縱觀近幾年全球LED市場，除了歐美市場的需求量不斷上漲之外，巴西、智利等南美國家，以及印度、東南亞等新興國家市場發展勢頭日漸旺盛。在當前國內市場競爭激烈的環境下，中國LED企業不斷“走出去”，以搶佔市場先機。
近年來，艾比森、洲明科技、利亞德、歐普照明、雷士照明、木林森照明、佛山照明、陽光照明等國內LED企業積極佈局海外市場，並取得不錯的成績。那今年它們在海外市場又有何新規劃呢？我們一起來看看吧！
陽光照明
陽光照明自成立以來，一直都是以海外出口業務為主。雖然近幾年，陽光照明一直都在強調深耕國內渠道，但其2012年到2017年這幾年期間國內營業額數據顯示，其國內銷售佔比從2012年的30.86％下跌到2017年的15.86％，國內營收也從8億元下降到7.917億元。總的來說，近幾年陽光照明的營業重心，主要還是放在海外市場方面。
2007年，陽光照明逐步擺脫以代工為主的經營模式，堅定不移地向代工和自主市場並重的經營模式轉變。公司目前已分別在比利時、德國、美國、法國、丹麥、加拿大、澳大利亞、香港等擁有境外子（孫）公司，從事海外銷售業務，通過積極開拓國際市場實現自有品牌產品的銷售。國內市場實行以經銷為主的銷售模式，按照地域範圍將全國劃分為七大片區，並設立了辦事處，協助經銷商在當地開拓市場。
陽光照明在保持全球均衡的營銷策略下，歐洲、非洲、大洋洲等區域業務活動快速增長，同時在發展本地零售業務的同時發展了工程業務，使業務模式更均衡。在區域內部的業務開展上也更加細分，積極拓展原來的薄弱區域的業務發展。
近幾年，陽光照明加大對海外市場開拓力度，為其帶來了一筆可觀的營收。特別是歐洲、北美這兩大區域，是其業績增長的主要構成點。
2018年，隨著競爭者的日趨複雜，市場競爭格局正在發生變化，為避免市場銷售模式風險，降低客戶風險。陽光照明海外公司通過自主品牌的團隊力量加強和資本併購的兩種模式加快品牌業務建設。
歐普照明
2017年，歐普照明在穩固並強化國內優勢的同時，在海外市場取得一系列驕人成績。
歐普照明始終堅持海外自主品牌和本土化運營管理戰略，在全球重點區域和市場進行本地化佈局。現已在海外重點區域，如南非、泰國、印度、印尼、迪拜、歐洲等多個國家和地區設立子公司。在2017年下半年，歐普照明成功中標一系列商照工程項目，例如：沙特BMW汽車展廳項目；科倫坡公寓樓項目；南非太陽能路燈項目等；在歐洲地區為多家企業提供以智能藍牙控制系統為核心的智能化辦公照明解決方案。
主營業務分地區情況（單位：萬元 幣種：人民幣）
2018年，歐普照明堅定全球化自主品牌戰略，聚焦戰略市場區域擴張，構建全球化運營基礎與體系。並通過參與一系列國際性照明行業展會，如法蘭克福全球照明展、中東照明展、印度展等，擴大歐普照明品牌在全球的影響力。比如今年3月，歐普照明以“CONNECT＠OPPLE”為主題，再次亮相德國法蘭克福國際照明建築展國際館，彰顯了民族企業的綜合實力和品牌影響力。
佛山照明
面對錯綜複雜的經濟環境和激烈的行業競爭格局，佛山照明主動適應經濟發展新常態，緊緊圍繞董事會提出的“技術高精尖化、品牌國際化、生產規模化”的戰略目標，持續推進創新驅動，深入開展技改投入，加快構建多維市場格局，持續推進品牌建設，推動管理升級，增強企業核心競爭力。
在提出品牌及市場國際化後，佛山照明積極開拓新客戶，並在薄弱領域取得重大突破。2017佛山照明海外市場實現營業收入14.8億元，同比增長22.19％，其中公司自主品牌銷售收入增長37％。佛山照明2017年新開發客戶超過200家，其中大客戶3家，為公司海外銷售業務增加了活水源頭。
2018年，佛山照明將不斷完善海外渠道網點佈局，針對不同區域市場，開發不同產品，進一步提高FSL品牌在海外的知名度和美譽度。此外，公司還繼續堅持大客戶策略，做好大客戶的管理和服務工作，增強客戶粘性；繼續優化產品銷售結構，提高LED燈具銷售比例；進一步聚焦戰略市場，突破重點市場，挖掘潛力市場，優化公司海外市場佈局。
木林森
近年來，木林森積極佈局全球LED照明市場，提升公司在國際市場的競爭力和市場份額，銳意成為全球照明行業的領導者。在全球化的佈局下，木林森銷售網絡基本覆蓋全中國，海外分支機構涵蓋美國、墨西哥、印度，海外銷售點分別有臺灣、泰國、菲律賓、迪拜、伊朗、沙特、卡塔爾、土耳其、埃及和南非、緬甸、德國、法國等。2017年，木林森境外實現營業收入11.64億元。
在2017年度業績網上說明會上，木林森董事長孫清煥表示，木林森會加大成品代工業務，借力燈絲燈及LED燈管的普及，開拓海外市場，此外，收購LEDVANCE完成之後，借力旗下OSRAM及喜萬年等國際知名品牌及覆蓋全球超過140個國家的渠道，將可以一躍成為全球前三大之照明集團。
2018年，木林森將繼續立足主業、持續創新，加大產品研究開發力度；完成公司的併購重組業務，推動國內外市場業務的聯動發展，並藉助各類金融服務和資本平臺，把握行業發展機遇，將木林森打造成為集LED芯片生產、封裝及應用照明產品為一體的具有國際競爭力的LED生產企業。
雷士照明
近年來，雷士照明在全球範圍內快速推進品牌本土化戰略，不但在南美洲、中東、東南亞等地重點佈局了分公司，還在全球40多個國家和地區設立了運營機構。
4月25日，雷士照明與Jadestone訂立協議綱領，公司擬以人民幣9億元向Jadestone收購怡迅（香港）光電科技有限公司100％股權，通過併購有利於雷士照明進軍北美市場及增加其海外銷售量。此外，雷士照明在其他海外市場建立業務時，亦可借鑑怡迅經營團隊成功的經驗及可行的業務模式。
洲明科技
近年來，洲明科技積極擴展海外銷售渠道，已在英國、荷蘭、美國、澳大利亞、韓國、俄羅斯等多地設立了子公司，在墨西哥、日本設立了辦事處，加速實施海外渠道建設。同時全資子公司雷迪奧加強海外佈局投入，對核心產品進行升級換代，拓展了海外市場份額及應用場景，助力顯示屏業務的全面增長，公司2017年海外營收同比增長達47％。
2017年，洲明科技子公司雷迪奧在海外積極構建產品中心部，深入挖掘客戶需求，並及時有效的將客戶的需求轉化為最具創新力及競爭力的產品。未來，雷迪奧將持續聚焦歐美市場，通過產品中心部精準把握客戶需求，適時推出更小間距、更高密度、更廣應用、更具創新性的產品，不斷豐富產品系列，夯實雷迪奧在細分行業的龍頭地位，引領行業發展。
今年4月份，洲明科技擬使用自有資金70萬美元在美國特拉華州設立海外子公司，以進一步拓展海外市場，有利於公司建設北美地區的本地化服務網絡，滿足公司戰略發展的需要，有助於增強公司的綜合競爭力。
2018年，洲明科技將持續推動品牌國際化進程，完善海外本地化建設，升級或新設海外子公司，全面引進國際化本土人才，加強本地化運營力度，深度佈局全球市場，以客戶為中心，與渠道共贏，大力協助、支持海外渠道商進行市場推廣、品牌建設等，增強渠道客戶穩定性。
艾比森
艾比森作為LED行業內最早開拓國際市場的企業之一，80％左右的產品遠銷海外，已在全球範圍內聘用大量外籍員工，建立了行業領先的國際銷售網絡和售後服務團隊，海外銷售基礎雄厚。公司先後在海外設立艾比森美國公司、艾比森墨西哥公司、艾比森巴西公司、艾比森德國公司、艾比森日本公司、艾比森中東公司、艾比森俄羅斯公司、艾比森香港公司共8家海外子（孫）公司，組建了一套能夠快速響應客戶需求和為客戶提供優質服務的國際化銷售網絡。
作為深圳唯一一家榮獲AEO海關高級認證資質的顯示屏企業，艾比森可以實現產品免檢、快速通過、快速交貨等特權，極大的提高了市場競爭力。公司獨創的認證工程師（ACE）在全球已培訓認證了900多名合格售後服務工程師，可以運用十多種語言為全球120多個國家和地區的客戶提供專業、細緻、周到的全方位服務。
2017年，艾比森實現LED顯示屏銷售收入14.64億元，同比增長約32％，實現總簽單約17.7億元，同比增長約52％。
海外市場實現簽單約14.62億元，同比增長約54％。北美市場及拉美市場簽單增長幅度分別達到約90％與74％；亞太市場同比增長約60％。另外，艾比森在2017年還加大對中國市場的關注與投入，實現了3.08億LED顯示屏簽單，同比增長近50％。
2018年，艾比森堅持以發展LED顯示屏主業為核心，繼續鞏固和擴大海外銷售規模，同時快速擴張國內銷售規模，擴大國內市場份額。爭取在LED顯示屏行內有特色的領域和下游應用服務領域尋找投資機會，將通過參股和併購等方式努力擴張公司業務規模和領域。
利亞德
近年來，利亞德不斷佈局海外市場，參與全球化的市場競爭。自從上市以來，利亞德一直堅持國內生髮展和外延收購相結合的發展戰略，並取得了較好的成績。
截至本報告公告之日，公司目前境內外直接控股的子公司14家，間接控股的公司26家，參股公司16家，分公司52家，公司已經發展成為跨國集團式企業，業務和員工遍佈世界各地，對公司的管理水平提出了更高的要求，存在高速成長帶來的管理風險。
境內外營收增速及比重
2016年開始，利亞德銷往境外的LED顯示產品已大部分在美國平達組裝銷售；2018年，利亞德斯洛伐克工廠開始投產，可節省14％歐盟關稅，且公司的銷往國外的LED顯示產品所用主要原材料LED燈及PCB板均採購自臺灣，斯洛伐克工廠建成後，可直接從海外採購原材料，從根本上解決了貿易避壘問題，產能也足夠滿足歐美日市場。（來源：ofweek半導體照明）
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