經過20多年的打拼，曾經3歲就被親生父母送人的馬秀慧，成了中國照明行業的首富。
沒錯，又一個姓馬的有錢人。
在2018年胡潤百富榜上，馬秀慧以195億的身家位列171位，或許你沒聽過這個名字，但你家裡一定買過一種LED節能燈，名字叫"歐普"，歐普照明就是馬秀慧在22年前與老公共同創建的，如今已經發展成了國產照明品牌的龍頭老大，遠超大家熟悉的雷士、陽光和佛山。2018年6月，在"中國輕工業百強企業高峰企業論壇"上，歐普照明又一次被評為中國照明企業十強之首。
用一組數字可以說明歐普照明在國產品牌中的領先地位，按照照明行業曾經的梯隊劃分，年營收20億以上的是第一梯隊，一共有四家，其中除了歐普照明之外，還有雷士照明、陽光照明、佛山照明，但就以2017年的年報數據作參考，歐普照明是70億，比排名第二的陽光照明足足多出了20億，這個差值折算成節能燈相當於多賣了1億隻。
曾與窮小夥私奔創業才有了歐普照明
一般富豪的出身無外乎兩種，要麼是自小家貧全靠自己白手起家，要麼家境還可以創二代出身，而馬秀慧的出身卻與這兩種都不同。原本馬秀慧是出生在一個貧窮的家庭，3歲的時候，因為母親又懷孕了，家裡孩子多，實在養不起，就把她送給了一對沒有孩子的夫妻收養。由於養父母的經濟條件還不錯，馬秀慧一下子從窮丫頭搖身變成了富家小公主，養父母一直把她當成親生女兒。
轉眼到了90年代初，20歲的馬秀慧與一個一無所有的窮小夥談起了戀愛，但是這場在當時看來門第懸殊的婚姻，沒有得到養父母的祝福，而且還堅決反對，於是一向自有主見的馬秀慧偷偷瞞著養父母，和窮小夥私奔到了廣東，她當時就暗下決心，要闖出一番天地，再回去報答養父母。
那時去往南方淘金的人都以為彎下腰就能撿到錢，馬秀慧小兩口也是這麼想的，然而理想很豐滿，而現實則很骨幹，剛到廣東的時候，兩人選擇了辦農場，然而一年就賠光了帶出來的老本。幸好有一個表姐在廣東賣燈管，於是馬秀慧也租了個小店面，開始從表姐那裡拿貨來賣，馬秀慧算是開始進入了燈具照明行業。
兩夫妻都能吃苦，幹了幾年後攢下了3萬塊錢，但馬秀慧逐漸發現生意越來越難做，因為周邊的店鋪大家都是做代理分銷的，產品同質化嚴重，赤裸裸的競爭太激烈。所謂機會都是留給有準備的人，一個偶然的機會馬秀慧搭上了美國節能燈，當時還沒什麼人賣，於是二人決定辦個廠子自己生產節能燈，改變給別人賣東西的命運。
1996年，馬秀慧拿出僅有的3萬塊積蓄，和丈夫一起開了一個小作坊，連自己在內一共8個人，開始了生產節能燈，歐普照明就這樣誕生了。
開了3500家專賣店，一年賺走80億
中國人的模仿能力一向很強，很快馬秀慧發現身邊其它品牌的節能燈也開始多了起來，她又開始想怎麼應對，正是這種求變的先行者本色，讓歐普照明一步一步發展壯大。1997年，馬秀慧率先開始生產吸頂燈，從此打開了產品結構多元化的大門，而且研發新產品一直是馬秀慧非常關注的，根據歐普照明2017年的年報，研發投入佔比在5%左右，遠高於國內行業平均水平，使得歐普照明每年能夠推出400多款新品，也贏得了市場。
中國家電市場在90年代的時候經歷過慘烈的價格戰，而節能燈也在1998年經歷了一次價格血洗。當時市面上各種品牌林立，為了降低成本，有的品牌不惜降低節能燈的質量，以換取短期的市場利益，但馬秀慧和丈夫一直堅持質量優先的原則，一貫的品質獲得了不少經銷商客戶的追捧，並逐漸奠定了渠道基礎。
LED節能燈替換白熾燈的熱潮是從2009年才開始的，到2011-2012年國家發佈"白熾燈淘汰路線圖"後進入了高潮，歐普照明也正是在這幾年中抓住了快速發展的機會，2009年營收已經達到16億。其實直到2013年，雷士照明都還一直是國產照明的老大，歐普照明從2014年起，才開始問鼎國內第一。
燈具照明一直以線下渠道銷售為主，馬秀慧也確實是在經銷商和網店建設上下了大功夫，根據2017年的年報，歐普照明全國的專賣店數量達到3500家，而專賣店下面還有40000多家分銷網點，甚至平時你在小區周邊看到的某些五金店，可能都是其中之一，相比之下，佛山照明等只有1000多家專賣店，規模上的差距也就顯而易見了。
除了傳統線下渠道，歐普照明對線上渠道的佈局也是比較早的，馬秀慧本身就是一個不斷追求嘗試新鮮事物的人，2013年歐普照明第一次參加雙十一活動，那次的戰績是6000萬，而第二年則突破了1個億，2017年這個數字達到3億，連續4年線上銷售冠軍。
畢竟是馬雲的老鄉，馬秀慧也是積極響應馬雲新零售的人，當大家愁於高額的線上流量成本，想要回歸線下的時候，其實歐普照明早已經在2017年就開始佈局了"歐普到家"，利用自己的幾萬家門店做線下支撐，玩起了O2O，據說光是2017年就註冊了超過3萬個水電工人，每個月平均超過1200但，不少工人師傅收入能過萬，當然歐普照明也靠這個實現了不少銷售，同時得到了巨大的廣告效應。
如今的歐普照明已經不僅只是賣燈具了，還擴展到集成吊頂、集成牆面等業務，但馬秀慧的經營理念一直沒變：不斷消除同質化，促進燈具銷售。2018年的三季報顯示，歐普照明營收56億，同比增長16%，預計2018全年有望突破80億。
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