做营销的人总是说，“无裂变，不营销”。
的确，裂变以成本低、效率高的获客方式被广大企业所青睐，甚至于成为大家津津乐道的爆粉玩法的“第一梯队”。
只不过很多人都做过裂变，但进而达到的效果却跟预期差距太大。
那么如何策划一场裂变活动？
首先我们来看一个案例。
国内某个培训中心，借助1-9年级期末真题，3天裂变涨粉2万+！
他们是怎么做的呢？
一、选择裂变诱饵
他们搞这些活动的时候是接近各地中小学期末考试的时间，因此瞄准这些用户的需求，他们用“全国的1-9年级期末真题试卷，免费听10位名师备战期末考试的线上直播课”为裂变诱饵，吸引目标用户进群，添加微信个人号领取资料。
二、活动规则
用户分享自己的专属海报，邀请好友为自己扫码助力，完成任务即可领取真题。
活动规则简单明了，用户只需要直接邀请2位好友助力即可；然后添加个人号领取资料，精准为微信个人号引流。
活动采用的是排行榜机制，有效激发用户的竞争意识（这里注意：排行榜玩法要控制好节奏，避免激增）。
三、裂变海报
设计裂变海报的时候你要注意这4个关键点：
海报主题：诸城1-9年级期末真题卷（含答案及解析），直达用户痛点，更能让家长感兴趣，也是家长更容易感知到的价值点；
好友背书：海报上显示好友头像及昵称，可以有效地借助好友关系，增强用户对于活动的信任感；
利益刺激：海报上凸显“免费赠送”字样，如果用户转发朋友圈，好友不用点开图片也大致能了解这是一个福利海报，可能就会多停留几秒钟。
设计美观：该海报设计非常简单，没有追求过于炫酷的海报设计，减少广告元素，增加美感，让家长用户更愿意转发到朋友圈，避免容易让用户反感的浮夸广告风格。
四、裂变渠道
本活动主要通过行业相关社群与自家公众号宣发，根据家长用户属性，精准投放。主要借用了群任务的裂变工具。（做裂变活动用户启动量很关键，平时一定要注意加到客户的个人微信和管理好社群。）
你做裂变活动的时候，也需要挑选合适的工具，方便用户管理和数据统计分析。
活动结果：裂变群数有132个，活动总参与用户数为26582，平均200人/群。
很多人说做裂变活动效果没那么好，数据并没有别人做的那么“优秀”。设计一场成功的裂变活动，你一定要做好这3点：
一、标题足够吸睛
比如：《月薪5000与月薪50000的策划区别》
《约会时，男生最喜欢看这种打扮的女生》
《1元疯抢电磁炉，全城限量300份，速来!》
《变本加厉!xx又干了一件挑战我底线的事情》
标题可以说是用户心门的敲门砖，写好标题了，整个宣传也就成功了一半。标题可以采用代入式、对比式、利益诱导等方式来写。
二、内容驱动分享
与普通营销文章相比，裂变活动的差别在于文章带有很强的引导性，驱动用户对内容进行分享，进而引流用户到社群或者是购买产品。
内容上，可以将利益前置，告诉用户，分享内容可以获得XX福利 。海报裂变一般就是采用这种形式：利益点列出来，再加上关键词制造紧迫感：“前10名”、“限时”、“5月5日10点前”等。
三、利益分发给用户
传统的广告模式，商家将花销投入到广告制作公司，然后广告制作公司利用自身营销渠道做推广，将内容转达给用户，形成商家——广告制作公司——用户的路径。
现如今的互联网裂变的形式是直接将利益分发给用户，形成商家——用户的路径。
省去中间环节，商家做活动花销更低，也更易于推动用户形成转发，进而影响到用户的多层朋友圈。
随着裂变活动不断出现，部分裂变营销工具也在市面上涌现出来。大家也可借助这样的软件做活动。
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