受到PC時代的影響，在移動時代早期，資本依然信奉“先圈用戶，再考慮盈利”的邏輯，因此早期能夠獲得大量用戶的產品，都獲得了極大的估值。
根據艾瑞的報告顯示，中國主流社交平臺上的照片和視頻，超過50%經過了美圖系產品的處理。美圖的各類應用已覆蓋全球超過 15 億臺獨立設備。但是在移動時代，任何產品都必須通過一點一點摸清楚用戶真正的需求，在用戶的基礎上來實現更大的商業價值。
所以剛上市時，美圖也因為坐擁數億流量但依舊虧損嚴重而飽受質疑。而今年上半年，美圖給出了亮眼的財報數據，其中營收20. 52 億元人民幣，相比上市前的 2015 年翻了近三倍。
橫向看美圖的產品線，在“美”這條線上，除了有工具產品繼續獲取流量外，繼續提升影像AI技術來鞏固護城河，幫助用戶虛擬變美，美圖還將進一步拓展用戶服務的維度，幫助用戶在現實生活中變美，包括基於影像和用戶大數據產生的皮膚、妝容、髮飾等服務和產品等;在“社交層面上，隨著美圖秀秀和美拍的升級將釋放更多廣告庫存，用戶黏性的提升和社區化關係沉澱也將進一步豐富用戶畫像，接入後端的廣告、硬件和內容變現，多產品協同為其商業化提供了更高的自由度和互動模式。
一、美和社交總戰略：夯實用戶數量，增加用戶使用時長
人群的多樣化催生了不同的社交需求。隨著第一波 00 後邁入大學，社交需求多樣化的同時，市場也開始再次發熱。現在，正是做社交的最好時機。作為一款國民級的工具產品，十歲的美圖今年正式步入社交年： 2018 年 5 月，美圖秀秀髮布新版本，“社交”功能開啟公測; 在美圖戰略發佈會上，美圖公司創始人兼CEO吳欣鴻表示，美圖正式發佈“美和社交”戰略。
隨後，美拍這個國內最早短視頻社區之一也進行了產品定位升級，定義自己為泛知識短視頻社區，希望讓用戶“在美拍，每天都有新收穫”。
1、美圖秀秀：下一個社交巨頭
打開美圖秀秀，可以看到，這已經不僅僅是一個圖片處理平臺。在相機、美圖等功能的下方，直播和圖文信息流等已經佔據了非常大的板塊。首頁的上面依然是工具模塊，而下半部分是社區，往下滑就是社區的信息流。
可以看到，美圖秀秀已經形成了一個圖片分享社區，用戶在這裡分享美妝、穿搭、美食、旅行、寵物、瑜伽、健身等跟生活方式相關的內容，同時也在內容下進行交流互動。
而近年來，我國整體移動設備數已達到9. 6 億臺，增速放緩，人口紅利減少，競爭加劇，而App之間的戰爭也從爭奪用戶數量轉移到了爭奪用戶時長。對一個工具型的產品來說，一般用戶時長在 10 分鐘之內，而測試核心用戶在美圖秀秀社區裡面停留的時長是 20 分鐘，更多的用戶時長一定會帶來更多的變現的維度。根據吳欣鴻在美圖內部的一封全員信來看，美圖秀秀社交模塊活躍度提升了 10 倍以上。
對於美圖而言，經過之前十年的發展，美圖已經有了 10 億量級的用戶群體，它無需藉助外界的力量，自己大量的用戶基礎、用戶強分享慾望使它擁有新型社交巨頭的先天基因。
美拍：泛知識化短視頻平臺
吳欣鴻是這樣表述美拍的新定位的：“相比泛娛樂強調的傳播性，泛知識更強調用戶的價值感和收穫感。
泛知識將用戶的內容消費體驗聚焦在內容本身是否解決了問題、科普了知識、學習了技巧、分享了經驗，同時把知識以用戶喜聞樂見的方式呈現，使泛知識短視頻兼具有用和好看兩種價值屬性，滿足用戶表層和深層的需求。”舉個例子，泛娛樂短視頻圍繞搞笑獵奇內容展開，用戶的參與方式就是跟風爆款玩法，粉絲的粘性較弱，有一定的時效性。而泛知識短視頻主要是垂直興趣，會有一點專業門檻，但粉絲粘性很強，有長期價值。從羅輯思維、知乎等產品上我們可以看到，用戶對於泛知識產品的需求有多巨大。
同時，高品質的內容更容易吸引高質量的粉絲，而高質量的粉絲是所有產品都在尋求的，他們帶來的商業價值是不可估量的。直至今日，知乎已經在變現上走出了自己的道路，可惜市場上並沒有成熟的泛知識短視頻平臺出現。但是，美拍擁有泛知識短視頻的基礎：美拍擁有 300 多個泛知識興趣領域， 3 萬多位泛知識短視頻達人，以及近百家頂級的短視頻MCN機構，美拍的舞蹈、美妝、美食等領域全網達到領先。未來，美拍將針對MCN和達人輸出新內容方向政策。
曾經的廣告投放模式“M計劃1.0”從需求對接到完成發佈需要 5 個步驟。對比之下，新的“M計劃2.0”剔除了很多環節，讓廣告投放自由度更高，並進一步圍繞粉絲生態建設。跟其他短視頻平臺抽成和加價的發佈模式不同，美拍的M計劃2. 0 不僅以走單的形式提高了廣告發布效率，而且全面讓利給廣告主、MCN機構和達人。
同時，全面開放達人廣告合作，不僅代理方擁有走單權限，達人和MCN以及自助商家均可通過走單形式實現廣告順利發佈，不會再因為發愁無下單特權而增加廣告發布難度。在投放價格方面，廣告走單價格標準則按照達人的綜合數據來評估。
至此，“M計劃2.0”這一新的廣告業態不僅形式更自由方便，同時也進一步促進了平臺中具有較強實力的垂直視頻達人不斷開拓自身內容，豐富自身品牌。
可以說在轉型道路上，美拍達人有了新面孔，美拍自身也找到了自己的新面孔
二：商業模式三維度
在數據的背後，無論是業務線還是原有技術，美圖都做出了不少創新嘗試。在上市的幾年裡，美圖已經建立了以廣告變現為基礎、不斷進行商業業務創新並建立開放生態的商業模式。
1、以廣告為代表的廣告變現方式
美圖秀秀推出市場十年，一直在強調與用戶共同成長，目前美圖在手貨幣資金 30 多億元，已有強大的品牌支撐。除此以外，美圖也在在技術層面也進一步為廣告變現做了鋪墊。美圖除了品牌、試妝、節日、植入、明星營銷外，還在產品中引入信息流來獲取更多時長和增加更多廣告庫存。
而美圖針對廣告主的“程序化廣告平臺”運營近一年，日趨成熟，也在通過 RTB 機制採買流量奠定的良好基礎上，推出了美圖PMP私有廣告交易方式。
2、內容為王時代，美圖建立內容生態
內容矩陣帶來的效益遠遠高於單打獨鬥，而頂部流量和內容的價值更是不言而喻。美拍的泛知識內容生態中，達人、用戶、平臺構成了一個完整的生態體系，分別對應了內容生產端、內容消費端和平臺端，關鍵在於如何在這三個方面發力。
通過冠名《中餐廳》第二季，美拍引入了節目的明星嘉賓和內容，為平臺注入了新的優質內容，吸引了粉絲和年輕用戶的入駐。
同時，此次合作促進了內容生產端的原創內容生產，也促進了內容消費端的消費升級，對於平臺端來說，價值和能量也得到了釋放。同時，美圖秀秀也在進行影視劇和綜藝的聯動，打造頭部、腰部、尾部的內容，形成一個整體的內容生態。
3、開放式生態，擁有更多可能性
這一年，美圖嘗試讓旗下核心產品變得智能起來：繪畫機器人Andy在美圖秀秀上首發，立即引發了 7 億人次換頭像熱潮，在上海、澳門舉辦線下畫展打通場景應用;美圖美妝AI測膚是美圖繼Andy之後的第二款智能技術嘗試，用戶只要用手機自拍，就可以瞭解自己的皮膚狀況。
通過美圖秀秀Andy、美拍百變背景、美圖美妝AI測膚等智能化功能，聚焦於“用戶場景的智能化”已成美圖AI戰略的核心。
而美圖推出的美圖魔鏡已經成為大牌門店新寵。
這樣為品牌量身定製的“大數據”銀行，可在品牌各門店中實現共享、共通，在優化門店運營效率的基礎上，由下及上地助推品牌數字化戰略。美圖的商業化路徑正在逐漸變得清晰，步步為盈的狀態已呈現。而美圖互聯網業務變現的新可能有多大？或許很快就會有答案。
內容整理於：生意經、創業家
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