做營銷的人總是說，“無裂變，不營銷”。
的確，裂變以成本低、效率高的獲客方式被廣大企業所青睞，甚至於成為大家津津樂道的爆粉玩法的“第一梯隊”。
只不過很多人都做過裂變，但進而達到的效果卻跟預期差距太大。
那麼如何策劃一場裂變活動？
首先我們來看一個案例。
國內某個培訓中心，藉助1-9年級期末真題，3天裂變漲粉2萬+！
他們是怎麼做的呢？
一、選擇裂變誘餌
他們搞這些活動的時候是接近各地中小學期末考試的時間，因此瞄準這些用戶的需求，他們用“全國的1-9年級期末真題試卷，免費聽10位名師備戰期末考試的線上直播課”為裂變誘餌，吸引目標用戶進群，添加微信個人號領取資料。
二、活動規則
用戶分享自己的專屬海報，邀請好友為自己掃碼助力，完成任務即可領取真題。
活動規則簡單明瞭，用戶只需要直接邀請2位好友助力即可；然後添加個人號領取資料，精準為微信個人號引流。
活動採用的是排行榜機制，有效激發用戶的競爭意識（這裡注意：排行榜玩法要控制好節奏，避免激增）。
三、裂變海報
設計裂變海報的時候你要注意這4個關鍵點：
海報主題：諸城1-9年級期末真題卷（含答案及解析），直達用戶痛點，更能讓家長感興趣，也是家長更容易感知到的價值點；
好友背書：海報上顯示好友頭像及暱稱，可以有效地藉助好友關係，增強用戶對於活動的信任感；
利益刺激：海報上凸顯“免費贈送”字樣，如果用戶轉發朋友圈，好友不用點開圖片也大致能瞭解這是一個福利海報，可能就會多停留幾秒鐘。
設計美觀：該海報設計非常簡單，沒有追求過於炫酷的海報設計，減少廣告元素，增加美感，讓家長用戶更願意轉發到朋友圈，避免容易讓用戶反感的浮誇廣告風格。
四、裂變渠道
本活動主要通過行業相關社群與自家公眾號宣發，根據家長用戶屬性，精準投放。主要借用了群任務的裂變工具。（做裂變活動用戶啟動量很關鍵，平時一定要注意加到客戶的個人微信和管理好社群。）
你做裂變活動的時候，也需要挑選合適的工具，方便用戶管理和數據統計分析。
活動結果：裂變群數有132個，活動總參與用戶數為26582，平均200人/群。
很多人說做裂變活動效果沒那麼好，數據並沒有別人做的那麼“優秀”。設計一場成功的裂變活動，你一定要做好這3點：
一、標題足夠吸睛
比如：《月薪5000與月薪50000的策劃區別》
《約會時，男生最喜歡看這種打扮的女生》
《1元瘋搶電磁爐，全城限量300份，速來!》
《變本加厲!xx又幹了一件挑戰我底線的事情》
標題可以說是用戶心門的敲門磚，寫好標題了，整個宣傳也就成功了一半。標題可以採用代入式、對比式、利益誘導等方式來寫。
二、內容驅動分享
與普通營銷文章相比，裂變活動的差別在於文章帶有很強的引導性，驅動用戶對內容進行分享，進而引流用戶到社群或者是購買產品。
內容上，可以將利益前置，告訴用戶，分享內容可以獲得XX福利 。海報裂變一般就是採用這種形式：利益點列出來，再加上關鍵詞製造緊迫感：“前10名”、“限時”、“5月5日10點前”等。
三、利益分發給用戶
傳統的廣告模式，商家將花銷投入到廣告製作公司，然後廣告製作公司利用自身營銷渠道做推廣，將內容轉達給用戶，形成商家——廣告製作公司——用戶的路徑。
現如今的互聯網裂變的形式是直接將利益分發給用戶，形成商家——用戶的路徑。
省去中間環節，商家做活動花銷更低，也更易於推動用戶形成轉發，進而影響到用戶的多層朋友圈。
隨著裂變活動不斷出現，部分裂變營銷工具也在市面上湧現出來。大家也可藉助這樣的軟件做活動。
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