哈嘍大家好。今天要跟亞馬遜聊聊listing優化的幾個方法。
Listing就是給買家看到內容，簡單來說就是商品介紹頁，一款好的銷量產品一定離不開listing的優化，提高你在搜索上面的排名，提高訂單的轉化率。
那其實對我們來講，雖然優化listing是很重要的事情，但是也不會每天都去優化調整
特別是亞馬遜背後的算法來說，每次優化listing都意味著排名的變化，你修改listing之後銷量，轉化率都有提高了之後，後臺系統就會自動幫你增加權重比，正常情況下我會等修改完一週的時間，看看情況，有需要再調整。
整體來說，修改listing需要的素材和內容都蠻多的，像我們的關鍵詞，產品圖片，標題，描述，價格這些都是listing的內容。
產品圖片的話，個人建議還是做得精緻點，包括我們在拍照，修圖上面，我自己的產品圖目前就是我的一個同事負責，我們所有的圖片都是她來做拍產品圖。
那另外的標題上面，需要注意的是你要作為客戶，你想要看到標題是什麼樣子的，才吸引你，這一點就是從客戶心理出發，說清楚產品是什麼，其中的特點啊，功能數量顏色之類的，先告訴客戶你在賣什麼，其次再是選擇買不買你。這一點還是蠻重要的。
那另外的一個就是亞馬遜平臺這邊，我們的關鍵詞另一個也是給系統的A9算法看，他是有要求的，系統不瞭解你的產品，只能通過你的關鍵詞來識別你的產品，平臺的話就有發佈了關於產品標題的政策。
包括產品標題最多使用200個字符，標題中的首字母要大寫，標題中的數據要使用羅馬數字，不允許出現符號，不能有包含商品價格或促銷信息等文字，不能在標題中體現UPC或產品庫存數量，不能包含賣家自己的信息，單詞不能拼寫錯誤，還有一些被要求的禁用詞等等，這些都是標題上面有限制的地方。
當時收到郵件的時候大家都是滿緊張的，限制又多了嘛。
總結來說，寫標題的時候一個就是簡短有效，但這種的話比較適合一個簡單的小產品，不需要特別多的文字去描述，我們抓重點的關鍵詞就好了，不相干的就不需要去寫了
另外像家居，服裝，家電這樣的就需要去描述了，我們要強調我們的特殊性，把我們的特點描述出來。有一個很常見的模板公式，就是品牌+亮點+適用範圍+尺寸，顏色，數量，大家可以參考一下
第二就是關鍵詞的內容了，我們在做關鍵詞優化的時候，一個很重要的一點就是熟悉亞馬遜A9算法，標題中儘量多使用一些產品和品牌的名稱，是不是又迴歸到品牌身上，之前我們有提過，亞馬遜的品牌化趨勢，那我們上架產品的時候品牌一定必不可少。
另外的就是例如男士短褲啊，女士揹包啊，這些基本的目標群體詞語要有，有聽說一些賣家朋友在論壇啊，群裡有表示自己的銷量低，那查看了listing 就發現沒有做好listing優化，關鍵詞標題上面出現了問題
一個是細節做得不夠好，我這邊說不夠好是因為大家基本的都會去參照我們平臺上面的其他競爭店鋪的listing，但是有些細節還是要注意。
關鍵詞的話，你花點時間，去搜集一下前三頁或者前5頁，同類產品的關鍵詞，你就可以找到相識的詞語，哪些詞是你可以修改的，哪些你可以不用，這個就是費時的土辦法，另外市面也有很多關於這方面的軟件，像tool4seller這個軟件的一個關鍵詞優化，對我們在做listing優化的時候也能有幫助。
好了，這一期就先跟大家分享到這了，有朋友做電商的，或者想要了解亞馬遜的朋友趕快關注我吧，我們一起來聊聊跨境電商
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