茶叶的过度包装和过度营销还能走多久？

轰轰烈烈的双十一已悄然过去，双十二，双旦，春节，一轮轮的活动，将以肉眼可见的速度，向消费者的钱包，发起进攻。经过多年的孕育，高效的网购，华丽的包装，精美的文案，各种各样的打折促销优惠，已经把消费者的胃口和经验提到了空前的高度。

没有好的包装，夺人眼球的设计，让人欲罢不能的噱头，不断突破下限的优惠促销活动，消费者就不会轻易地点击和关注，更别说买单消费了。

现在的产品，不提到网红就无人问津，不提流量就压根没有出头的机会，如果如极其平凡而扑通，就像极了少年的你，没有前路，没有希望。

早年间笔者对精美的包装和走心的文案，还会有些阅读的兴趣，现在完全放弃了这样的努力，因为这所有的一切就是需要成本的，越华丽，代价越大，商品不是靠包装和文案打动消费者的，这部分付出越高，消费者的成本越高，真实的获益越少。

疲于奔命于生活的年轻人，是没有喝茶习惯的，年纪轻轻就开始了养生模式，女生的奶茶，男生的啤酒可乐，简单快速直接就好。

茶叶曾经被赋予了很多礼品，贵重商品的属性，几年前不断有天价茶叶的出现，现在也渐渐地消声灭迹，不赚钱的东西，总是难以为继。

在笔者看来，过度包装和过度营销所带来的后果是很严重的，这种畸形的发展方式注定难有可持续性，也注定不可能长久。

• 谁来买单？喝茶的人，真正有意义的是茶叶本身，花了钱买了一堆喝完就扔的包装，是对社会极大的浪费，几亿，几十亿的包裹，是对物流，生态，环保，巨大的浪费。
• 谁要包装？广告，营销，美工，这些趴在产品和流量上等着供应链闭环的组织，他们需要研究产品的定位，小包茶，大盒茶，要有噱头来让人买单。
• 谁要营销？茅台当年被酒精勾兑酒打得满地找牙的时候，秉持着酒香不怕巷子深，结果一样玩得市场节节败退。要不是有些无良奸商拿水兑酒，也许一个过度消费的劣质酒市场，还会开心的存在。营销的，吆喝的，未必是真正的靠谱。
• 一点点刚刚好。笔者今年去了贵州云南一些地方，高山生态的好茶见识了不少，有些茶不用很贵重，一样好喝，包装极简，一样销路通畅。静水潜流，懂得自然懂。

茶叶的市场是可以被准确定位和细分的，找到自己的定位，做出好茶来，就会很好。

关于包装和宣传，就让市场自己去说话吧。