央企出手都救不了?曾創下20億銷售額,最後卻被低價甩賣

現在方便麵市場已經被康師傅和統一瓜分了大部分的市場份額,剩下的今麥郎等等企業也分割了剩下的市場份額。

央企出手都救不了?曾創下20億銷售額,最後卻被低價甩賣

五穀道場這個品牌的名字似乎已經很遙遠,在當時這個方便麵的銷售額也曾達到過20億元,在2016年卻以5000萬的低價售出。五穀道場是怎麼把自己一步步的“作”沒的?

輾轉創業,野心建公司

五穀道場的創始人王中旺,他的學歷雖然不高,但是野心卻很大。自己也曾經做過很多生意但是卻沒賺到錢,後來王中旺選擇去投奔華龍的董事長範現國,因為老鄉的這層關係,王中旺很快成為了華龍西北地區的總經銷商。

央企出手都救不了?曾創下20億銷售額,最後卻被低價甩賣

但是他不滿足於現狀,最終離開了華龍,轉頭去和康師傅合夥創辦了三太子食品公司。有野心的王中旺還是希望自己能夠掌握公司,在之後不久就收購了康師傅所擁有的30%的股份。王中旺認為,自己的公司要發展下去就必須要進軍中高端市場。這也就意味著要和康師傅搶市場,這下可惹惱了康師傅。

劍走偏鋒,實現銷售神話

但是想要在已經比較完善的市場中打出自己的一片天,還是很有難度的。王中旺就去其他地區考察。在日本,王中旺終於找到了五穀道場的出路“非油炸”。幸運的是2005年衛生部發文,質疑油炸食品中可能含有致癌物質,一時間方便麵成為眾矢之的。王中旺趁此機會推出了“五穀道場”方便麵,並大量投放廣告宣傳其非油炸的定位。

央企出手都救不了?曾創下20億銷售額,最後卻被低價甩賣

在其他方便麵企業受到油炸食品質疑的時候,五穀道場銷量一路飆升,六個月就賺了3個億。更是在05年-08年間,銷售額達到了近20億元。王中旺此時風光無比,但是更大的危機卻在後面。

在這樣成功的銷量下,王中旺打算趁此機會進軍中低端市場,為此投入了近20億元,用來建設生產線。但這個決定遭到了五穀道場高層的反對,認為王中旺此事做的過於冒險,而且五穀道場本身雖然發展的很快,但是還有諸多的問題亟待改善。

央企出手都救不了?曾創下20億銷售額,最後卻被低價甩賣

專橫獨行,將企業推向絕路

不過當初能夠將股份全盤收購,以求自己發展的王中旺怎麼會聽取其他人的意見,他還因此免除了很多高層的職務。結果就是瘋狂的擴張行為將整個集團的資金鍊拖垮了,大量的產品積壓在倉庫裡,五穀道場此時已經負債累累。

央企出手都救不了?曾創下20億銷售額,最後卻被低價甩賣

09年,五穀道場被中糧以1.09億的價格收購,雖然中糧給五穀道場重新整合生產線,還為其大力的推廣,但是也沒能夠拯救五穀道場的頹勢。中糧只能將其再次轉手,2016年以5000萬的價格賣給了克明面業。

至此,曾經那個銷量20億元的方便麵品牌也已成過往雲煙。克明面業也被拖累,自從收購了五穀道場,克明面業的銷售額也直線下滑,第一年就虧損近千萬。

央企出手都救不了?曾創下20億銷售額,最後卻被低價甩賣

五穀道場的失敗不僅僅是因為王中旺的獨斷專行,根據中國食品經濟分析師朱丹蓬的分析,其實五穀道場本身的“非油炸”概念也並不算成功,之所以當時銷量很高,主要是因為當時帶起了一股“非油炸”的新風氣,但是它的味道卻不如油炸的好。這也導致了五穀道場沒辦法受到消費者的喜愛。

一些想法

不過王中旺的專行獨斷才是我們真正需要注意的,很多企業家在事業成功後就開始迷失自我,被眼前的利益衝昏了頭腦,盲目的投資,最終斷送了自己的成果。企業的成功其實是很多人努力的結果,當局者迷,旁觀者清,事業發展期我們還是要多聽取別人的意見,才能使事業得到更長久的壽命。


分享到:


相關文章: