各位投資者朋友：
大家好，我是IMS（天下秀）的創始人及董事長李檬。IMS（天下秀）借殼ST慧球（股票代碼：600556）A股上市後發佈了第一份年報，今天也是我第一次以公開信的形式跟各位投資者朋友進行坦誠交流，希望大家在愉快和輕鬆的時光裡閱讀這封公開信。
2019年度，公司全年共實現營業收入人民幣19.8億元，同比增長63.5%；2019全年利潤總額達到3.1億元，同比增長62.8%。公司實現歸屬於上市公司股東的淨利潤人民幣2.6億元，同比增長63.8%。在過去一年裡，B2B端四大業務品牌協同增長效應明顯，其中紅人廣告大數據雲投放平臺WEIQ屢創新高，平臺業務收入達到11.7億元；依託大數據平臺，為品牌企業提供新媒體及粉絲經濟綜合解決方案的SMART業務，全年業務收入達到8.1億元；紅人價值排行及版權管理機構TOPKLOUT克勞銳，榜單覆蓋平臺數超過30家；成立僅8個月的紅人創業加速孵化品牌IMsocial紅人加速器，入駐的頭部紅人數超過200位，入駐的MCN機構突破150家。目前，公司市值已超200億。
整體看來，公司業績增持平穩快速，多項財務指標亮眼，達到公司及市場預期目標。
對此，我深表感激！
過去九年：為夢想堅持與時間賽跑
公司上市是任何一個創業者的夢想和目標，同時也是新希望、新平臺的開始。從十幾年前的博客時代開始，我就有一個基本的洞察——紅人IP和社交網絡將會成為一種特別優質的信息載體，意見領袖、消費品牌以及各種商業和社會服務機構，都能借助紅人IP和社交網絡創造價值。互聯網及移動互聯網的發展使得商業更有效率、更具公平，從第一代的互聯網門戶開始，到第二代的搜索引擎和電子商務時代，再到未來的次世代一定會是紅人新經濟的時代。
去中介化、去中心化是商業不斷追逐效率和利潤的本質。當我們在搜索引擎看到一個文章的時候、當我們在社交媒體看到一段視頻的時候，其實這些內容的價值才是核心，這些內容的創造者才是核心。在過去的20年裡，這些內容創造者（紅人）為網絡創造了大量的內容，但是他們並沒有對應的收入，甚至是沒有收入。我堅信這一切會改變，社會及商業生態的變化一定是讓創造者獲得更多價值，而不是讓劫持者坐享其成。
可是我們的想法在當時顯得特別科幻，在大家對紅人經濟的發展趨勢還是將信將疑的時候，我們就全部毅然投入其中了。
時代激流勢不可擋，我們今天真的成為了一股極其重要的新經濟力量。IMS（天下秀）並不是只代表我們，而是代表著成千上萬的內容創作者。幫助內容創業者獲得收入、幫助中小企業獲得更加有質量，且不需要競價購買的紅人內容流量一直是我們堅持的目標。
注：創業初期辦公環境
回想九年前的創業初期，我們團隊只有十幾個人決定開始做社交營銷領域的時候，經歷過公司居無定所，連續幾個月發不出工資的困境。依稀記得，我拿著自己精心編寫的商業計劃書，連續數個月會見了100多家投資商，沒有一家願意給我們投資。在九年多前，說服投資人相信一件未來久遠的事情確實難度超乎了想象，很多時候自己也開始懷疑，這困境中的堅持能不能為公司贏取未來。
正是在這樣艱苦的環境下我們打造出了紅人經濟時代的第一個社會化營銷案例，我們不敢想象未來會怎麼樣，只有服務好每一個客戶，對接好每一個紅人，直到公司平臺的成功建構，直到我們給客戶提供了以前無法實現的價值，都是源於我們在最艱苦時期的堅持，也源於我們有一個偉大的夢想：讓中國所有的內容創造者都能夠獲得應有的收入，讓中小企業的營銷成本能夠更加低廉，能夠更有效率。
我們的勤奮、誠懇、效率和信譽給品牌客戶帶來了豐厚的持久回報，同時很多紅人IP也透過我們，實現了更多的商業變現手段。經過這樣一點一滴的沉澱和積累，我們成為各方深感信賴的合作伙伴，正是因為這種廣泛的、牢固的信任關係，IMS（天下秀）逐漸成為了紅人經濟生態的中心。
隨著5G和紅人經濟的商業浪潮滾滾而來，加上這個時代的普遍需求，我們不斷強化使命意識，專注於建設新型基礎設施，將紅人IP、消費品牌、消費者以及MCN機構、社交平臺、電商服務平臺更緊密地聯繫在一起，匯聚各種創新因素，打造成為當今時尚消費的一大發源地，和時代趨勢的風向標。
此時此刻：賦能紅人新經濟，做時間的朋友 ，長期投入換來長期回報
比爾蓋茨有一句話"人們總是過快地估計了未來五年的變化，卻過慢估計了未來十年變化"。紅人經濟時代的快節奏，逼著我們跑贏時間。可是，我們更看重怎麼慢下來，沉澱出真正有價值的產品和服務，建立起強大的核心競爭力，用心去經歷時間考驗，做時間的朋友。
我們每一次踩準了當下的發展節奏，包括短視頻營銷、直播電商營銷等等，都是源於我們早早地佈局長遠價值、專注於客戶至上的理念、吸引和留住最有創造力的團隊。正確的時機做了正確的事情，最難的問題最先得到解決，通過解決客戶需求、解決客戶痛點，來推動企業快速發展。
紅人經濟看起來是一個特別時髦的經濟形態，但背後的商業本質仍然十分傳統，無非就是你在多大程度上幫助消費者提升品牌體驗、幫助消費品牌降低營銷成本，你能否更好地運用創新技術，提升背後這個商業生態整體的運轉效率。
在IMS（天下秀）的B2B端四大業務平臺當中，WEIQ和SMART的收入規模都保持穩定增長，服務用戶的基數已經不小，但是今天依然只是一個開始，在一個每年有接近1萬億營銷的市場空間裡面我們依然剛剛開始。
TOPKLOUT克勞銳的榜單覆蓋平臺數超過30家、覆蓋的紅人數900萬+，榜單報告全球累計引用次數100萬+，這些極其亮眼的數據證明了IMS（天下秀）不俗的行業影響力，如何能通過這些數據來賦能中國的中小企業，讓大中小電商企業能夠更好的營銷，選擇更正確的紅人是克勞銳的使命，在中國具有30萬億的電商交易規模空間裡，克勞銳剛剛起航。
所以，我們是時間的朋友。我更加相信，長期的投入、長期的規劃才能換來長期的高增長回報，希望作為IMS（天下秀）的投資者都能夠長期看好中國紅人新經濟的崛起，都能夠相信未來紅人新經濟是次世代最重要的經濟力量。每次的起起落落、每次的兜兜轉轉都是讓我們距離這個目標更加的接近。
我在寫這封信的時候計算了一下，能夠在A輪投資IMS（天下秀）的投資人經歷過這九年多的時間，截止今天，已經獲得了350倍的投資回報。我相信這是投資人正確的選擇判斷，也是時代的趨勢，以及最重要的是團隊和時間綜合帶來的。同時我也希望，我和大家（投資者）一樣，我們選擇用時間和正確的力量一起創造一個偉大的未來。
很多人也在問，為何沒有選擇在科創板上市？一方面，當我們在決定以借殼的方式上市時，科創板還未正式開始；另一方面我們更加認為，無論以何種方式在哪個板塊上市，我們始終看重企業是否能夠腳踏實地、務實謀發展，願意選擇和時間做朋友，長期為社會創造價值，為投資者帶來回報。
當我們十年甚至十幾年過去，我們可以一起自豪的對孩子說，我們一起相信，堅持並創造了IMS（天下秀）。希望我們能夠一起從今天的小樹苗成長為參天大樹，成長為一家能夠為我們每一位投資者帶來榮譽的公司。這一切，都將由我們創造，我們將讓中國的紅人新經濟走向主流、走向全球、走向更深遠的未來。
未來目標：構建體系完備的粉絲經濟時代的新型基礎設施
每一個新興行業的發展都會經歷起步、爬坡、加速階段，紅人經濟的發展歷程與每一家大型的互聯網公司發展歷程都相似，阿里巴巴和亞馬遜早期專注發展B端業務，逐漸發展壯大以後不斷擴大對C端的覆蓋。起初，他們只是拼盡全力消除客戶痛點，當業務流程變得流暢、市場教育變得普及、技術條件變得成熟時，他們開始搭建平臺、構建生態，逐漸將上下游產業鏈吸納進來，賦能更加宏觀的商業體系。IMS（天下秀)所在的紅人經濟領域也正在重複這個歷程。
2020年是我們的第一個五年計劃（2017-2021年）的第四年，IMS（天下秀)已經在B2B領域構建了一個穩定的"紅人經濟生態圈"，通過WEIQ、SMART、TOPKLOUT克勞銳和IMsocial紅人加速器四大平臺，覆蓋了從為中小企業提供紅人營銷投放工具、到為大型企業提供綜合解決方案、再到為紅人搭建價值評估體系，以及到為紅人發展提供的成長孵化的紅人經濟全鏈路。這樣一個高效的、完整的優勢矩陣，是我們所處行業當中難以撼動的護城河，確保了我們進一步拓展業務體系的底氣。
隨著5G和社交商業主導新經濟大變局的浪潮影響，我們預判粉絲經濟時代將加速成形，萬物皆有粉絲，大部分商業形態最終將圍繞粉絲經濟、IP進行展開。IMS（天下秀）致力於成為一家技術創新驅動型的新經濟集團企業，構建起完備的粉絲經濟時代新基建體系，促使整個商業生態融為一體，給中國經濟的持續轉型升級注入新的創新動能。
因此，下一步我們將進一步承接粉絲經濟的發展勢能和商業紅利，推動發展B2B2C業務。目前正在推動的創新項目，包括西五街美妝測評社區（為美妝企業提供試用品發放、紅人測評的解決方案工具）、紅人電商數據賦能工具（通過IMS（天下秀）平臺沉澱的大數據為電商企業提供流量、銷售等解決方案）、以及新內容實驗室，主要方向是依託5G技術研發新型內容形式。我們將持續開放自身的平臺，幫助新的流量端做大做好，並加大給紅人和商家的賦能力度，給上下游合作伙伴和廣大客戶提供更加顆粒化、更加細膩的溝通環境和商業工具。
上述優勢的擴大和計劃的推動，都要求我們實現全面的升級迭代，具體而言，就是由"業務驅動型"公司向"生態賦能型"公司轉變。
生態最本質的特徵就是演化，而不是計劃，但不能沒有方向。我們更願意做一個佈道者，基於對未來前瞻性的判斷，創造一個更好的紅人生態和粉絲經濟的演化願景。越來越多的人相信我們，加入這個生態的人就越多，生態的勢能就越大。這不是搭積木，做加法，而是一個持續演化、指數增長的化學反應。過去，我們業績的高增長源於承接了紅人經濟的勢能，現在我們要給這個行業深度賦能。
真正的好公司永遠會受到這個時代的眷顧！特別感謝投資者、客戶、各方供應商以及上下游的合作伙伴，有了你們的認可，我們的不懈努力才有了今日的回報。
在此，我要特別感謝新浪集團董事長兼CEO、微博董事長曹國偉先生，沒有他九年多前對IMS（天下秀）的A輪投資就沒有今天的我們。那個時候微博還沒有正式上線，我永遠記得在那個傍晚，曹國偉先生在他的辦公室裡決定給我投資的那一刻，他告訴我說"創業就是要在正確的方向上堅持"。感恩在那個時候他給予了我們公司決定生死的一筆錢，他的睿智、務實、責任感、戰略思維及勇於突破創新是我永遠值得學習和尊敬的師長。
同時更要感謝各級領導及公司股東，包括軟銀賽富基金、摩根士丹利、中信建設投資、招商投資、庥隆基金投資、文泰投資等股東的鼎力支持，以及華泰聯合證券、中匯會計師事務所、北京通商律師事務所等專業機構的支持。有了你們的堅實支持，我們這樣的新經濟公司才能順利獲得極其珍貴的在A股主板上市的機會。我們一定不負眾望，為促進國內資本市場的持續健康發展貢獻力量。
最後要感謝各個基金及中小投資者，感謝您們作為原有ST慧球的投資者在借殼投票時支持公司；也感謝這一年多來新成為公司投資者的所有人，我深深知道您們用自己辛苦賺來的錢來購買公司的股票，選擇相信IMS（天下秀）公司的發展，選擇相信中國紅人新經濟的發展。那就讓我們一起做時間的朋友，讓我們一起創造屬於我們中國資本市場的新經濟公司，讓我們一起做中國紅人新經濟的支持者和推動者 ，我們一起努力，我是你們永遠的服務員小李。
感謝大家！謝謝！
注：2020年公司年會
李檬
2020年4月10日
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