免費模式，就是通過免費讓顧客更好的關注和吸引關注，延長利益鏈，賺隱形的錢，賺後端的錢。
1.體驗免費：讓顧客更好的瞭解性能，從懷疑到相信，激起顧客的購買慾望。
體驗免費的關鍵點（1）：體驗要把握精準的時間
（2）：體驗要把握好效果
（3）：體驗要把握好精準 對象
2.附產品免費：通過把附產品或者邊緣產品變成免費產品，拉動更多的顧客來消費，更好的擔高顧 客對企業的認可度。
附產品免費的關鍵點（1）：引流產品對客戶要有價值
（2）：打動人心要有理由（比方說愛心理由）
（3.）：驅動性
3.時間免費：在特定的時間對顧客進行免費，吸引更多的顧客來消費，增加顧客和企業的粘性，時間點就是在淡季和量季，高峰和低谷。
時間免費的關鍵點：（1.）把握活動的持續性
（2）把握時間的節奏（如節假日）
（3）條件反射，做到讓客戶一動身就會想到你或者你的店
4.主產品免費：把主產品虧錢或者免費，讓顧客無法拒絕，迅速提高銷量，整合同行業
主產品免費的關鍵點:（1）要有足夠大的市場容量
（2）邊緣產品要在可控範圍內
（3）必須能延長利益鏈條
5.送品免費：通過送品服務將其它行業的知名度產品，變成免費品，以上來提高企業的知名度，促成成交。
送品免費的關鍵點：（1）送出的產品一定要有公信力，即在當地民眾心中有一定的知名度
（2）要有真正的價值
（3）在做活動之前一定要先設計好一套完整的系統來支持
6.功能免費：在產品原有功能的基礎上，增加新的功能，來提升產品的附加價值，方便顧客使用，擔高顧客的依賴度。
功能免費的關鍵點：（1）其它行來的主功能
（2)不能增加太多成本（這一點很重要）
（3）不能影響主功能，還要能托起主功能
7.初級產品免費：公司的產品要分層設計：要有層次感，讓客戶不知不覺的進入，消費我們的產品
初級產品免費的關鍵點：（1）初級產品進入門檻一定要低
（2）一定和中高級產品相互呼應
（3）初級產品對客戶來說一定要有價值
8.客戶免費：對特定的客戶免費以帶動更多的顧客來消費，提高顧客對企業的認可度
客戶免費的關鍵點：（1）對什麼樣的客戶免費（免費對象）
（2）免費對象哪些會關聯對象
（3）給出一個免費對象的一個理由
9.空間免費：提供部分和整體空間，對顧客進行免費，增加顧客在免費區域的停留時間以此來帶動消費。
空間免費的關鍵點：（1）根據不同的產品設計免費方式
（2）產業
（3）還是要找一個適當的免費理由給外界
10.增值免費：當顧客消費我們的產品時，我們為他提供增值服務，增加企業和顧客的聯拉頻率，提高消費次數。
增值免費的關鍵點：（1）提供的免費增值服務一定要專業，如免費燙褲子，剪褲腳服務等
（2）一定能解決客戶的實際問題
（3）一定是要多次給完客戶（這點很重要）
11.跨界免費：就是賣什麼不靠什麼賺錢，做什麼不靠什麼賺錢
跨界免費的關鍵點：（1）要有海量的客戶群體
（2）要有商業信用
（3）要有系統的支持
具體操作：A要做到一個價值 的鏈接
B打造一個線上線下的閉環的大數據
C通過跨界來變現
11.開門免費：用未來的利潤支付現在的成本，用未來的錢辦現在的事
開門免費的關鍵點：A 開門免費後期要有穩定的收入
B 要有系統做支持
C 要有資金的支持
以上是商業模式之中的免費模式淺談，後續將有一些相對應的案例來具體講解。
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