上午，一個和我合作的團隊長來訪，她今年計劃打造出一個千人團隊，需要我為她“研發”出適合團隊長的朋友圈IP化營銷方法。
是的，我說的是“研發”。我現在專心專職地做寶媽IP化創業模式及方法的研發。
我們經過討論溝通，確定了團隊長的朋友圈IP營銷的定位、策略、實現方法。
我和她說：你千萬不要把它當成一個髮圈模版去生搬硬套，這是一個邏輯思維：你不是在髮圈，你是在打造一個價值百萬的朋友圈說服系統。
她是一個執行力很強的團隊長，她執行起來不打折扣的，我最欣賞她這一點。所以，這個方法到底是否價值百萬，一年就可以見分曉。
這個寶媽，是第一個與我有合作的團隊長，我觀察過很多團隊長的朋友圈，大多數人都不及格。
為什麼團隊長的朋友圈營銷做不好？因為你“不配”！
我在《在朋友圈賣貨的創業寶媽，要具備兩個條件才算及格！》一文裡提到：一個及格的朋友圈，要具備兩個條件：一、內容與身份匹配；二、“內容組合”完善。
我看過一些做團隊長的寶媽的朋友圈，很多人還停留在髮圈賣貨的階段，個別嚴重的賣貨賣的還有點低low。
這樣的內容，與你的團隊長的位置不匹配。
我提倡團隊長做雙IP（品牌+個人），做朋友圈IP化營銷（IP+內容）。
你髮圈的內容，一定要與你想吸引的客戶群相匹配。你髮圈的內容與客戶群不匹配，你的客戶群就會把你“自動過濾”掉，就會對你無感。
吸引用戶和吸引分銷，肯定不是一樣的內容，吸引分銷和吸引戰略合作伙伴，內容也要有區別。
你的髮圈內容與你的客戶群匹配，你的內容才會有吸引力，才會有銷售力。
你的髮圈內容要與你的位置匹配，你的圖片要與內容匹配，甚至，連表情都要匹配。
這是一個團隊長的聊天截圖，我教她引流後，有寶媽加她，她和那邊寶媽打招呼。
你看，她這樣的嘻哈表情，你覺得與團隊長的位置匹配嗎？
拜託，人家是想來跟著你創業做事業的啊！看到你這麼嘻哈，她會這麼想？
有句話叫：德不配位，必無所得。
很多人把這個“德”理解為人品，其實，這個“德”，還有另一個理解，是需求。
你在哪個位置上，就要滿足你所管範圍的需求。滿足不了，就是不配位。
少數創業寶媽做上團隊長後，會有一個變化，她會更加猛烈地刷屏。不過，這有可能是一種掩飾。
我至今還記得，我上班的前幾年，因為工作勤奮，從助理升職到主管。
我升職之後，更加勤奮，拼命地加班加點。其實，我是用勤奮來掩蓋能力與職位不匹配的恐慌與彷徨。
而且，一個勤奮的主管，未必受到歡迎。只有能培養下屬的主管，才會受歡迎。
後來，我培養出很多主管和經理，我的職位也一路上升。
我也很少加班加點地幹活，我只會在大家加班加點幹活的時候，微笑著說：辛苦了。
我為什麼把高度重視朋友圈IP營銷？大家同樣在髮圈，有什麼區別？
區別很大。線下做銷售的人，同樣是賣貨，業績差距十倍、百倍都有。區別就在於你的說服能力，這個說服能力，又與你的IP形象塑造有關。
朋友圈和線下的營銷不一樣，屬於內容營銷，一旦實現，就會一直源源不斷地做銷售，一天24小時不用休息的。
我有一次失眠，深夜的時候翻圈，花了幾百塊，報了一個“內容運營”課程。
這樣的朋友圈說服銷售系統，肯定價值百萬。
希望每個團隊長的朋友圈，都能價值百萬！
嘉諾賞，一個持續六年時間關注、觀察創業寶媽群體的人，一個提倡和帶領創業寶媽做個人品牌、IP化創業的人。我在持續分享兩種幫助創業寶媽做IP的方法：寫垂直類文章打造IP，朋友圈IP化運營。
（本文轉自小白寶媽學創業www.jianuoshang.com ，原文作者：嘉諾賞）
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