手淘改版，聚划算持续百亿补贴
自打拼多多开启了“百亿补贴”之后，阿里这边就坐不住了，阿里心想，我反正也不差钱啊，既然你们能出100亿补贴，那咱们也跟100亿补贴就好咯！
近来有媒体爆料，春节前，手机淘宝将上线新版本，改版后，“百亿补贴”会成为手机淘宝的一级入口，不放在聚划算内，“聚划算‘百亿补贴’所占的入口面积或将超过现有聚划算。”阿里官方表示：淘宝的确会加大对聚划算百亿补贴的资源倾斜，但具体的方式还在研究中。另外据36 氪消息称，聚划算“百亿补贴”还将成为春晚合作伙伴。
就在小编研究各卫视跨年演唱会的时候发现了一个事儿：聚划算联合四台一网疯狂发福利.....
那么聚划算为什么会这么做呢？我们都知道流量红利时代已经过去，现在的电商竞争已经从增量市场转向了存量市场，对于平台来说，无论是拉新，还是留存，都变得越来越难。因此，百亿补贴大战，本质上是对用户的争夺。
作为诞生了 10 年的聚划算，或许是大众眼中那个活在大佬爸爸阿里和争气哥哥天猫的阴影之下的 “ 小朋友 ”。但今年 “ 下沉市场 ” 这一词的火热很明显又让聚划算焕发了新的活力。
聚划算在下沉市场这块是非常具有前瞻性的：它是让更多好的品牌下沉，让三四五线城市的人也能买到高品质、高性价比的产品。
毕竟是来年的号角，聚划算这波百亿补贴的产品如果品牌不够好、活动不够简单甚至让利不够多，肯定不会获得用户的青睐。
所以想抢占下沉市场，商品也必须是大部分人愿意买单的商品，这样平台的补贴才有说服力。这也是为什么，聚划算这次，不仅拿出了百亿补贴和iPhone手机，这些和拼多多一样的“拉客利器”。还拿出了戴森、SK2这些洗脑的低价超好货。不是简单的好货低价，而是低价超好货。
否则，就算是原价500的零食补贴到9.9，买的人也不会多，因为大家不认可补贴后的商品价值。所以这也能帮聚划算同其他对手之间的补贴战拉开距离。
既然获客成本如此之高，那消费水平强大的年轻人就成了各平台要争夺的对象，所以平台也在用年轻人的方式去抓住年轻人！
这一点从聚划算冠名B站跨年夜就看出来了。
B站的用户可以说都是最新的那批年轻人，B站给他们最深的印象也是没有广告，所以聚划算这次也没有过度宣传，直接把商品优惠给足。剩下的就让这帮年轻人去发酵了……
也知道B站用户喜欢弹幕，聚划算还植入了弹幕抽奖，一边迎合用户口味，一边把营销活动做了。
有网友说：这晚会确实聚划算。在年轻人的心里聚划算的品牌算是立稳了。
虽说聚划算从双 12 才开始跟上拼多多的脚步踏入 “ 百亿补贴 ” 的队伍，但有句俗语不是这样说么：好饭不怕晚。
其实仔细想想你发现，在聚划算参战之前，的确是拼多多和京东在 battle。但百亿补贴这词在大众眼中绑定的平台仍是拼多多。P多多搞百亿补贴的目的是想提升用户粘性的同时，解除一些用户对它的偏见。
诚然，拼多多 “ 农村包围城市 ” 的战略似乎有那么点意思，但聚划算是利用多种产品品牌通过补贴将价格做到最实惠，以此打开下沉市场。
首先，今年上半年结束的 618 ，淘宝 App 借着聚划算的下沉优势试了一下水，发现对 “ 五环外人 ” 的渗透率高达了 54.8% 。
其次，在双 12 期间，刚上线 的“ 聚划算百亿补贴 ” 会场，便受到了用户的热情追捧，在双 12 当天访问人次超过 500 万。
这两次尝试的结果都在告诉阿里，聚划算这种带着好品牌下沉的思路是对的。毕竟小镇青年也拥有对品质生活的需求不是？
同时由于获客成本越来越高，那消费水平强大的年轻人就成了各平台要争夺的对象，
因此各大平台都想通过各种平台活动抓住最年轻的群体。这一点从聚划算冠名B站跨年夜就看出来了。我们都知道B站的用户都是相对比较年轻的用户，在这里充满了二次元和动漫，没有过度的广告，所以聚划算这次也没有过度宣传，而是直接把商品优惠给足。
也知道B站用户喜欢弹幕，聚划算还植入了弹幕抽奖，一边迎合用户口味，一边把营销活动做了。
而且不可否认的是，从各维度来看聚划算想要带着好品牌下沉并非难事，毕竟有阿里爸爸在背后。
所以对平台来说，能做到优惠给足，投其所好，保证品质，就是一场成功的营销。
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