撰文 | 藍洞商業 趙衛衛
抖音直播賣貨結束後的這一夜，刮掉鬍子的羅永浩只睡了五個小時。
歡喜有之，成績亮眼。抖音官方公佈的數據是支付交易總額超過1.1億，累計觀看人數超過4800萬人，而新榜的數據顯示，單場流水達1.69億元，銷量最好的是售價119元的信良記小龍蝦，銷售額1901.9萬。
奚落有之，控場凌亂。在推薦極米投影儀的時候，羅永浩一度把極米說成了堅果，那是另外一家競品，也曾經是錘子科技旗下智能手機的品牌名，這一口誤後被工作人員糾正後，老羅自嘲自己老年痴呆，要自罰10萬元紅包，而後對著鏡頭鞠躬道歉，露出了那禿髮的頭頂。
總之，這一夜攪動了各方神經。前期的高調預熱與直播間“示範”帶貨形成的強烈反差，驗證的還是直播帶貨是一個注意力經濟轉化為粉絲經濟的過程。
在開場的時候，羅永浩就談到了自己對直播經濟的理解，這本質上是一場大型團購，廠商賺的是品牌露出，直播團隊的抽成很低，消費者能以極低的價格買到商品，最終實現三方共贏。
整場直播歷時三個小時，如果看完前半場，就已經能夠看出久經沙場的老羅，還是直播賣貨的新人。
在極米投影儀的口誤之前，老羅和搭檔們在上半場推銷了小米巨能寫、奈雪的茶、信良記小龍蝦、石頭科技掃地機器人、恰恰堅果套裝、碧浪洗衣凝珠、兩款小米旗艦手機、安慕希咖啡味酸奶、歐萊雅潔面套裝、米家充氣寶等11款產品。
在推銷歐萊雅潔面套裝時，唸完介紹準備上購買鏈接，老羅跟搭檔朱蕭木說，“聽導演的，我們只是演員而已，藝人而已。”
這或許暴露了期待與現實的反差原因所在。一個成功的帶貨主播，沒有平臺的資源和流量，靠自己的力量是做不到的，所以遊戲規則掌握在抖音和字節跳動手中。
這也是為什麼，前半場結束之後，朱蕭木帶著恰恰瓜子等四個品牌重新回到了直播現場，因為此前給這些品牌的曝光時間不足，需要把廣告詞重新強調一遍。
當直播過半，從早先的200萬+到100萬+，羅永浩直播間的在線人數已經跌去一半，在抖音直播博主的競爭中，老羅一度滑落到小時榜第18名，趕超他的，不只是秀場主播高火火、陳凡凡們，也有諸如中緬邊境雲南瑞麗永多珠寶店、iffashion這些更賣力的帶貨主播。
這也就是當下的現實，抖音需要千萬個羅永浩，才可以從短視頻的百億市場規模切入到千億規模的直播電商市場，這一切都基於人的需求，只有通過人格化的認同和信任才能促成商品的銷售。
初代網紅羅永浩背後的平臺是抖音，當代網紅李佳琦們背後是淘寶直播。更生猛的還有快手，在4月1日這一晚，主播蛋蛋在直播中帶貨4.8億，創下電商直播新紀錄，榮耀手機兩款共售出7.7萬臺，成交額1億+。
某種程度上，48歲的羅永浩是與更年輕的李佳琦、薇婭們在同一個賽道競爭。只不過，年輕一代主播生猛的多，他們都是歷經了三四年時間的直播歷練，在技巧和套路上更加得心應手，他們把直播帶貨做成了事業，而老羅的直接目的還是賺錢還債。
雖然羅永浩一直被認為擁有靠口才吃飯的本領，他也能控場數萬人的手機發佈會，但直播帶貨的首秀結束之後，羅永浩才意識到，這是完全不一樣的工種，需要針對性訓練和調整。
下週的抖音帶貨直播，老羅會更變得用心嗎？
在2020這個特殊的春天裡，有三個中年男人都在直播。
44歲的許知遠為了拯救疫情期間入不敷出的單向街，選擇在淘寶直播賣貨，他連線了5家獨立書店以及薇婭的直播間，賣的都是售價99元的盲袋和文創產品，據說當晚的直播間收入約70萬，這些利潤將幫助更多獨立書店。
51歲的高曉松也在淘寶直播，只不過他不賣貨，他是在為阿里巴巴校園線上招聘會站臺，分享的更多的是在阿里這五年的工作經驗。而去年，他也曾在李佳琦的直播間塗過口紅，給貧困縣的農產品帶貨。
在更廣闊的社交媒體上，你可能會看到更多高曉松的面孔，那是因為他代言的遊戲《三國志·戰略版》在鋪天蓋地的營銷，這本質上也是一種“帶貨”。根據Sensor Tower統計，僅2019年10月，預估收入就有3.6億元，呈現爆炸式增長，直接佔阿里遊戲收入八成以上。
更靈活的高曉松，更倔強的羅永浩，更文藝的許知遠，直播照出的是人生百態。所以，相比起羅永浩這次直播帶貨的喧囂鬧盡，更堪回味的是這個時代里人到中年所蕩起的漣漪。
羅永浩直播首秀的壓軸，也是最“秀”的一幕，還是他用吉列熱感剃鬚刀剃掉了鬍子。後來吉列適時在微博上互動，配上羅永浩年輕時清秀的照片，“誰說中年男人沒辦法再變回曾經的那個精神小夥，我們刮掉鬍子，鋒芒上路……”
這個時候，抖音裡那首火熱的BGM，或許又可以讓羅永浩的團隊拍個段子了，“我還是從前那個少年，沒有一絲絲改變……”
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