陽光照明（600261）2019年年度董事會經營評述內容如下：
一、經營情況討論與分析
2019年，在中美貿易摩擦、人民幣匯率波動、經濟下行壓力加大等問題的影響下，外部經濟環境依舊存在著較強的不確定性。公司管理層在董事會的正確領導下，緊緊圍繞公司中長期發展戰略，將公司經營目標層層分解、逐級落實，充分發揮員工的激情，通過公司全體員工的共同努力奮鬥，保持了公司效益的穩定增長。
報告期，公司對部分產品和客戶進行了優化，並對公司原材料採購價格實施了有效管控，有效提升了公司整體毛利率水平。同時，受人民幣貶值影響，對公司出口收入的美元結算價格帶來了有利影響。公司超額完成了年初制定的淨利潤目標。在更加複雜的國際經濟形勢和更加激烈的行業競爭環境下，公司在以下幾個方面工作取得了不錯的效果。
1、進行管理架構調整，促進管理效率提升。報告期內，公司進行了組織架構的優化，將營銷管理團隊和生產管理團隊進行專業化分工，打破子公司管理模式下的營銷端和生產端的平衡，有利於讓團隊更加專注於市場開發和精益生產。營銷管理團隊，在開拓市場的同時，更多關注產品帶來的利潤增長；生產管理團隊，在產品製造中，更專注質量把控和生產效率的提升。
2、加大研發投入，加速智能轉型。報告期內，公司成立了集團技術創新中心，明確從傳統照明產品向智能產品的技術轉型是陽光照明未來的戰略重點，2019年公司實現智能照明產品銷售約1.6億元。在智能家居領域，公司將開發照明產品與各智能語音平臺的互聯互通技術，滿足不同的銷售區域對智能照明產品的需求，公司實現了多功能一體化智能燈、自動檢測應急燈、紅外遙控燈、語音控制燈等照明燈具的新品銷售，貼緊市場需求研發新產品。在商業與工業照明領域，公司將打造在不同應用場景的智能照明系統，實現有線無線技術的結合在商業、工業領域的應用，如哈爾濱太平國際機場出發廳、柳州市智慧教室改造等項目。公司將繼續致力於提高技術准入門檻，為客戶提供從硬件、軟件、雲服務到系統集成的完整服務。
3、公司燈具業務比例持續上升，達到了49.27%，已經形成了筒燈、平板燈、吸頂燈、支架燈等主力燈具品類。筒燈單月出貨量可以達到270萬套以上。工程類的投光燈、工作燈、天棚燈、路燈等方面產品形成了批量化的生產，已具有較強的競爭力。
4、重視品牌競爭，提升企業價值。報告期內，公司組建工業設計團隊，為陽光照明未來的自主品牌產品提供可以代表品牌形象的工業設計，同時加大了市場投入，細化渠道建設。國內市場創新渠道模式變革，加大品牌投入及渠道下沉，積極加大工程新領域佈局；大客戶地產系統入圍保利、融創、綠城、招商、龍湖、新城、中國金茂、中梁等地產百強房地產企業燈具集採項目，軌道交通系統中標北京地鐵、深圳地鐵、杭州地鐵、廣州地鐵、成都地鐵、昆明地鐵、南寧地鐵、鄭州地鐵、石家莊地鐵等全國重點城市地鐵項目，工業系統中標或入圍中石化、華為、蘇寧、格力電器（000651）、國美電器、上汽集團（600104）、大唐電力、中國魏橋等特大型企業項目；積極佈局智能家居照明，和阿里、京東等互聯網公司開展智能燈泡項目合作。海外市場通過自主品牌“Energitic”、諾樂適等品牌建設，依託美國、比利時、德國、法國、澳大利亞、丹麥等銷售公司，拓展零售和工程業務。
5、製造創新，優化成本控制。自動化效率進一步提升，公司積極結合外部的機器人和智能製造的新技術應用，確保各產品種類的生產效率。未來，公司將繼續致力於生產工藝與設備的自動化研究與改造，從傳統制造逐步轉型智能化製造，確保陽光照明在生產製造領域的成本與質量優勢。
6、加強信息化，提升管理效益。報告期，公司重點引入SAP系統，通過SAP系統的建設重新明確了公司信息化戰略規劃，制定了思路清晰、執行性強的總體方案，明確了通過信息化來優化經營策略和流程管理的戰略意義。
二、報告期內主要經營情況
報告期內，公司實現銷售收入53.16億元，同比下降5.34%，歸屬於上市公司股東的淨利潤4.84億元，同比增長25.96%。其中，LED光源及燈具產品收入49.56億元，同比下降3.19%，銷量3.95億隻（套），同比下降8.45%；節能燈光源及燈具產品收入2.86億元，同比下降32.08%，銷量0.46億隻（套），同比下降41.94%。
三、公司未來發展的討論與分析
(一)行業格局和趨勢
行業競爭格局分析
我國照明電器行業近幾年呈現較為平穩的發展態勢，2019年全行業產業規模達6000億元，比2018年略微增長。而2019年中國照明行業規模以上企業的數量為2775家，同比減少1.6%，這說明一方面行業新進的企業在減少，另一方面部分經營不善的企業在逐步退出。
隨著LED通用照明行業技術突破推動成本持續降低，LED通用照明產品價格已降至與節能燈同等水平，性價比進一步提升，未來LED照明市場將加速滲透，LED通用照明將是照明產品的主流。行業整體呈現充分市場化競爭、行業內企業眾多、低端和高端規模分化明顯等特點。
總體市場競爭格局主要分為三大陣營，第一陣營是飛利浦、歐司朗、GE、松下半導體等外資企業，它們壟斷了高端產品市場，利用其在新產品和新技術領域中的創新優勢，主要從事高附加價值產品的生產。
第二陣營是國內傳統照明企業轉型到LED的照明企業，除本公司外，主要有歐普照明（603515）、雷士照明、立達信、佛山照明（000541）、得邦照明（603303）、三雄極光（300625）等企業。全球幾乎所有知名的照明公司都在中國採購產品或OEM生產，中國已成為全球照明產品生產大國。近幾年國內很多企業在產品的研發方面加大投入，市場的推廣更加註重品牌的宣傳，向品牌化方向發展，並得到快速發展，形成了一批有品牌、有規模的照明燈具生產企業，部分企業已開始採用自主品牌進軍國際市場。
第三陣營從LED上游、中游延伸至下游進入到LED通用照明市場垂直一體化發展的，如鴻利智匯（300219）、洲明科技（300232）、聚飛光電（300303）、國星光電（002449）等。從LED的細分市場進入整個照明市場，山西光宇、海洋王（002724）、名家匯（300506）等。此外，還出現了不少跨界競爭者，從其他行業轉型擴張進入照明行業橫向一體化發展的，如家電行業的同方股份（600100）、美的、TCL，從LED顯示屏進入LED照明市場的利亞德（300296），從插座進行LED照明市場的公牛電器。
行業發展趨勢分析
我國照明產業的發展經歷了從普通照明、傳統高效照明到LED照明等新光源的階段。2017年7月，國家發改委等十三個部委聯合印發了《半導體照明產業“十三五”發展規劃》，提出了“十三五”期間LED照明產業發展目標及實施路徑，到2020年LED照明產業整體產值達到1萬億元、LED功能性照明產值5400億元。2019年，我國照明行業產業規模達6000億元，相比2018年增長幅度較小，行業已進入相對平穩的發展時期，從《半導體照明產業“十三五”發展規劃》來看，LED照明仍有較大的發展空間。未來幾年，我國LED照明行業整體發展趨勢呈現以下幾個特徵：
（1）LED照明技術不斷進步，產品滲透率持續提升。據中國工程院院士陳良惠透露，2018年我國LED照明的滲透率達到49%。照明行業總體呈現持續增長的態勢，但受經濟大環境的影響增速有所放緩，照明行業開始由較快增長轉入平穩增長。
（2）國內市場競爭激烈，推動企業經營創新。前幾年隨著LED的快速發展，大量的企業紛紛進入LED照明領域，使得LED照明產能過剩，市場競爭更加激烈，價格下降壓力較大，企業需要不斷進行渠道、技術的創新與升級，進一步擴展盈利空間，提升市場份額。
（3）國家深入實施創新驅動發展戰略，強調萬眾創新，促進智能照明融合於整個物聯網。隨著通訊、控制與傳感器等技術的發展，智能照明逐漸興起。LED智能照明給我們的生活和工作帶來了全新體驗，除了節能，還能調節人的情緒、舒緩人的心情，同時還可實現城市管理智能化。隨著家用電器進入互聯互通的時代，數據化的智能照明產品將成為行業新的方向。
（4）產業資源進一步整合，中國企業做大做強。2015年以來，國際照明巨頭飛利浦、歐司朗、GE、東芝逐步分拆、出售照明業務，中國企業開始參與併購國際照明企業，成為國際LED產業轉移的重要承接平臺，如廣晟集團受讓歐司朗持有的佛山照明13.47%股權，飛樂音響（600651）收購了喜萬年，木林森（002745）收購歐司朗旗下朗德萬斯，國際併購的積極參與給中國照明品牌進入國際市場創造了較好的機會。
（5）城市亮化全新升級，景觀照明迎來發展浪潮。隨著我國城市化進程的不斷深化，城市設施的升級、燈光文旅經濟的興起、特色小鎮的建設、PPP模式的發展等，道路、隧道、景觀等市政照明工程更趨向於規模化、高端化和個性化發展。各地政府都十分重視城市亮化工作，不同程度地進行了城市亮化建設，把城市亮化工程的建設作為改善和美化城市環境的重要措施。讓城市亮起來，已成為各地政府和社會各界的共識，我國景觀照明行業迎來一輪爆發期。中央“不忘初心、牢記使命”主題教育領導小組印發《關於整治“景觀亮化工程”過度化等“政績工程”、“面子工程”問題的通知》，要求“把整治‘景觀亮化工程’過度化等‘政績工程’、‘面子工程’問題納入主題交易專項整治內容，深化學習教育，抓好自查評估，認真整改規範，加強督促知道，從嚴從實抓好整治工作”。這要求城市景觀照明工程在快速增長同時，也要朝著科學、理性的道路上發展。
(二)公司發展戰略
公司將以“讓世界更明亮”為使命，秉承“為顧客創造價值，為股東創造利益，為員工創造機會，為社會創造繁榮”的核心價值觀，堅持以市場開拓為導向、技術創新為動力、品牌經營為核心，以節能環保照明電器為主流產品，大力發展照明主業，成為國內領先、國際一流的照明系統綜合解決方案服務商。努力實現兩大戰略目標：1、以產品優勢引領市場需求，用核心技術設計LED產品鏈，形成市場終端優勢並引導照明行業地位；2、以市場優勢推動公司持續增長，建立有效覆蓋率和佔有率的市場網，用整體應用方案代替產品銷售實現服務型市場。
經過近幾年的發展，公司管理模式完成了從業務型集團向管控型集團轉型，隨著公司的規模發展逐漸走向成熟，公司充分認識到經營管理必須從數量型增長向質量型增長轉型，推進產品類型從單一照明光源向以照明燈具為主轉型，推進市場模式從單一消費照明向消費照明與專業照明並重轉型，推進業務模式從代工為主向自主品牌市場轉型。要通過幾年努力，實現自主渠道和非自主渠道收入比例達到2:1，燈具與光源收入比例達到2:1。
(三)經營計劃
2020年公司經營計劃為營業收入45.00億元，營業成本31.50億元，費用合計為8.80億元，歸屬於上市公司股東的淨利潤為3.20億元。該經營計劃並不構成公司對投資者的業績承諾，請公司投資者對此保持足夠的風險意識，並且應當理解經營計劃與業績承諾之間的差異。
為實現2020年經營目標，公司管理層一方面要落實董事會指定的年度經營目標，另一方面也要注重經營質量目標的要求，實現公司健康、可持續地發展。
1、加快產品創新。國家強調萬眾創新，隨著各類技術不斷成熟和融合，照明也必然融入物聯網系統中。所有改變格局的工作都需要產品創新來支撐，公司將加大創新的投入，包括從產品設計創新、材料創新、智能化創新，最終將照明融入萬物互聯的綜合應用系統。同時，結合外部創新資金和創新能力，實現借力和整合的效果。
2、注重市場模式創新。隨著競爭者的日趨複雜，市場競爭格局正在發生變化，為避免市場銷售模式風險，降低客戶風險，我們必須加快市場創新和拓展，明確獨立的資源和考核責任來實現公司的戰略目標。國內市場要持續品牌投入，終端形象升級，以家居流通、商用戶外、電工電器全渠道並進戰略，儘快擴大市場份額。海外公司通過自主品牌的團隊力量加強和併購整合兩種模式加快品牌業務建設。
3、加強成本管控。隨著製造成本持續上漲，我們要努力爭取保持和擴大成本領先優勢。公司將繼續推進最優成本模型的建立，對採購材料成本最低標杆、技術設計成本最低標杆、生產定額成本最低標杆、管理成本最低標杆做出分析，通過內部競爭對比增強每個團隊的成本危機意識，使成本控制成為每個團隊的基本意志和能力。
4、加強風險控制力度。公司去年對於組織架構進行了調整，將營銷中心和生產製造中心進行了專業化分工，使各營銷團隊的負責人能更專注於開拓市場。而新的組織架構的調整，必然會有適應的過程。新的營銷管理團隊和生產製造團隊負責人都可能會存在經營管理方面的銜接問題，下一步將突出以客戶為中心的導向，建立暢通的、有效的銜接機制，有效控制內部經營風險。
5、加強人力資源建設。隨著公司業務規模的擴大，具有綜合能力的人員和有專業特長的人員面臨緊缺。如何發現和提拔優秀人才，給予更大挑戰和機會，是各經營單位一把手作為伯樂需要考慮的。隨著更多年輕的中層管理人員進入各級公司決策層，我們需要重視人員能力建設，注重基礎人員的培訓和提拔，使公司各級管理人員的結構和能力有較大改善，提升核心競爭力。
6、繼續推進信息化。制定思路清晰、執行性強的總體方案，打造從設計PLM到生產MES、供應鏈SCM、財務ERP全信息化鏈的系統，並充分與HR績效評估系統掛鉤，完成從人到事，再從事到人的閉環。信息化的效果只有集成才能發揮，2020年公司目標推行新的SAP系統，繼續加強各級公司和各級部門的信息化集成，防止各自為戰，發揮統一協調的作用。
(四)可能面對的風險
1、新型冠狀病毒肺炎帶來的風險
2020年春節前後，突發的新型冠狀病毒肺炎對全國的社會生活和經濟發展造成了重要影響。對於公司來說，復工復產延遲、上游原材料等供應不及時、物流運輸不暢都給企業經營帶來了不少壓力。而2020年3月以來，國外新型冠狀病毒肺炎疫情日趨嚴重，會對公司的海外業務帶來一定影響。針對目前全球的疫情情況，預計2020年下半年公司業務面臨較大的不確定性風險。
2、原材料價格波動的風險
原材料成本佔公司營業成本的比例較高，原材料價格的波動將對公司營業成本產生重大影響。
公司產品的價格會根據原材料價格的波動進行相應調整，但這種調整具有滯後性，且調整幅度受限於市場供求狀況和公司的議價能力，如原材料價格出現較大波動，公司的產品銷售價格不能及時作出同步調整，給公司的盈利水平帶來較大的壓力。
3、市場競爭加劇的風險
國內經濟增速下行及房地產調控政策、國外經濟復甦緩慢及政治環境複雜多變，帶來了市場需求的不確定性，同時作為充分競爭的行業，照明市場面臨集中度逐漸提升的發展趨勢，市場競爭進一步加劇。未來若宏觀經濟進一步下行，市場競爭趨於白熱化，可能導致公司產品需求萎縮，產品價格下降，進而影響公司經營業績。
4、客戶集中風險
在公司總體業務的前幾位客戶中，業務銷售額佔比較高，當大客戶出現業務波動時，將使公司業績面臨較大的波動風險。
5、匯率波動風險
2019年以來，人民幣兌美元匯率波動較大，使公司報告期內出現了較大的匯兌波動，當人民幣兌美元匯率波動持續加大，公司面臨更大的匯兌風險。
四、報告期內核心競爭力分析
1、研發技術優勢
公司擁有國內照明行業首家國家認定技術中心，設有國內照明行業首家博士後科研工作站，擁有國家認可實驗室和產品檢測中心，具備材料研究、設備研發、產品設計等綜合研發實力，產品已獲得美國UL、FCC、歐洲VDE、CE、GS、TUV、加拿大CSA等50多項國際標準認證。公司成立了集團技術創新中心，並已形成浙江上虞、福建廈門、上海和杭州四大研發體系，使研發創新成為公司重要的增長動力。
2、專利及專有技術優勢
公司一直以來重視知識產權和專利技術，公司是國家知識產權總局評定的首批“全國專利試點企業”，獲授權國家專利572項，其中獲授權發明專利75項，國內實用新型專利372項，獲得國外專利13項，主持、參與起草國家標準43項。在LED照明領域，公司是傳統照明行業中起步最早的公司之一，在熱學、光學、材料、造型結構設計、驅動芯片開發、智能控制系統等多個要點領域實現技術突破。
3、規模優勢
公司已建立了浙江上虞、福建廈門、江西餘江、安徽金寨四大基地，2019年達到了5億盞LED光源和1億套LED燈具的年生產能力。在球泡類產品和燈管類產品上，公司某些單品已經形成規模。未來幾年公司將通過產品設計、工藝設計、設備設計的綜合優勢，建立有陽光特色的自動化生產線，提升效率，降低成本。
4、成本管理優勢
公司運用傳統照明的成本管理理念，集合LED的半導體技術和產業特色，以目標市場為導向構建合理的成本模型，系統地優化LED芯片封裝成本模型、熱管理結構成本模型、電子驅動成本模型，有效地整合供應鏈系統、品質管理系統，保持成本領先優勢。
5、營銷渠道優勢
公司在保持全球均衡的營銷策略下，目前已在比利時、德國、美國、法國、丹麥、加拿大、澳大利亞、香港等全球多個國家和地區設立了銷售公司，積極拓展國際業務，在發展本地零售業務的同時發展了工程業務，使業務模式更均衡。在區域內部的業務開展上也更加細分，積極拓展原來的薄弱區域如非洲、拉丁美洲、大洋洲等區域業務的快速發展。
6、品牌建設優勢
公司緊緊圍繞由代工模式向自主品牌、自主市場的經營模式的轉變。國內市場通過經銷渠道拓展“陽光照明”品牌，同時參與國內工程照明市場的競標，致力成為綜合照明解決方案提供商。國外市場，公司已擁有“Energitic”、諾樂適等自主品牌，面對不同的市場採取不同的品牌策略，從而有利於自主品牌、自主市場的建設。
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