与应聘职位不完全相符，可以从两份工作中寻找共同点，其实不难发现还是会有很多重叠的部分是能够拿来做文章的。不同的公司对岗位的理解与定义肯定会存在偏差的，能满足大部分要求即可。比如要求有数据分析能力，可上一份工作有实验分析的工作。分析什么并不重要，重要的是有分析能力，完全可以利用过来进行描述。但是如果核对后发现符合度较低，则不建议继续申请。
c.工作内容琐碎，层次低，专业性不足。可以通过具体任务的行为词描述来进行补救。比如策划、沟通、编写、推进等。不仅要说清楚具体负责什么，还要表达工作目标与完成的结果与成就。尽可能用数字表达，以增加可信程度及效果评估。将工作经历描绘得有声有色，更有场景感，比平书直叙更有感染力，表达更清晰，能力可评估。
其实雇主关注的一般就两点，开源节流。开源是增加收入途径，节流是减少费用支出，那么我们就可以从以下几个方面进行描述：
“钱”：通过你的能力及具体工作执行，为公司创造或者增加了哪些收入、节省了多少成本。比如是生产经理岗位，通过精益改善，提升了多大比例的合格率。通过设备自动化，减少了多少人员工资开销。
“数量”：数量往往能从规模方面突出你的效率和能力。比如是技术经理岗位，通过对比，分析了多少家竞争对手的数据。有哪些收获，通过取长补短，对产品进行多少项改进以后增加了几家客户、市场份额和利润率提升了几个百分比等。
另外术语要专业化，本来上段工作就内容琐碎不专业，一旦再没掌握描述方法会非常糟糕。实际上，同一件事，在确保真实的前提下可以尽量使用专业化的语言来表达以产生不同的效果。
比如，在公司内部做技术员岗位，其实只是帮助工程师打打下手。做一些跑腿送文件、录入试验报告、准备试验工具、记录试验数据等。可以将“跑腿送文件”表达为“传递部门信息”，录入试验报告为“处理实验报告”，准备实验工具为“实验过程准备”等。
将相关经历中的名词和动词用专业化的术语来表示。要善于利用动词，主要是为了通过一些比较强势的动词突出自己的成就，比如“负责、发起、独创”等，这类动词比“参与组织”等词语更能体现个人的贡献和成就。
应该将匹配度较高的经历提前。而不是以往应用最多的时间正序排列式描述，这样才能第一时间让具有的素质能力立刻展现出来。避免慢热，要知道很多雇主最缺的是时间，千万不要考验他们的耐心。
最后，也送给大家几句话：
你能创造的价值是雇主最关心的话题，讲好你的故事就不怕听众没有兴趣。
商业交换的前提是价值对等，当你体现的价值大于甚至超越雇主预期的话，交换的过程会非常轻松。
既然准备开始下一段工作，那么先从一份新的简历开始吧，要颠覆而不要重复老套路。
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