來源 | iFeng科技（ID:ifeng_tech)
文 | 鄭媛
圖片來源 | 央視新聞微博
李佳琦團隊的工作人員度過了一個“擔心”的夜晚。
“做了上千場直播，視頻連線直播還是第一次，說實話我們有一點點擔心”。4月7日晚，李佳琦的直播室迎來了第一位視頻連線的直播嘉賓，這位嘉賓不是別人，正是人稱央視段子手的主持人朱廣權。
這是央視新聞和李佳琦共同推出的“謝謝你為湖北拼單”的直播，由於疫情影響，原定同框出鏡的朱廣權和李佳琦選擇了網上連線的方式帶貨。
在長達130分鐘的直播裡，朱廣權畫風清奇，不僅能喊出“我的媽呀”、“買它”，還能引經據典作打油詩；還是一貫的語速驚人、情緒動人，兩位在鏡頭前緊張地推薦了17件商品，熱乾麵、藕帶、香菇、酒釀、茶葉等湖北產品輪番上陣。
這場直播有笑點和亮點，同樣也不缺尷尬與翻車。
直播進行到半小時，工作人員擔心的問題最終還是發生了。湧入直播間的人數太多，導致網絡中斷無法連線，兩邊主播只能自說自話。翻車也不少，在一場食品直播中，朱廣權坦言自己不會在直播間下單，將汽水形容為“橘子的香精味”，隨後立馬改口圓了回來。
這場直播終歸瑕不掩瑜。朱廣權其不意的押韻打油詩讓“小朱配琦”這個臨時賣貨組合登上了當晚微博熱搜的第一。截止7日凌晨，#朱廣權李佳琦直播#的話題有了1.2億的閱讀。
據李佳琦團隊官方公佈的數據，整場公益直播賣出了66萬單湖北商品。2300萬元的總成交額，也為這些舉步維艱的湖北企業暫時解決了現金流之憂。
李佳琦團隊：意料之外的連線
儘管湖北地區陸續解封，三通一達恢復運營，但籠罩在湖北廠商上頭的愁雲並沒有完全消散。一方面，大宗物流尚未完全恢復，本地農副產品的銷路難覓。另一方面，廠商面臨貨物積壓，員工面臨減產失業。
近期央視發起了一系列為湖北帶貨的公益活動，在一週之前，李佳琦的團隊收到了來自央視的合作邀約，希望李佳琦以直播帶貨的方式，為湖北地區的廠商提供網上銷路，並派出了知名的“段子手”朱廣權。
這並不是李佳琦第一次公益直播。據李佳琦團隊的工作人員透露，此前李佳琦帶貨的完美日記動物眼影就將小動物的模特費用捐給了它基金。
此外，在收到這次邀約前，李佳琦在3月就發起過一場助力湖北的公益直播，“對所有的湖北廠商免坑位費、免佣金”，李佳琦的團隊對聲援湖北的公益直播已經有了相當經驗。
“一方面我們賣湖北企業的商品，幫助湖北復工復產，另外一部分是非湖北企業的商品，給到湖北消費者一些特殊的優惠”，這是李佳琦團隊第一次助力湖北的直播想法。
但是這次“謝謝你為湖北拼單”的活動，李佳琦與朱廣權一個在上海，一個在北京，如何同框？這個問題成為李佳琦團隊困擾的。
按照慣例，李佳琦會將嘉賓請到直播間，自己負責講解，嘉賓則在一旁偶爾插話。“我們原本是打算到北京和朱廣權老師同框直播的”，但由於疫情，他們不得不把直播間拆成了兩個，兩個主播以連線的方式一起推薦產品。
李佳琦儘管已經有過上千次的直播經驗，但是視頻連線直播還是第一次。在直播進行到半小時，直播間的觀看人數開始不斷上升，直播連線也開始出現斷斷續續的卡頓，直播間開始有人刷“翻車了”。
“有過測試是沒問題的，卡頓可能是一開始直播湧進來的人比較多造成的”，李佳琦團隊的工作人員說道。最終團隊以通電話的方式代替直播間的連麥，順利完成了直播。
網友：朱廣權比羅永浩更能讓我快樂
“我們是在上週決定要做這個活動的，由於時間太緊，來不及安排快遞發給朱廣權了”，李佳琦團隊的工作人員說道。
在跟李佳琦的連線中，朱廣權並沒有親眼看到所有的17款產品。但即便如此，第一次參與電商直播的朱廣權還是收到了來自網友的一致好評，還有網友表示“在羅永浩的直播間未收穫的快樂，在朱廣權老師的直播間都得到了”。在4月1日，羅永浩也開啟了自己人生的第一場直播賣貨。
為了這次的直播賣貨，朱廣權特意準備了段子語錄，還被網友戲稱為“人間嗩吶”。“先知先覺帶動後知後覺，下單不知不覺”、“藕代表佳偶天成，吃了藕不會變心，因為奇變偶不變”、“四個字的不一定是成語，有可能是易烊千璽”。
與李佳琦的直播風格不同，除了“好吃！買它！”之外，無論什麼商品到朱廣權嘴裡，則硬生生打破了次元壁。
在介紹熱乾麵時，朱廣權的“煙籠寒水月籠沙，不止東湖與櫻花，門前風景雨來佳，還有蓮藕魚糕玉露茶，鳳爪藕帶熱乾麵，米酒香菇小龍蝦，手中金蓮不自誇，趕緊下單買回家，買它買它就買它，熱乾麵和小龍蝦”，贏得了喝彩。
李佳琦在直播間調侃朱廣權是自己直播路上的危機，“他是做電視節目出身的，更知道怎麼去調動觀眾的氣氛”，中南財經政法大學數字經濟研究院執行院長盤和林認為，“像朱廣權這樣接地氣的主持人，在做電商直播時會更容易獲取有信任感”。
但是，朱廣權的第一次電商直播也並不輕鬆，他的推薦語偶爾會被李佳琦打斷，由於不清楚上架、補貨的節奏，更多時候是李佳琦在把控全場。
“他是在以準備一臺節目的方式在為這個直播做準備”，一位電視行業從業者說道。與李佳琦不同，朱廣權從頭到尾都正襟危坐，不時會翻看手中的臺本，直到直播的最後一刻才卸下緊張。但是，這並不妨礙直播間的人氣。
究竟是李佳琦的情緒性導購受用，還是“國家級段子手”朱廣權的押韻起到了作用，用戶的手速說明了一切，17款產品在直播間都很快被清空庫存。
結語
李佳琦和朱廣權下播後，鹿邑國際集團的董事長正在恩施的茶葉倉庫緊張地安排發貨。
由於受到疫情影響，今年湖北地區的春茶訂單幾乎為零。全國各地的茶樓、茶葉交易市場都處於關停狀態。這場直播裡，李佳琦和朱廣權所推薦的99元恩施茶葉，在當晚獲得了180萬元的銷售額。
“真的非常感謝他們，理解湖北企業不言自明的難”。與嚴先生一樣慶幸的還有香菇、藕帶、酒釀等廠商，直播帶來的回款，會讓他們為接下來的湖北產地復工復產屯糧草，不至於讓茶農、工人失業。
下播後的李佳琦又與團隊進入了新一輪的開會、覆盤、選品，而首次直播帶貨的朱廣權，在說完結束語後，在直播鏡頭前“一秒崩了”：一邊吐著舌頭，一邊倒向椅背。這段視頻被網友做成了表情包，成了當晚傳播最多的一條視頻之一。
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