中國經濟導報、中國發展網 記者皮澤紅報道 當前，受新冠肺炎疫情影響，外貿企業正遭遇訂單大考，廣東作為外貿大省，一季度外貿更是出現兩位數下滑。要活下去就必須有所改變。日前，阿里巴巴推出“春雷計劃”賦能中小企業轉型；在數字化能力加持下，珠三角外貿企業各顯神通，不但渡過眼下之危，更找到發展之機。
阿里巴巴“春雷計劃”在粵推出的LOGO
“要不是轉型早，現在已經倒了”
“如果沒有20%的內貿訂單轉型，工廠可能撐不到現在。”東莞普萊雅紡織科技有限公司電商負責人楊慧感嘆說。內貿轉型必須更快一些，這已是傳統外貿工廠共識。
普萊雅傳統從事國際大牌代工。3月初正式復工後，人員到崗率已達七八成。但他們遇到了抗疫“下半場”的普遍難題：工人回來了，訂單在哪裡？而阿里“春雷計劃”要解決的核心問題，正是工人有活幹、產品賣得掉。
為幫助傳統外貿企業迅速拓展內銷市場，“春雷計劃”宣佈，阿里內貿平臺1688火線開設數字化“外貿專區”。在不久前結束的1688促銷活動上，普萊雅斬獲了大量內貿訂單。
羅曼與天貓聯手打造的雲直播發佈會
內貿轉型不是危機下權宜之舉，而是戰略選擇。雞蛋不放在一個籃子裡，企業韌性才足夠強。事實上，早在2016年普萊雅就主動找到阿里巴巴，希望降低外貿依存度。
普萊雅的戰略轉型成為“活下來”的關鍵；但“轉型必須更快一些”，依託內貿平臺加速轉型是“活得更好”的關鍵。這已成為外貿企業共識。1688內貿平臺3月新入駐企業環比增長230%，已經有超過30萬外貿企業在該平臺拓展國內市場。
“雖然趕上疫情，但這是業績最好的一年”
“我做企業30年，今年可能是業績最好的一年。”廣東好順歐迪斯科技股份有限公司總經理曲維好說。危機面前人人平等，對難以適應者是“危”，對擁抱變化者是“機”。
這家汽車養護和消毒產品公司此前外貿依存度達30%。疫情導致全球汽車類相關訂單大幅下滑，但好順歐迪斯迅速改變，找到了出路。
在這家公司身上，阿里數字化賦能體現在以消費者大數據指導生產。曲維好說，得益於阿里C2M（用戶直連）超級工廠，公司得以從汽車消毒用品生產，精準轉向小包裝氣霧酒精生產。
C2M模式的特點在於，根據產品市場表現對特定人群進行定製生產。這種對生產流程的數字化改造創造了銷售奇蹟。目前，公司五百多員工連夜加班，產能達疫情前120%，每天出口量達10個集裝箱，較疫情前翻一番。
“如果沒有C2M超級工廠計劃，我們只知道轉型，但難以找到客戶，更難以知道客戶需要什麼，”曲維好說。
淘寶C2M事業部產業帶運營總經理靳科表示，依託阿里經濟體的生態力量，外貿工廠不僅獲得淘寶特價版等渠道加持，還享受來自網商銀行、菜鳥等提供的高效金融、物流服務，解決後顧之憂。
為打造幫助企業實現類似數字化轉型，阿里巴巴“春雷計劃”提出，在全國打造10個產值過百億的數字化產業帶集群，三年內幫助1000個工廠線上直銷產值過億。
“不能埋頭生產，天貓教我懂得消費者”
“疫情是世界性大危機，外貿企業生存舉步維艱，但也是一次契機，”廣東羅曼智能科技股份有限公司董事長嚴佑春說，擁抱數字化營銷體系，從外貿貼牌到內貿品牌，是羅曼應對之道。
羅曼十幾年來一直專注於個人護理領域，此前一直幫國際品牌做OEM和ODM代工業務，產品出口到五六十個國家。但疫情導致海外訂單急劇下滑。羅曼決定主打內需，而實現內需轉型的關鍵抓手就是其在2017年開設的天貓店。
針對羅曼這樣已經入住天貓的外貿商家，阿里巴巴“春雷計劃”提出，不僅將減免店鋪費用，還將全力提供品牌建設、銷售支持等一系列扶持措施。
3月疫情期間，羅曼與天貓聯手打造了一款新品電動牙刷“小心機”， 這款通過阿里C2M大數據研判進行設計的新產品，在推出當天就售出了1.1萬支。今年第一季度，羅曼在天貓銷量同比增長高達300%。
以往做代工，只專注於做產品，羅曼並不懂得怎樣和消費者溝通。“通過天貓，我們學會了作為品牌方怎樣和消費者溝通。” 嚴佑春說。
在4月13日在第六屆天貓金妝獎上，阿里巴巴集團副總裁古邁宣佈，今年天貓將幫助外貿工廠品牌化轉型，加速孵化1000個年銷售額超過千萬的新開店品牌。
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