天下網商記者 蔣嬋娟
靠著“收租”這個關鍵詞，鄭建鵬和言真這對廣州夫妻快速走紅。
穿著T恤大褲衩加人字拖，脖子上搭一條舊毛巾，再背上個經典的紅白格子蛇皮袋，這是鄭建鵬在“收租”系列視頻中的造型，配合著一口地道的粵語和幾大板鑰匙，人們印象中的廣州收租公形象一下子鮮活起來。
以此作為短視頻內容突破口，在短短兩年不到的時間，鄭建鵬和妻子言真共同經營的抖音賬號，粉絲已經超過3500萬，直逼李佳琦、李子柒。
除了短視頻，他倆把更長遠的規劃落在了電商直播上。從去年雙十一初次試水的忐忑到現在逐漸找到些門路，直播帶貨正在成為他們另一種商業變現的方式。
更值得關注的是，在疫情期間，很多網紅諸如李子柒由於場地、人員的限制多多少少都出現了減更、停更現象，粉絲增長緩慢，可也有不少內容創造者抓住了機會。比如美食博主皮皮、滇西小哥等都實現了逆勢增長，而鄭建鵬夫婦也在一個月內讓粉絲從2000萬邁入3000萬大關。
李佳琦曾經說過，他不敢休息，“如果你今天不直播了，說不定你的粉絲就會被那另外九千九百九十九場直播吸引住了，她可能第二天就不來看你了。”
在更新換代如此之快的網紅圈，稍不留神就可能會被別人超越，而如果當別人停下來的時候，也成為你反超的最佳機會點。
瘋狂吸粉的背後，這對夫妻到底走對了哪幾步？
1個月漲粉1000萬
2月21日，鄭建鵬和言真的女兒靈靈，第一次在短視頻裡露面。
這一條短視頻，一家三口根據疫情期間需要注意的事項，拍攝了一條打油詩“新家規”，提倡大家呆在家、不聚眾。視頻中，靈靈被分到了一句“只要還有一粒米，在家吃飯不哭泣”和最後結尾處的“好棒”。這短短几秒的出境時間，卻一下子俘獲了眾多粉絲，“你女兒聲音好好聽，求多出鏡多出聲”成了呼聲最高的評論之一。
而後，靈靈便成為了夫妻倆視頻裡的“常客”。“母女大作戰”“上網課”等符合大多數家庭當時狀態的場景被拍成系列內容，就“孩子長得像爸爸還是媽媽”這個永不過時的話題，一家人還統一了服飾、表情，拍攝齊唱神曲系列，這些內容的點贊量都在百萬以上。
據統計，在2月24日到3月24日期間，鄭建鵬夫婦宅在家裡臨時創作的內容為賬號帶來了超過1000萬粉絲。但其實，靈靈的加盟演繹純粹是偶然。
和大多數人相似，鄭建鵬夫婦過年回老家，原本只打算呆上幾天，突如其來的疫情把他們困在了老家，這對他倆來說打擊不小。
原先花費了大量精力拍攝的“包租公婆過年記”系列以及一些戶外素材都未佩戴口罩，鄭建鵬考慮到，有些人尤其一些小朋友，不懂拍攝是提前的，怕產生一種誤導。因此，剩下的十幾條庫存只能暫時延緩發出。
可是，更難得點在於：新內容的拍攝。老家沒有攝影機、燈光這些專業設備，可以發揮的場景也只有家中，甚至由於沒有做好長呆的準備，夫妻倆連換洗衣物都沒有幾套。
“一家人齊唱神曲”系列
為了儘可能利用身邊的力量，全家人都被夫妻倆動員起來。哥哥當攝影，老爸也時不時來客串一番，除了夫妻日常，一家人的劇情也在逐步展開，比如夫妻倆過年向父親拜年，待遇全然相反的視頻，就獲得了超過百萬的點贊。
邀請女兒的加入，起初只是為了減少她的遊戲時間。正在上二年級的女兒，跟很多在家上網課的小孩子相似，一完成任務就捧起手機打遊戲。
沒想到，極具表演天賦的女兒，鏡頭感十足。抓住疫情期間大家宅在家中，擁有更多閒暇時間的機會，夫妻間的雙人秀內容豐富成了全家人的日常，吸引了另一個圈子的粉絲。
為此，他們在語言上也做了一些調整，原先拍攝收租內容時，夫妻倆一般使用粵語去演繹原汁原味，而後這些適合全家人觀看的內容，他們則調整成以普通話為主，以便全國各地更多地方的受眾可以快速聽懂對白，產生共鳴。
漲粉的秘訣
如果說這一波漲粉是鄭建鵬夫婦在1後面做加法，那他倆又是怎麼從0做到1，其實也有跡可循。
鄭建鵬理想是成為街舞舞者和音樂人，為此先是簽約了香港的公司做培訓，與陳偉霆進入同個訓練班，後來又隻身來到廣州發展。他的妻子言真，則是廣州本地的模特，生活幾乎被走秀、車展和廣告拍攝圍繞。
有著各自工作重心的兩人，原本並未接觸短視頻。2018 年4月，在某次演出活動中，鄭建鵬第一次聽說了抖音。
抱著玩玩的心態，跟很多人一樣，剛開始上傳自己唱歌作品的鄭建鵬一條內容只有幾個贊。第一條真正把夫妻倆帶火的視頻是“你打不過我吧”。內容拍攝了很多夫妻或情侶之間的一個小日常，正在打遊戲的鄭建鵬被言真拔掉了電源，追著言真“打”卻追不到，反被“打”出了“鼻血”。
當時，這個視頻很快衝上了BGM榜的第一名，截止到目前，點贊數已經超過500萬。
無意中的走紅，讓夫妻倆重視起短視頻這塊工作，他們一邊完成本職工作，一邊增加了視頻的更新頻率。
直到2019年4月的一次意外，鄭建鵬腰椎受到極大的創傷，徹底告別了舞蹈生涯。這促使夫妻倆做了一個重大的決定：把重心轉到短視頻。
於是，便有了讓夫妻倆真正火爆起來的“收租”系列，切中“收租+炫富”這個大眾極度關心的熱點，結合廣州的地域特色，兩人通過“收租”、“走在路上對話”系列，設立起“寵妻、妻管嚴”的包租公，“霸氣外露、衣著華麗”的包租婆的形象。
“走在路上對話”系列
從服裝造型對比到性格反差，再到最後結尾故事反轉，看似熟悉的內容套路，依舊能讓粉絲為反轉樂上一樂，屢試不爽。系列化的內容，鮮明的人物個性打造也讓喜愛這一類風格的粉絲沉浸其中，感覺在短短几十秒內就看完一部好劇。
兩者在人設的打造上也並非憑空捏造。言真出生於廣州冼村，從小拎著鑰匙串兒替父母帶人去看房是常態，而鄭建鵬房地產家族出身，家境優越，打造的人設本身就很貼合兩人的經歷和狀態。
此前兩人在演藝圈闖蕩的經歷，為他們累積了大量的表演經驗，讓他們能夠快速融入角色的表演。根據不同特長，鄭建鵬負責劇情設計、腳本撰寫和導演，而言真則專注視頻裡的衣服穿搭和表情把關。
據他倆在接受《新榜》採訪時透露，每天他們看評論的時間都在兩個小時以上，粉絲留言也是視頻靈感的重要來源，佔到了成品內容的10%，每條視頻他們至少翻牌二三十條粉絲留言，保持著跟粉絲間的高互動和粘性。
逆境下的機會
流量來了，更多的機會也就來了。
2019年年底，鄭建鵬夫婦飛了趟墨西哥。原來，索尼從達人中篩選出了他們倆，為巨石強森的新電影做宣傳。兩人還是以包租夫婦的形象出境，強森特意學了廣東話“包租公”與夫婦倆打招呼，這條視頻的點贊量接近百萬。
隨後，張柏芝和徐崢也先後出現在夫妻倆的視頻中。其中，夫妻倆為《囧媽》宣傳，和徐崢拍攝的“高鐵偶遇徐崢三部曲”，點贊量最高的一條超過了300萬。
為了這類廣告植入也能被粉絲所接受，同時達到廣告商們的推廣需求，鄭建鵬在進行廣告視頻創意的時候，會牢牢把握兩個點：貼近生活，讓粉絲有共鳴；把產品作為戲劇衝突的解決關鍵，形成粉絲記憶點。
在粉絲進入另一個臺階之後，鄭建鵬夫婦把更長遠的規劃落在了電商直播上。除了短視頻，這兩個直播新手希望通過優質的商品，以直播的形式，來進一步增強和粉絲之間的互動和粘性。
他們有自己的選品原則。品牌自薦後，會有商務團隊審核資質，沒有天貓旗艦店，不要；價格太貴，不要；庫存不足，不要；用著不好，更不要，這一環節基本要淘汰90%左右的商品，剩下部分才能出現在言真面前，由她試用後再最終敲定。
一路走來，夫婦倆從0 到 1000 萬粉絲，花了一年半的時間；1000萬到2000萬，時間被縮短成了4個月。面對意料外的疫情造成的困境，夫妻倆快速反應，把握住了機會，反而把2000萬到3000萬的完成時長，快進到了1個月。
宅家“抗”疫的假期，更多人選擇了在網上殺時間，不少內容創作者也跟鄭建鵬夫婦一樣，找到合適的切入點，實現了粉絲逆勢增長。
自制涼皮火了，電飯鍋蛋糕火了，炸油條也火了，不少美食達人迎來了漲粉的小高峰。
比如美食博主皮皮在2月一躍晉升到抖音漲粉榜第3名，漲粉680.1萬，美食賬號成哥教做菜鄒小和、饞味小廚也都列居該榜單TOP10。美食博主滇西小哥，在李子柒視頻停更的兩個月裡，在YouTube上的視頻總瀏覽量從8億次漲到了9億次，直接上了一個臺階。
滇西小哥
醫療科普類賬號“醫路向前巍子”，劇情類賬號“古蛇Samael”和“奇妙博物館”，也都迎來不同程度的吸粉高峰。
順境或是逆境，每一個時代總有一部分人能抓住機會。
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