最近,受疫情影響,各企業紛紛通過直播來宣傳品牌和產品,疫情期間直播的火爆無可厚非,可是你知道除了直播還有什麼最火嗎?
答案就是“共享”。
經常關注新聞的企業和經銷商肯定知道,這次疫情火了一個詞——共享員工。“共享員工”,通俗地說就是受疫情影響,很多行業不能復工,同時有些行業特別缺人(比如口罩、快遞行業),於是通過網絡讓不能復工的員工去缺人的行業當“臨時工”,這種用工模式不僅解決了企業的生產需求,還給未能復工的員工帶來經濟收入,於是受到了一致好評!更有專家表示,共享模式將在各行業中不斷產生新突破,成為一種新趨勢。
而對於電動車行業來說,共享代表著“共享電動車”。同樣進攻三四線城市的共享電動車,它的瘋狂入局,會不會對傳統電動車的銷售帶來衝擊?相信在不久的將來,電動車行業將會和共享電動車行業發生一場不可避免的惡戰。為此,小編特地分析共享電動車相較於傳統電動車的優勢與劣勢,讓我們先行了解對手。
共享電動車—優勢
1.新浪潮
“喜新厭舊”不僅道出了人的本性,還給了很多企業創造“新浪潮”的機會。比如“滴滴”的出現受到了很多人的喜愛,不僅給出租車行業帶來了巨大的衝擊,還給轎車行業帶來了不小的壓力。
近幾年,共享電車的出現,受到了很多人的喜愛與追捧,再次掀起一股“共單熱潮”。人們在路程較短的情況下,往往會選擇共享單車,而非出租車和滴滴。同樣地,共享單車的出現也影響了單車行業的銷量。
而這次,共享電動車加入混局,可能會掀起更大的浪潮。這是由於,共享電動車相較於共享單車,它的速度略快、更加省力,是應付日常代步、周邊買菜、短途通勤的好工具。這本是“電動車”的特點,但卻套上了“共享”這個最近流行的詞,它就變得新穎、時尚進而達到流行的目的,這一點就足以給電動車行業帶來壓力。
2.促銷手段/價格優勢
滴滴和共享單車的火爆除了“新穎”之外,還有促銷手段的加持。
滴滴和優步的價格戰彷彿還發生在昨天,因為實在是太深刻了,記得滴滴剛出來的時候,到一個3公里左右的地方花費還不到4元,要知道出租車起步價都要10來塊。
共享單車的促銷手段就更高明瞭,準確地說是它的商業模式很高級。和滴滴不同的是,使用共享單車的需交押金299元(摩拜共享單車),不過押金可以退而且每小時的租賃費很少,這就比花不少錢買一輛自行車“划算”多了。
共享電動車延續共享單車的商業模式,依靠押金盈利。你想,買一輛電動車要小几千塊,而共享電動車只需花幾百的押金就可以使用(有的品牌還免押金,競爭更大),你選哪個?在你還辛苦價格戰的時候,共享電動車就開始實行“用戶一次性租用12個月便可以終身擁有車輛”(哈嘍電動,租一週59元,租一月僅需218元),這種看上去像“分期付款”的“政策”確實特別誘人。
3.方便消費者
當你買了一臺電動車是不是特別擔心被別人偷,好多消費者在離開車之前要“裡三層,外三層”地鎖好,使用前又要花時間解開重重鎖鏈,而共享電動車的出現意味著,這個責任的重擔將“轉移”到經營者的肩頭。這個便利看起來雖小,卻非常接地氣,不得不說共享電動車一下擊中了消費者的內心。
共享電動車—劣勢
1.核心問題沒解決
對於共享電動車行業來說,最大的困難莫過於“換電”問題。行業先行者“電斑馬”時期流行“有樁式電站”,也就是把電動車原點返還並充電,這種方式非常不便利。於是,哈嘍、蜜蜂、芒果、人民出行等企業就改進變成“隨地借還”模式,但這種模式依舊存在換電需要人工定時操作,極大增加了運營成本。
目前,共享電動車一直在想辦法解決這個核心問題,也有一些相關項目正在落地中。值得注意的是,一旦他們完美解決了這個問題,這將會給電動車行業帶來不小的壓力。
2.上路成問題
2019年2月中旬,小蜜公共電動單車出現在北京市海淀區街頭,僅兩天後,就被海淀區交通支隊約談,要求全部收回;2019年3月28日,共享電動車小鹿單車也在天津玩了一次“快閃”,上線僅12天就停止了用車服務,退出天津市場;2019年5月,哈囉未經批准便在曲阜城區投放100輛共享電動車,最後被責令收回。
由此可見,共享電動車也深受上路的困擾,據調查發現,除了上路,共享電動車還存在上牌的問題,這裡就不一 一列舉了。
3.存活率不高
相較於共享電車的高頻率曝光,共享電動車就顯得低調多了,這是因為共享電動車的存活率太低了。相較於共享單車的低門檻,共享電動車則截然不同,從生產端到運營端,各環節的規則制定者時時刻刻都在提醒著創業者——這個行業的門檻並不低。因此企業不得不小心翼翼地經營,待時機成熟,才願意現身。不過,很多中小企業都熬不到“現身”的時候就已經凋零了。
電動行業如何應對
看到這裡,相信很多企業都已經有了自己的應對計劃,小編在這裡只提兩點建議:
1.堅守陣地、靜觀其變
對於共享電動車的瘋狂入局,相信不少經銷商和企業都有過恐慌,甚至發現身邊已有同行轉身擁抱共享平臺。對於這種情況,小編建議大家相信一句話“穩住,我們能贏”。看到共享紅火,千萬別衝動一頭扎進去,你要知道共享現在的發展還不成熟,共享同行都在明爭暗鬥,不少在共享路上奮鬥多年的企業自己都倒下了,你這個半路出家的還想去當炮灰嗎?倒不如“堅守陣地,靜觀其變”,可能還別有一番收穫。
2.樂觀看待、取長補短
共享電動車的這次入局,看似給電動車行業帶來了不小的壓力,其實算是給我們電動車行業免費打了廣告。要知道,買電動車的不會去使用共享電動車,使用共享電動車的或許成為電動車的潛在購買者。不過我們的確得承認,共享電動車實現了消費者的“使用便利”以及“低價消費”的願望,那麼,我們是否可以仔細鑽研、合理借鑑,共同創造屬於我們更好的明天呢?
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