市场营销趋势
未来的营销模式，必定是主打网络，线下为辅。
针对目前绍兴地区大大小小的美术机构，公司市场定位要把控好。
定位：中高端儿童美术培训机构
市场策略：通过宣传提高品牌影响力，提升品牌价值。
一、网络营销
1、网站建设
专业化、个性网站的建设。网站是一个宣传手段，主要目的是给客户了解及公司宣传。
需要突出的特点为：网站清晰简单，模块新颖，主题活动醒目。一目了然。
2014年调查显示，超过50%人群使用微信，从准妈妈到已婚妈妈。绍兴越城区目前人口基数为64万左右，按照图标显示，目标客户占50%左右，32万。
（1）线上每天向目标客户群体推送资料，包括：妈妈知识， 小朋友成长及亲子活动等。
效果：对于孩子，家长都是很重视的，微信查看率在50%以上（前提是关注官方微信）。按照市区街道1000人估计，500人查看，至少50%（250人）以上家长有兴趣了解关于孩子教育方面的知识。按照网络签约比（10:1）来算，每月至少25人签单。
3、网络广告
(1)搜索引擎推广
目的：实现网络引流，达到客户对面对面教育的一个认知。
A、百度推广：关键词搜索（关键词绑定数量价格贵）
浏览量高但单项点击费用太高。7-8万/年。
B、360搜索：关键词搜索（关键词绑定价格贵）
浏览量高，单项点击费用在3-4元一次，5-7万/年。
建议：做seo优化推广，通过第三方网络平台绑定公司网址实现首页排名。费用在3万/年。
(2)教育网站平台
A、中国教育网
通过平台客户咨询，推荐给公司的形式，按客户签约情况实现返点的形式。会员费在1000元左右。
B、爱优校网
通过平台机构推荐客户，按客户签约情况实现返点。会员费在1000元左右/年。
C、厚学网
通过平台机构推荐客户，签约返点。会员费800/年
分析：中国教育网，厚学网主要以中小学及成人为主。目标客户契合度没有那么高。爱优校网和绍兴市安全教育平台合作，从幼儿园到中学，针对年龄段的不同而对应的投放广告和推荐。
建议：主做爱优校网，看中的绍兴是安全教育平台，每年暑期和寒假学生都是在这个平台做调研的，客户群体比较符合。
4、户外广告
（1）隔离栏
价格：1000元/块。
普及客户群体是开车人群，普及曝光率不是很高。
（2）公共自行车亭
价格：600/月/个。
普及率：普及率高，包括路过的行人。白天+晚上。
建议：做季度型，春季招生等季度性投放。
（3）论坛、贴吧
无费用，主要目的是达到引流的作用。每天及时更新刷帖，在论坛和客户互动。传播公司品牌形象和公司理念。
（4）小区灯箱广告
价格：600元-1000元/月/个
投放方式：季节性投放，宣传招生季。达到一个品牌影响力。
建议：选择性的投放周边小区。
（5）媒体宣传
价格暂定
方式：做一个专题宣传片，介绍公司及情况，展示公司风采。
目的：根据人性的观察，认为电视上的广告很有可靠性，大众接受度较高，主要就是公司形象的宣传，提升品牌价值。
建议：做一期的专访
（6）小区拉横幅
价格：600元/条/月
方式：对目标小区做目标客户群体的调查，针对性投放
目的：宣传公司。
（7）发单页
在幼儿园门口向家长发放公司宣传单页
目的：增加电话主动咨询量
二、活动营销
1、双“十二”活动，12月12日大促销。
打造双十二节日，针对签单客户的报名优惠措施，具体优惠待定。
2、校区学员大比拼
规则：每个分校选出各个项目比赛的代表，参加总部大比拼，包括绘画大赛，象棋大赛等比赛。
奖品：待定。
4、讲座
关于儿童成长发展的指导及培养。
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