別人粉你，你得讓別人感覺你對他有價值，而微信公眾賬號傳遞價值的載體就是你每天或者定期推送的內容，所以問題就變成了如何做好自己公眾號的內容來服務目標用戶。而內容無非就是視頻、音頻、文章，很不幸張一鳴已經讓視頻領域大勢篤定，荔枝、喜馬拉雅等聲音平臺又幾乎是音頻傳播更適合的舞臺，不然總用微信聽亂七八糟語音，感覺怪怪的，總之你如做音視頻內容，你有比微信公眾賬號更合適的平臺。所以，微信公眾賬號你提供價值的最有效途徑也就是通過寫文章了，所以問題就演變成了怎麼寫好以漲粉為目的的文章。而微信公眾賬號本身是一個信息閉環，如果你剛起步，顯然你一切數據都是0，所以問題又演變成了如何寫出好文案從其他平臺向微信公眾賬號導流了。其他平臺，嗯？恩！你懂的。針對只願意為乾貨內容買單的某某平臺，你只要關心如何持之以恆提供乾貨就行了，怎麼做乾貨，下文給出答案。本文給出的方法過於有效，所以不建議夜晚12點以後獨自觀看。 本文將分三部分，第一部分講怎麼能讓文案真正成為“銷售員”及怎麼樣調整文案能讓它成為爆款文案，第二部分講讓文案成爆款那些因素怎麼應用到文章中，使文章成為“爆款文章”，讓你公眾號“漲粉無數”？第三部分拓展爆款文章能夠迅速傳播的深層次原因，讓你的文章能源源不斷被閱讀分享，讓你成為下個10w+切實可行的方法。
第一部分。寫出好文案，最直觀的好處是可以幫一家公司起死回生，扭虧為盈。現在動不動就10w+的爆火文章，我們都可以從中找到爆火文案的影子，寫出好的爆款文章，最直接的好處是能讓你收穫名利，解決生計、提高生活品質、講話更有“話語權”。在寫爆款文章之前，我們先拿爆款文案開刀，看看能成為爆款文案，需要做對哪些事，而文案和文章按現在自媒體的定義來說其實沒什麼本質的區別，但其實還是有區別的，包不包含商業目的在裡面是它們最本質的區別，所以提筆之前，明確你的目標客戶是誰，明確你的文案是在做商品或服務的銷售、在做在品牌推廣，還只是文藝一番，刷一刷存在感，再概括一點就是說確認你發文章出來這個行為的背後是否有商業目的在裡面。
2017年3月份杭州地鐵內到處佈滿網易雲音樂的鮮紅色以及有趣的評論
網易雲音樂短短几年異軍突起成為音樂播放器領域的翹楚品牌，上面有五花八門的評論會被許多人看到。網易雲音樂2017年在杭州地鐵內讓鮮紅色和有趣評論散在了地鐵的每一個角落，他們哪個算是廣告？後者，因為有商業目的在裡面，目的讓大家看到這些有視覺衝擊的顏色標語後產生“網易雲音樂看來還不錯啊，要不要下載下來試試”，“網易雲音樂裡評論這麼文藝，我要不要也下載下來嘗試下”。看到了吧，這就是區分是簡單的文藝一下還是商業行為的關鍵。但話又說回來，如果那個寫出很文藝評論的雲音樂用戶最後把點贊關注了他個人的用戶都變成了他的粉絲並通過粉絲經濟大賺特賺了一筆又一筆，此時那條爆款的“評論”其實就變成了有目的的漲粉行為，它和同樣套路為之後面變現打基礎的爆款文案其實又沒有本質的區別，都是有商業目的在裡面，只是時機不一樣而已。其實我們今天很多寫公眾號的人都是在走雲音樂“爆火評論”用戶的路線，希望通過文章得到認可進一步關注你，然後通過手上攥著的這個有大量粉絲的公眾號變現。
那麼如何才能寫出一個爆款文案呢？
類似《金字塔原理》，讓自己講話敘事條理清晰的書單推薦
我們從說專業的爆款文案產生的流程開始。先選題，再搜索素材，然後列提綱，然後寫初稿，然後對初稿進行深加工，改標題，改錯別字，改語法不通順的地方，調整段落結構順序，現在比較流行的文章結構是總分總式，段落式，故事型。總分總這種結構，我們知乎上看那些10萬加讚的文章，基本就採用這種方式，我們初高中寫作文也基本都被老師建議用這種結構。開頭先拋出結論，結論可以分一點或幾點，然後對自己分條列出的論點進行逐條的論證，總分總式的結構的好處是觀點鮮明，文章結構清晰，條理清楚，如果覺得自己用很有條理方式寫文章能力比較差，建議閱讀一些可以讓文章更有條理，說話更有邏輯的著作，比如說《金字塔原理》、《學會提問》等，上面已截圖。如果想讓自己講出的事件有趣味性，讓用戶不自主被帶入，並且讓情緒跟著跌宕起伏，建議學習一些講故事的技巧，這個方面推薦閱讀《故事思維》。如果你想寫段絡式的文章，這種文章我們在這次新冠肺炎期間簡直隨處可見，就是取材的時候，都為自己一箇中心服務，比如說先講一個普通的武漢清潔工人從早開始忙碌，清理掉了多少多少噸垃圾，然後大概先說一下小結論，武漢新冠疫情期間的乾淨衛生，避免病毒二次傳播，他們功不可沒。然後切換到另外一個場景，一個武漢中心醫院急救科普通的一名護士，已經連續工作多少多少個小時，然後臉上已經被口罩壓出了短期內不會消退的壓痕，然後得出這一段的小結論，新冠肺炎期間，正是有他們不畏生死辛勤盡職的付出，才有疫情不斷被控制、治癒人數不斷攀升的喜訊一個個的傳來。然後切換下一個場景，某某小區一普通的保安，疫情期間堅守崗位不回家，武漢的封城排查他們是衝在最前面的人，消除一個個潛在攜帶病毒的“隱患”，切斷了病毒傳播的途徑，最後得出一個段絡結論，疫情治病源一個個被送進隔離醫院，在社區內沒有造成不斷上升的致病病人比例，控制住了武漢疫情的傳播，貢獻給了全中國。最後來個大總結，沒有我們身邊那些千千萬萬的普通人，很難想象最後我們將面臨什麼樣一個結局，然後感謝武漢人民，武漢加油中國加油，段絡式大概就是這樣一個框架結構，一篇專業新媒體文章寫作的步驟就是這樣。但是文案在你在做定稿的時候，或者是在選題階段，你已經需要確定好幾件事，你要賣的產品服務是什麼或者你想讓品牌的什麼價值被傳達出來，所以定稿階段非常重要就是把文章按照吸引注意力、激發興趣、刺激慾望及引導購買的流程進行組織來完成整套體系的搭建，這非常重要。
但是如果想把文章寫好，還是缺少不了各種實用的技巧，最關鍵的，也是幾乎所有自媒體人都齊聲呼籲，一致同意，全力推薦你一定要做好的環節，就是要寫出一個好標題。好標題有哪些特徵呢？要獨特，要引發好奇，要能催促用戶迅速點開文章，對內容一探究竟，好的標題是對人性最深處敏感的進行的挖掘，我們總在知乎或者是各種平臺看到各式各樣分享自己對標題理解的文章，我們不得不承認，每種解析都有他的意義，印證了"文無第一，無無第二"這句話，但是這樣做的目的無非也就是"事後諸葛亮"，有一本書叫《科學的廣告》我覺得有個理念的提出特別震撼，就是廣告可以像醫學生做氣管實驗一樣，小白鼠的反應是可以被觀察量化的，所以你可以翻一百篇一千篇文章看別人是如何如何分析的，但是你實際操作起來，即使你偶然寫出一個好標題，你都無法確認他真得是否如你想的那樣能起到意圖達到的效果，所以最好的試金場就是立刻馬上幹起來，對你不確信，揣度不明朗的廣告進行測試。我覺得在中國對科學的廣告實踐最好的人就是靠漢卡起家，然後巔峰期瘋起"巨人大夏"卻最終爛尾，負債2個億，又靠腦白金東山再起，靠征途遊戲再次揚名互聯網的史玉柱，他在做腦白金廣告文案的選擇時，組織開會大家頭腦風暴選出最被認可的一些標題或廣告語，然後選江蘇的小鎮在報紙電視臺投放廣告，看最終哪個版本的廣告起到的效果最好，就採用那個廣告做全國發行的廣告詞，這真真是"科學的廣告"，小規模測試，看市場反應，對於反應好的廣告加大力度全國範圍推廣，對成功進行放大。回看80年代很多企業家的成功，其實都是在沿用這個範本，而如果讓我來講，想寫出爆款標題，讓瀏覽者都有慾望點進去，最合適的方式是不去創造，而是選他幾千幾萬個廣告標題做臨摹範本，做什麼體裁的時候，就把文檔拿出來，一個個按著爆款標題的思路一個個去試，去發掘，去基於成功範本去創新，然後找一些普通人把最終確定的幾個標題丟給他們，以他們普通用戶的身份去給標題投票，我想用這種方法得來的標題怕是不成為爆款標題都很難。為了方便大家有個範本去臨摹，我採集了2016~2020期間1000個10w+爆款標題製作成了文檔，在公眾號"盤錢"上回復"10w+"即可得到。
說完了標題，他只起到了讓用戶點開文章“進行閱讀”的目的，但是如果想讓文章產生銷售能力，這還只是第一步。怎麼讓文章具備銷售能力呢？
進行標題提煉時候，我們會始終圍繞一箇中心，這個中心就是我們的產品，它是標題創作的基礎，是文案凝練優化的根源。而主體部分是我們產生轉化、達成成交的載體，同樣重要不可忽視，那麼組織主體部分要何時開始著手呢？其實這件事你應該在選題階段，準備寫出什麼類別一篇文章的調研階段就該做準備了，列提綱的時候，你應該基本清楚你一段段怎麼抽絲剝繭把你的產品服務完美的呈現的用戶面前了。這過程中，你要明確你文章的受眾將是誰，他們大概是多大年齡，收入多少，從事什麼樣職業的一群人，他們現在的痛點是什麼，他們沒能解決的問題是什麼，他們迫切想得到的幫助是什麼，他們想感受到的是什麼，他們排斥或拒絕得到的感受是什麼，市面上大家都在從什麼視角切入解決這個問題，你要從什麼樣的獨特視角切入才能從林立的競爭對手叢林中異軍突起，抖擻而出？差異化競爭是usp理論在商業競爭中另闢蹊徑的獨特作法，想要達到的目的，就是不要想著給顧客頭腦一次攝入太多的信息，要迅速讓顧客把你的商品和其他的商品區隔開來，你寫出獨特文案的思考角度也要立足到這裡，大家都在為用戶解決問題，你想解決的是什麼問題？我能不能更輕鬆、簡單、快速、安全解決掉你目前問題，而且還能順帶解決另外一個對你困擾更大的問題？你正在解決用戶的什麼困惑，我能不能解決一箇中心困惑，使用戶其他的困惑都迎刃而解？你正在提供的思考方式很讓用戶受益，我能不能提供更多更有效的思考方式，讓用戶今後在有相同或類似問題時候都能快刀斬亂麻？總之，大家都是在幫用戶解決問題，目的都是在讓用戶得到快樂和愉悅，享受一個個問題被解決後外界給予他們的認可尊重以及情感上的共鳴。只是人類在追求快樂逃避痛苦兩股力量的驅使下產生行動收穫結果這件事上，多數人對追求快樂的感受通常不深刻，可對於痛苦的感受卻異常深刻，所以通常你會發現你強調價值的時候，你講了這個那個那個這個好處，好多人不買賬，但是你講如果他不買這個自己將在一個團體中毫無存在感，別人都會享受到某些優越感而他總會被拒之門外，別人用了產品之後，會充滿力量感，充實感，而你因為沒有購買產品，或者掌握什麼方法，將充滿無力匱乏感，產品的數量有限，一期只賣5個，現在還有10萬人在等待著預購下一期，本期最後2件即將售罄，描述出一種稀缺感，讓你倍感壓力，以待你趕快決斷、迅速行動，用了我們的產品和服務，會平均延長壽命幾年到幾十年不等，但是如果不用我們的產品，過了六十歲，心肌梗塞，腦血管疾病可能隨時發作，不及時救治就會失去生命，即使救治回來很大幾率會得半身不遂等等，總之，就是利用人性有“敏感反應”的這些感覺，作用在用戶身上，讓他們覺得只有買你的，只有現在買你的，只有現在買你的全部才是唯一正確的選擇就對了。
想要產品或服務賣得好，很講求你呈現的方式，所以主體內容還不能缺這些。你要圍繞著上面提到的那些讓用戶有“敏感反應的感覺”，迅速把自己推到用戶眼前，讓他知道你是誰，你做過哪些成績卓然的事，這些成績怎麼跟其他人的成績區分開並且更有利於解決你的問題，然後強調出自己的價值，並且利用用戶的恐懼心理強調用戶的缺乏感，然後引出我們的產品或服務有能力幫你解決這個問題，解決這個問題同時還能幫你解決其他N多問題，並且強調你產品服務相比別人更高的性價比——別人只解決問題的一小部分要多少多少錢，我們幫你把問題都解決了，同時連帶著把你其他的痛點問題都解決了，但是我們只收不到別人五分之一的錢，而且如果現在、立刻、馬上行動的話還將得到什麼樣的折扣，什麼樣的bonus，同時對我們產品或服務不滿意，你還能7天無理由退貨，同時還能保留我們給你的贈品及啟動套裝，你說這樣你會不會心動？就是這樣一種思路，來賣你的產品和服務。
主體內容的寫作，一定要靈活運用人類追求快樂逃避痛苦的原則，利用那些用戶很“敏感”可以迅速反應的感覺來驅使他們迅速產生行動，並告訴他們解決你痛苦的那個“正確答案”就是我，我的“利益點”完美契合你的需求，同時我有N多強有力“支撐點”證明我提供利益點的“最可靠”，再配合超級贈品、零風險承諾、緊迫感促使用戶抓緊做行動，成交自然而然成為水到渠成的事了。這裡對bonus或啟動套裝做下強調，它們非常的重要，顧客的購物體驗=實際使用產品感受價值-期望值，通常來說bonus與主產品相比，用戶都不會抱特別大的期待，但是如果你bonus做的非常好，那麼，用戶就會得到一個超預期的體驗，這個反應會自動給你的主產品加分，可以讓你後邊的成交更順利。舉個例子，因為啟動套裝或者bonus通常相比主產品來說，使用週期或者時長（培訓課程）會更短一些，能方便讓用戶提前或更快體驗，但是很多人做活動只把它當噱頭，粗枝濫造，導致的結果就是，我們會看到很多人做裂變營銷的活動，最開始熱度特別好（注意要控制K<6.7否則封信可能會封號）用戶分享轉發拉新也特別積極，但是可能剛睡了一覺，第二天一起床打開電腦就發現自己公眾號被封了，甚至自己微信號都被投訴舉報到無法登錄的程度，其實這就是可能是你讓用戶提前體驗到的“部分”沒有達到用戶預期造成的，用戶感覺到了不被“重視”甚至是當猴耍，所以他們會舉報你，你的活動不得不提前下線。而有些產品卻隨著活動舉行熱度越來載高，用戶轉發的參與度越來越熱，這就是提前讓他們體驗到的產品讓他們得到了超過預期的體驗，所以他們可能都會免費幫你做宣傳，甚至主動找到你，讚揚你的產品，同時向身邊所有人安利你。
接著上面的話題，我們已經講到了，主體內容是承擔著轉化重任最關鍵的部分，但是如果沒有自動的轉發，裂變，你活動最終的效果一定是受限的，那麼，怎麼來做裂變這個環節呢？
一些我們身邊比較明顯的現象。知乎上寫答案，如果得到的大v點贊，文章作者就會得到更多的關注，文章本身會得到更多的點贊喜歡和收藏。新冠疫情期間，平時毫無存在感的雙黃蓮，經過xx微博大號的轉發，又有上海藥物所、武漢病毒所做背書，所以消息剛發出去，全國就出現了搶購雙黃蓮的“空前盛況”，基本動作就是把消息地址或截圖微信發給朋友，緊跟一句快搶雙黃蓮吧，收到信息，你掃了一眼，恩，靠譜，情況屬實，贊！立馬迅雷不及掩耳之勢，殺奔淘寶買買買。如果一篇文章特別走心，彷彿講出了你一直想講的話，又大概率讓你眼角微溼，作為女性，那多半會把這文章轉發給朋友或者是拋進朋友圈，後面再跟一段小感慨。一個十分惡搞或者反差極大的文章會遭到大量的轉發，比如說最近幾天“英國人為新冠肺談做了哪些準備”一點開之後一片空白，投稿的綠帽小三的聊天截圖，也別管人家是真事還是生造出來，總之，這種有點獵奇還有點搞笑的文章也會促進用戶的轉發。我們來總結一下，如果你想實現自己文章的裂變，那麼，你起碼做到幾個點：或者有可以靠的權威儘管靠權威，權威靠不上的，想方設法也得跟權威或大或小攀上點關係，權威的背書，特別是符號級影響力大的權威，越強越有利，人性敬畏權威，人性趨向從眾。視角清晰主體鮮明，我就是代表xx階層，我就是替他們講出他們現有知識層面不足以講得出、講得好的話，我要讓他們感受得到我很懂他們，生活中那種特別能把話講到你心坎裡的人，你和他關係會立馬被拉的很近，你會覺得他是你的知己，這是一個原理，同時分享這種文章也是一種虛榮的體現，我是這個style，我是這個調調，我甚不合流俗，我就是這麼特別一類人。而那種反差大，惡搞，抖機靈，直接摩擦人類慾望的文章，或者是能給人類感觀造成直接刺激，或者是滿足了人們的獵奇心態，會搏人們互相轉發的一樂，但是也僅限於此了。如果你想自己的文案可以天然像“病毒”一樣被傳播，這裡比較好把握的就是替某個群體發聲，現在公眾號圈很多情感類的大號幾乎都是這個調性，前幾年爆火的“*蒙”可以說是把此法玩到爐火純青，有想知其所以然的朋友不番翻來仔細閱讀，汲取精華。
相信標題和主體內容，經過這些“硬功”的不斷打磨，你的文案應該已經具備成為“爆款文案”的潛質了，然後小規模測試，根據反饋不斷優化，然後不斷放大成功，你取的成功將會越來越大，這也幾乎是所有成功文案的必由之路，經由此，我想你的文案應該已經小具“推銷員”的能力了。
第二部分。爆款文案我們已經說了這麼多，他與我們圈粉寫的文章，正如前面所提到的那樣，其實沒有嚴格的界限，你的目的可能是品牌宣傳，或者是公眾號吸粉推廣，總之，你也是有自己商業行為隱性需求在裡面的，你這個時候是在賣口碑，賣用戶對你觀點的認可，總之，你是在做買賣“注意力”這件事，同質化嚴重的今天，不得不都跟熱點的今天，你要想得到用戶更多的贊，更多的喜歡，更多的分享，更多的評論，你就必須做到格局比讀者高，視角比讀者新，表達比讀者更專業，讀者頭腦中現在的錯誤認知是什麼，該怎麼樣正確理解這件事，通過不斷的擺事實講道理，讓用戶認識到自己跟你比起來真的是錯的，用你給的方式行動或思維模式思考將更能獲益，將更有利於進一步認識自己，你在讀者心目中的形象瞬間高大，你講出他想講卻講不出的話，你彷彿成了他肚子裡的“蛔蟲”，這個時候他會形成他對你強烈的認同感，很多爆款文章緣起於大量轉發，而轉發這個動作可以發生的深層次原因就是這個，他們覺得你甚至比她們自己都更懂“她”，而且你講出來那個feel那個style就是她想向外界傳遞的東西，她覺得她觀念裡這些東西只有她釐的清楚，恰好你替她講出來了，她分享出來還能秀一波優越等等。並且女性是轉發的最大團體，所以想要寫出爆款文章，你一定要研究怎麼更好的講出讓女性認同並願意轉發的文章出來，這也是我們可觀測到一個結果得出的原因：我們看到幾乎所有10w+的文章都是與社會、生活、人文相關，就是因為人都有感情，有感情就是與社會百態，人情冷暖總有千絲萬縷的聯繫，誰都掙脫不了世俗而獨立於塵囂之外，你我全不能。所以有情感的地方就有是非曲直的判斷，就有立場觀點的表達，就有轉發行為的發生，相信釐清了這點，配合前面好文案出世要做對的細節的事情，你肯定能寫出10w+的爆款文案。
第三部分。最後再來談一談，如何讓你的文章可以形成裂變的另一條途徑，付費。其實這種作法也不必拒絕，因為無論是從成交角度，還是吸粉能讓公眾號更快速變現角度，付費方式都是過程的加速劑，如果很注重運營效率，很想快出產出成果，付費方式未嘗不可。對於用付費的方式玩裂變，這裡也寫點自己的經驗。選品的時候，不要站在自己角度就覺得這個給別人，他們一定瘋搶著要，最好在確立你的目標客戶群以後，做個調研，把準備出來作為禮品的東西羅列出來，然後從目標群體中找一些人溝通一下，問問他們對哪些東西更“感冒”。預設的活動不要太有操作難度，也就是不能讓用戶付出的成本太高，比如說你目的是獲取用戶關注你的公眾號，那你活動就沒必要每個人點進去之後都讓人家留下手機號，相校授權微信，手機號對於個體而言，讓人感覺屬於敏感信息，可能很多人到了這步，直接不往後操作了，所以活動要以簡單有趣能讓人有慾望參與活動為前提。同時，按我前面強調的經驗，對於這種體驗裝，啟動套裝，或者是bonus一定要跟你目標人群的主需求起碼有點關聯，並且要自信這個東西他拿到以後，就算立馬去體驗，也能有種物超所值的感覺。在有活動所選用的平臺，對產品的包裝，一定要給人專業靠譜的感覺，如果一點進來微信頂部就提示“可能損失錢財，切勿輕易輸入賬號密碼”之類的，這對你品牌形象是有損害的，所以該充錢的時候一定要充，該借力靠譜平臺的別為省幾個錢竹籃打水一場空。同時要為“危機”留預案，要引入很好的活動監測工具，活動進行到什麼程度了，獎品領取多少了，現在人拉人比例是多少？有沒有超過微信的紅線等等，總之，要做兩手準備，看情況不好投訴太多，立馬叫停活動，以防公眾號被封，得不償失。
好了，這篇關於如何寫出爆款文案的文章至此就結束了，感謝閱讀。
北方已經不暖了，又冷又幹，還在電腦前堅持碼字。覺得回答不錯就點個在看吧！
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