作為一個汽車銷售員，接洽過很多客戶，每個人對車子的需求訴求都是不同的。但是大體上每個人都有一個共同的願望：花最少的錢 買最好的車！ 然後從這個利益訴求出發 找了一大堆車子研究 比較 選擇，發現每一個都不是十全十美，讓自己反而陷入了無從選擇的局面。
“理性”- 是我們所有消費者在購車時候 要貫穿始終腦子裡的東西。
消費本來不難，但是錢沒有花對 或者 亂花錢就是沒必要的了。後悔藥沒得買。
一點工作經驗上的看法分享給大家，不足之處，歡迎指正。
第一部分：狹義性價比：品牌屬性 成交價格
20萬落地 奔馳C260L 17萬邁騰落地 15萬雅閣落地 。如果可以的話 該多好！
這就是我們最想看到的局面。花最少的錢買最豪的車。
如果我們用狹義性價比的標準作為出發點 去選擇 市面上在售的車子可以選擇的有：
準B級車型：
現代名圖 1.8L智能 149800優惠33000 裸車價：116800稅保險 落地：136000
大眾凌渡 1.4T風尚 155900 優惠31000 裸車價：124900稅保險 落地：144900
邁銳寶 530 風尚 169900 優惠56000 裸車價113900 稅保險 落地：134500
別克君威20T精英 182800 優惠39000 裸車價：143800稅保險 落地：165800
吉利博瑞GE 1.5T MHEV 耀享 149800 優惠10000 裸車價139800稅保險 落地：160000
紅旗H5 30型動 146800 優惠18000 裸車價：129800稅保險 落地：150000
B級車型：
日系：
雅閣260精英 189800 優惠15000 裸車價：174800稅保險 落地：198000
天籟2.0 舒適 186800優惠25000 裸車價：161800稅保險 落地：185000
凱美瑞2.0豪華 199800 優惠5000 裸車價199400稅保險 落地：226000
音詩派 260精緻 192800 優惠20000 裸車價：172800稅保險 落地 193000
亞洲龍 2.5雙擎豪華 239800 優惠1000 裸車價：238800稅保險 落地：258800
阿特茲2.0 藍天豪華 189800 優惠30000 裸車價：159800稅保險 落地：182000
德系：
邁騰330領先 215100 優惠後187900稅保險 落地：213000
帕薩特330精英 217900 優惠後188000稅保險 落地： 214000
速派330舒適189800 優惠後149800稅保險 落地：173000
美系：
君越 18款20精英 239800 優惠後172000 稅保險 落地：198000
邁銳寶XL 550銳動 194900 優惠後147900稅保險 落地：172000
蒙迪歐 1.5時尚 192800 優惠後150000稅保險 落地： 174000
ATS-L 28技術 273800 優惠後：184000稅保險 落地：217000
韓系：
索納塔九……
凱紳……
法系：
……
那麼如果只是從成交價格這個基準出發 那麼從高到底 一目瞭然。
如果我們從廣義的性價比角度 把車子在車主手上的使用時間作為一個週期 我們多維度去分析一下 上面車子的綜合用車成本。也就是我要說的
第二部分 油耗水平
直接上圖了 簡單明瞭
混動B級車油耗水平實測 來自：小熊油耗
混動車型的油耗水平自然是極好的，極為理想的。 基本上在5.5左右的水平。相比較同品牌對應的燃油車。我們以雅閣為例 5.45 VS 7.98 。 我們以一個時間週期3年60000公里。（8.06-5.45）乘以600乘以油價7.5 等於：11500 。
對應的混動車型落地價大概比燃油車貴了：30000元。
當然混動帶來的駕駛體驗也是極好的。 也當然每個人對公里數的需求也是不一樣的。
我們這裡只說明事實，儘量不帶偏向性。
我們再拿日系王者雅閣和 有油老虎之稱的大別克君威做不同車型的比較。
兩者車子的成交價相差：雅閣較君威貴32000
油耗差距： 還是以3年週期6萬公里。（8.56-8.06）乘以600乘以7.5 等於2300元
所以別克真的是油老虎嗎？
然後B級車油耗水平實測 來自：小熊油耗第三部分 保值/殘值率
前10名日系和德系各佔一半
在這裡需說明：殘值率的計算是一個複雜的模型形式，煮完參考的維度數據有：品牌認知度 新車定價 新車優惠價 零整比 市場保有量等。
鑑於上面截圖只有1-10位。 我們還是拿雅閣和君威做比較。 雅閣3年的殘值率為51.20% 君威3年的殘值率為43%
計算結果 雅閣：1748000.512 ＝89000 君威：1448000.43＝62000。
也就是說買雅閣貴出來的32000 再3年以後賣雅閣二手車的時候 也能多賣27000
再加上油耗省下來2200元 是不是基本持平了？
第四部分 金融貼息。
直接上圖 簡單明瞭
可能很多人不太能看的明白，還是舉例來說。我們拿4款車 雅閣 君威 邁銳寶XL和帕薩特做比較。
雅閣的金融是 廣汽匯理 2年6-8萬額度免息。 3年10萬 客戶承擔6000左右利息。但是前提是戶籍地匹配。
君威的金融是 GMAC 2年50%也就是72000免利息 可以匹配戶籍地 融購置稅保險 貸80000免利息。 3年10萬 客戶承擔3000左右利息。
邁銳寶XL的金融是 2年貸68000 免利息 。3年80000 客戶承擔 4200左右利息。
帕薩特是2年貸2年貸11萬免息，階梯還款，1-12月 月供是貸款額的66% 13-24為貸款額34% 3年11萬 承擔8000左右利息。
一句話利率就是資金的時間成本 也就是錢。 對於分期購車的客戶而言，這裡面多一點或者少一點可比是鹵素燈還是LED燈 這樣的配置區別更有意義。
其實上面的金融例子舉的不是很成功，似乎沒有說明問題的重要性。再舉一個。 現代領動和本田思域。
領動3年貸70% 0利息 思域3年貸70% 利息約13000 。 對於分期購車的客戶而言 金融貼息也是一部分很高的費用了。
第五六七八部分 在這裡不贅述了。
其中有：置換政策、 混動 純電與燃油比較、合資與豪華的雞頭鳳尾選擇 、保險成本 、車輛使用場景選擇、 車企品牌的市場戰略、 剛上市車型與即將換代車型比較
總結：買車 最重要的是要理性。要省錢 最重要的是 要自己先做做功課。
覺得有用的話給個贊吧！
閱讀更多 車車視頻匯 的文章
