在會計頭條APP上看到，大家在廣泛談論：0元代理記賬
從地鐵站的貼牆廣告架，到寫字樓電梯間，0元註冊公司，50元代理記賬的廣告詞無不想盡力抓住每個人的眼球；QQ群，微信群，朋友圈，更是出現了0元代理記賬的推廣，更有甚者，去年年底，一記賬公司，通過渠道收集了海量的中小企業老闆的手機號，打著稅務提醒的旗號發佈極具價格誘惑力的代理記賬廣告。
看到這些廣告，代理記賬老會計老張心裡很是苦楚。老張財務經驗豐富，具有中級會計職稱，自從08年蛇口三洋離職以後，就開始做代理記賬，高峰時，手中的客戶有200多家，每家收費在500/月，隨著新進入者營銷及低價的衝擊，老張的生意一路下坡，現在手中的客戶自剩下了60多家，每家收費在200元/月，扣除各種房租人工開支，每個月所剩無幾，老張甚至有了回去上班的打算。
這無不說明，代理記賬行業市場競爭一片腥風血雨，價格已經突破眾多記賬企業的成本。
那麼，到底發生了什麼？會計老張幹會計為何敗走麥城？
野蠻人侵入？
李總2014年進入代理記賬行業，之前是一家軟件公司的營銷經理。最近在後海租了一個100多平面積的辦公室，目前有銷售人員23名，記賬人員26名，客戶有3200多家。李總的客戶規模在行業算是中上規模，李總向我解釋了他的獲客之道，通過地鐵電梯廣告、百度推廣、附近的人添加微信好友、微信朋友圈、微信群和QQ群等發佈低價廣告，獲取客戶電話名單，進行電話營銷，營銷短信等輪番轟炸。
李總坦言，銷售人員每天添加多少微信好友，進入多少微信群，打多少電話，發多少短信，發多少朋友圈都有定量要求。通過這種模式，即使按照很低的概率每天也能獲取幾家甚至十幾家的意向客戶，迅速擴大了客戶資源。李總解釋說，他們的核心競爭力就是營銷，公司就是營銷型財務公司。如果把客戶比作魚的話，低價甚至0元記賬就是魚餌。如此的營銷方法，如此低價，不難解釋會計老張為何敗走麥城：一批傳統代理記賬公司逐漸萎縮，一批營銷型代賬公司迅速佔據了市場的絕大多數份額。
0元記賬的成本幾何？
為了魚餌成本，李總接著給我算了一本賬。目前3200家客戶扣除0元記賬的月份外，每家每月平均收費120元左右，記賬報稅月收入在38.4萬左右，扣除房租水電、廣告營銷費用及管理費用8萬左右外，平均員工工資在6000元以下才能不虧錢，而工資中，銷售提成又佔了大頭，財務記賬人員的工資只能在4000以下了。因此，公司不得不壓縮記賬人員的工資，降低記賬人員的財務素質要求，引進實習生作為公司記賬的主力。但是即使如此，如果沒有別的業務收入，大多代理記賬公司處於虧損的狀態。
0元記賬的動機在哪？
李總進一步解釋道，客戶一旦簽署了代理記賬協議，公司就會深度挖掘客戶的潛在價值，進行產品推廣和營銷。而公司的產品庫也早就備好了彈藥：商標註冊、高新申請、工商註銷、守合同重信用單位、消防通關服、工商地址掛靠、以及醫療器械生產銷售資質等服務會輪流向客戶推廣。這些服務很多收費不低，比如辦理消防手續服務一般收費10000多，辦理勞務派遣資格證收費一般在20000多。
0元記賬看重的是後續高附加值的服務，正可謂項莊舞劍，意在沛公。
0元記賬害了誰？
0元記賬，直接後果就是劣幣驅逐良幣，經驗豐富的財務人員老張走了，財務實習人員小張，小李，擔當記賬主力，每人負責一百多家，經常出現記賬科目錯亂，期初期末賬實不符，收入與費用不清，整個核算錯誤百出，客戶一頭霧水，其公司陷入巨大的稅務風險。
0元記賬，因為工資低、負責企業數量多、壓力大，財稅人員極不穩定，行業普遍存在報稅遺漏，離職不交接工作的情況。我們也經常聽到企業老闆抱怨記賬公司未及時進行工商和稅務的年報申報，從而公司被認定為經營異常，可能嚴重影響企業的正常發展。
0元記賬，也導致了部分記賬公司巨大虧空，老闆跑路的亂象。
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