91年畢業,94年創業,51歲的瑞幸咖啡大老闆陸正耀的財富密碼


91年畢業,94年創業,51歲的瑞幸咖啡大老闆陸正耀的財富密碼

4月2日晚,瑞幸咖啡突然發佈公告,經過內部調查初步階段確認的信息顯示,從2019年第二季度到2019年第四季度,COO及其部分下屬員工偽造交易相關的總銷售額約22億元人民幣。

消息一出,震驚商業界,但是卻也在很多業內人的意料之中。

錢治亞是瑞幸咖啡的創始人CEO,但是很多明眼人一看就知道,瑞幸咖啡幕後真正的老闆,是陸正耀,一個“快、準、狠”的資本財富家。

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陸正耀出生在福建屏南縣,而福建,也是商業上很重要的一個城市,在這裡,曾經產生了很多成功創業者和投資人,比如張一鳴、蔡文勝、王興等,美圖秀秀、美柚的、飛魚科技等知名企業都是誕生在福建。

1969年,陸正耀出生,小時候的陸正耀性格開朗,非常聰明,所以他一直以來,成績都很優異,在高考的時候,以高考狀元的身份被北京科技大學計算機系錄取。

1991年大學畢業後,他進入政府部門,做了一名公務員。

本以為這樣的日子按部就班,他會一生平淡安穩的度過,但是陸正耀從小就不是一個安於現狀的人,他和福建很多創業者一樣,都有一顆不安分的內心。

特別是在90年代初,很多人的創業夢正在萌芽,據相關數據統計,當時有12萬公務員辭職從商,陸正耀受這種環境的影響,他思考良久以後,辭去了人人羨慕的公務員飯碗,下海創業。

1995年,陸正耀創辦通訊設備公司,專注於通訊設備代理及系統集成等業務,幾年後,由陸正耀帶領的這個公司走上正軌,員工數百名,銷售額也破億。

後來,陸正耀又創辦了北京華夏聯合科技,在2003年那幾年裡,陸正耀一度擁有中國電信在北京67%的市場份額。

也是那時候,他收了一個得意門生,後來的神州租車董事長錢治亞。

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陸正耀是不甘於滿足現狀的,從前做公務員是這樣,後來創立公司也是這樣。即便那時候自己擁有的財富足夠多,但是他仍然在尋找更好的創業機會。

2005年,陸正耀出差途中,他的汽車在高速路上拋錨,他請求志願後,對方很快就派來了救援車輛,由此,陸正耀嗅出了一線商機。

他參照美國汽車俱樂部AAA的商業模式,創辦了UAA(聯合汽車俱樂部),那時候,他就是用燒錢補貼的模式運營,但是沒多久,就失敗了。

後來,不甘心失敗的他在看到租車行業的希望時,他就創辦了神州租車,而且很快拿到了300萬美元的天使投資。

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2010年底,有個朋友帶著聯想控股的12億元投資來找陸正耀,陸正耀開始有了底氣,開啟了燒錢模式,用6個億購買新車,並且將租車價格下降了30%~50%,那時候,他被稱為“租車狂人”。

因為燒錢模式實在太誘人, 很快神州租車便打響了自己的名號,2014年9月,神州租車在香港上市,首日漲幅便近29%。

2015年,陸正耀學習滴滴燒錢的模式,創立了“神州優車”,那一年 ,神州優車在全國60個城市同步上線,用的也是當時神州租車的商業打法:融資、燒錢補貼,不到一年的時間,陸正耀用神州優車進行了四輪融資,不到20個月,神州優車上市了,並且在交易首日市值高達417億元。

上市那天,是神州優車的高光時刻,但是之後,它一路下跌。

2019年,神州租車不斷爆出裁員的消息,神州優車也虧損高達6.5億。

陸正耀還不死心,他繼續在2019年用神州優車的名義花費41億元收購了長盛興業所持有的寶沃汽車67%的股權,陸正耀,成為了寶沃汽車的實際控制人。

面對一直虧損的寶沃汽車,他再次用融資的方式,和燒錢補貼的方式,打出了“千城萬店”的計劃,只要擁有“不低於100平米的門店面積,購買一定數量試乘試駕車”就可以成為寶沃的經銷商,這一政策讓寶沃經銷商數量的增長。

但是好景不長,寶沃最後還是以虧損的姿態重新走了神州租車、神州優車的老路,怎麼扭轉局面,也是陸正耀後來要面對的難題。

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2017年,一路跟隨陸正耀的錢治亞正式從神州辭職創業,她要創立瑞幸咖啡。對於錢治亞的創業,陸正耀是很支持的,他在當時還寫下了一封歡送信:

我代表神州的小夥伴,感謝治亞的一路陪伴,本著公司開放包容的企業文化,對她的創業決定,我由衷地理解,並願意鼎力相助,為她打CALL。

不僅如此,陸正耀是以真金白銀砸進去支持錢治亞的,瑞幸咖啡一開始所有的資金都是創始人團隊的自有資金以及陸正耀的個人無息貸款約5億元,那時候,陸正耀還把神州優車總部的位置劃出一塊來,租給瑞幸咖啡做辦公場地,神州的員工進入瑞幸咖啡時,連門禁都不用換。

有了陸正耀的“創業經驗”,錢治亞完全複製了神州租車、神州優車和寶沃汽車的創業道路,瑞幸咖啡卻僅僅過了18個月的時間,於2019年,就在美國納斯達克上市,上市首日市值漲至47.4億美元(約合人民幣330億元),創造了一代神話。

燒錢補貼、明星代言,瑞幸的打法,真的和老闆陸正耀如出一轍,面對這樣的“成功”,陸正耀曾經得意的說道:

“咖啡這一仗打得漂亮,一氣呵成,炮火充足。”

去年年中,瑞幸宣佈獲得了A輪融資,媒體形容道:瑞幸將碾壓星巴克。

同樣是延續了前面“兄弟”們的發展路徑,好景不長,瑞幸咖啡被曝出財務報告作假高達22億,這意味著,她面臨的會是多家律師所的集體訴訟,財務造假對公司的負責人的懲罰,會是巨大的,對甚至可能會有破產清算的風險。

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陸正耀曾說,他對於財富其實並不是那麼在乎,因為他現在的財富已經足夠他下半輩子生活了,但是他追求的是創造財富的這個過程,曾經在做網約車的時候,他還親自去做專車司機,去體驗“產品”的好壞。

只是在做事的過程中,他一直追求“快速”,快速搶佔市場,快速成為領頭羊,所以也就快速地從天堂掉入地獄。如今,瑞幸咖啡賺錢已經是一件不可能的事情了,而對於幕後的老闆陸正耀來講,這件事也會 是他生意場上難以逾越的鴻溝。

而關於陸正耀最新的消息是,他正在考慮辭掉神州租車的董事長一職,這件事似乎還沒到最後。

不管怎樣,這件事也給很多商人一個警示,做事一定要踏踏實實,編故事的做法,始終不長久。

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