你可能没听说过凉露，但没关系，它已经凉了。
2018年财报显示，青海春天实现营收3.33亿元，同比下降29.31%；归属于上市公司股东的净利润0.16亿元，同比下降77.96%。这个曾经在虫草行业打出过一片天地的公司，却在进军白酒阵营里不到一年的时间里遭遇滑铁卢，财报指出，青海春天旗下虫草、广告、投资三大板块收入全线下滑，亏损6500万元。
智障广告语
青海春天在白酒行业的失败，原因并不复杂。从虫草跳到白酒行业，并没有改变这家企业的本质——保健品式的营销套路。只不过和虫草相比，这次因为明显违背常识和人性，一下掉到了沟里。“智商税”没收成，反而赔了夫人又折兵。
凉露给自己定了个位：“吃辣喝的酒”，并打出广告词：“入口凉又润，烈酒化春风”，试图让人们接受“吃辣喝白酒”这一产品形象设定，而这纯属异想天开。在人的印象中，一提到“辣”，大多数人一般会联想到“辛辣”、“刺激”等词语，而大多数人对白酒的印象与其如出一辙。
以“辣”的代表火锅为例，一般而言，人们吃火锅，多会选用可乐、果汁等冰爽饮品来中和辣味，而凉露定位“吃辣喝的酒”，意图使人接受“白酒可以解辣”这种设定，似乎表达了一种“在刺激中寻找刺激”的感觉，这与一般人的产品印象与饮品选择目的是相违背的。典型的“一拍脑袋”的决策。
过高的价格定位也是凉露失败的一个原因。根据凉露官方网站信息显示，凉露分为52°和31°两种规格，125m/瓶分别售价21.9元和32元，定价较高。同时，在小酒市场中，诸如江小白等多个品牌早已经占据了一定的市场份额，有品牌背书的歪嘴郎节节攀升，本就没有来头、又显得莫名其妙的凉露竞争力太低。
江小白：我早占坑了
虽然凉露在初入市场前期做了大量宣传，但是与其它已经占据市场的知名白酒品牌相比，凉露给予大众的认知度并不是很高。在吃辣附带的饮品品牌里，消费者会更加倾向选择啤酒、饮料等产品，而王老吉、加多宝等凉茶这一替代品也颇受青睐。虽然凉露在广告方面做了大量投入，但是并非所有的广告都能带来市场的认可。因为，在火锅店选择白酒的消费者并不常见。
凉露凉了的背后，再次映射出中国市场的大气候发生了变化，那就是过去三十年那种编句流行语、靠广告狂轰乱炸就能发财的套路，已经走不下去了。
哪儿都补，就不补脑子
通过广告、事件营销来售卖产品，这是青海春天销售的一贯套路。早在其主营业务还是冬虫夏草——极草X系列产品之时，青海春天就通过在央视投放巨额广告产生了巨大的影响。2015年，青海春天总市值超过300亿元，“极草”系列产品能获得如此大的成功，产品营销功不可没。
在失去“极草”这颗大树之后，青海春天改变发展方向，转型做酒，并投资巨额广告费用来为其增势。这种典型的保健品营销式套路，虽然可能在初期炸出来一点收益，但是不靠谱的产品经过一段时间市场的检验，用户大量流失就会成为必然事件。
“爆品”成就不了真正的事业，只会沦为是市场经济中的“流窜犯”。青海春天这样以“怎么卖”而非“卖什么”为诉求的公司，真需要好好想一想自己未来何去何从。
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