亚马逊这个平台热度一直高居不下，开店方便快捷，客户群体又广，一向都是卖家理想的销售平台，每年都有无数新卖家前赴后继的进入这个战场。今天来聊聊做亚马逊之前，卖家必须要了解的一些真相。
虽然亚马逊注册简单，但卖家不能因为这个原因就盲目做出开店的决定。做生意要谋定而后动，你需要先调查这个平台究竟适不适合你。
俗话说行有行规，亚马逊有它自已的一套生存法则。先了解平台的这些真实状况后，再做决定不迟。
1.产品竞争激烈
除非品牌严格把控分销渠道，否则一件同样的产品，常常可以看到有数百个卖家在出售。这种局面导致价格竞争非常激烈，卖家为了能扩大优势，总是以极低的利润出售产品。
2.亚马逊自营以及它的优势
亚马逊的其中一个优势就是可以收集消费者搜索和购买的所有数据，但这些数据亚马逊只透露给卖家一小部分。
这就为亚马逊打造了巨大的优势，平台自营可以根据数据采购热销品，提高销量。数据上的优势让自营赢得Buy Box变得毫无悬念。
因为手握卖家的价格，亚马逊自营的定价也有优势，它甚至愿意在定价上面损失一些利润。卖家要么是因为价格竞争不过亚马逊损失销量，要么是价格太低没有利润。
所以和亚马逊自营直接竞争，不利于生意高效长远发展。
3.亚马逊的FBA服务
FBA是亚马逊为卖家提供的物流配送服务。卖家把产品运送至FBA仓库，然后由亚马逊负责配送。
FBA可以保证消费者快速获得产品，达到亚马逊为消费者提供最高质量、流畅购物体验的最终目标。同时快速的配送服务也能提高卖家的转化率。
4.一些“潜规则”
亚马逊认为每一个订单是一次性销售，不允许卖家售后进行再营销。
亚马逊明确表示，分销是品牌的责任。亚马逊很少会移除未经授权的卖家，只要产品合法，不会对客户造成危害，所有人都可以在平台销售产品。
亚马逊要求每个卖家在24小时内回复客户。在发货时间、确认邮件、订单取消率等方面，亚马逊有着行业里最严格的要求。
5.亚马逊上的一些商业模式分析
（1）非独家经销商
对于非独家经销商，除非在价格上有很大的优势，否则很难获得比较大的市场份额。比如有10个经销商出售同一种产品，那么每个经销商的销售额比例不会超过10%——除非价格比其他人低。这又容易导致价格战，造成利润低。
经销商还有授权问题。有些灰色经销商可能在亚马逊上混的风生水起，但一旦被亚马逊查到，授权就很难说清了。就算有正规文件，如果太多买家投诉，卖家还是要花很多精力解决。
如果和品牌达成特定授权，其他卖家不能出售，那卖家很容易就能获得Buy Box，就不用愁销量了。
但新的问题也来了 ，现在品牌要在亚马逊上出售也很方便，如果品牌愿意承担日常运营（或者外包给代理商），它可以直接向消费者出售，不用通过经销商。
（3）销售大件或危险品
亚马逊允许卖家出售大件或者危险品，但是卖家还要考虑成本、以及FBA入库限制等。在亚马逊上出售这些产品时，建议卖家先做个调研，分析是否能带来经济效益。
（4）自有品牌卖家
在过去5年里，越来越多的亚马逊卖家开始打造自己的品牌。结合产品评价和销售排名，这些卖家深入挖掘市场空缺，然后推出自己的品牌填补这个空白。
自有品牌卖家如果能不断推陈出新、优化推广新品，在亚马逊可以吃得开。
（5）国际品牌
如果一个品牌获得了很高的知名度，那么肯定很多亚马逊消费者会在平台搜索它。如果找不到可能就投入竞争对手的怀抱了。对这类品牌而言，亚马逊是非常不错的销售渠道。只要开设一个亚马逊账号，打理好listing内容，再投些广告，就能带来源源不断的销量。
分析完亚马逊上的这些商业模式，可以看出不论品牌大小，只要拥有品牌的知识产权，有自己的商品编码，在亚马逊上销售的优势要比一般卖家更大。
以上就是卖家进入亚马逊前要了解到的基础知识和影响考虑衡量的几个因素。
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