最近，就连超级大佬罗永浩也开始做起了直播卖货。4月1号晚8点，罗永浩在抖音开始了直播卖货，三个小时就卖出了1.1亿。曾经的中国第一代网红、锤子科技的创始人怎么就“沦落”到直播卖货了？罗永浩直言自己就是来赚钱还债的。由此可见，直播带货这一行赚得肯定不少。
最近几年不少网红因此赚得盆满钵满。“口红一哥”李佳琦花1.3亿买下复式豪宅，总面积超1000平；“淘宝一姐”薇娅曾经2小时引导销售达2.67亿，甚至还秒买火箭；如今，很多网红的收益甚至超过了明星。
在淘宝主播爆红的同时，抖音、快手等平台也不甘落后。前段时间，快手商家号拿出10亿补贴助商家，促生50万新增活跃商家号。一些地区的县长甚至利用抖音、快手等平台帮助农民卖货。
什么是直播带货？
直播带货指的是通过视频直播平台，进行现场直播卖货的模式。目前带货平台以淘宝、快手、抖音为主，京东、拼多多、有赞等电商平台也开始试水直播带货的玩法。直播带货有一个完整的链条，这里面的角色有：平台、电商公司、直播机构、资源整合者。
如何进行直播带货？
1.自建直播间，培养自己的带货主播
优点：成本低，可控性强，是电商的主流玩法。参与双十一的电商中，有一半都搭建了自己的直播间。在直播间进行直播的，是普通的员工。假设一家公司有4个专职直播出镜，一个月5000元底薪，加提成。一个月成本2万多，比投一次广告划算很多。
缺点：流量少，带货效果不佳。直播带货是个新鲜事物，大家都来尝试，但做好的很少，一是不熟悉平台规则，不知道如何获得流量和吸引关注。二是销售技巧缺乏，带不动。风险与机遇并存。
2.找网红达人带货，付费推广
优点：见效快，分分钟卖断货。这是有广告预算的电商公司玩的，付费推广是一门学问。花钱不难，难的是花出去的钱，能收回来且有盈利。我们看到直播带货，一场卖掉几万支口红，成交几百万，这都是个案，不具有参考性。正常来说，能做到1:1的投入产出比已经很不错了。投的钱，回不了本也很正常。要知道，主播带货并不是任何产品都能带动的。
我们在找主播带货时，要打听清楚，这种类型的产品主播有没有带过，效果如何。比如电子产品直播带货，基本上是亏钱的。直播带货最好的产品是护肤品和快消品，除此以外，目标用户不精准，再大牌的主播也带不动。
和达人合作方式有两种：一种是只收坑位费，另外一种是坑位费加提点。现在也有纯按提点来收费的合作模式，但是这个点数跟我们想象的不太一样。一个以佣金结算合作方式的机构，差不多要返50个点，完全不适用于普通产品，除了那种利润率超高的暴利产品。找什么样的网红，要看自己的产品来选择。
缺点：投入高，效果无法保证。既然是做推广，多花钱是肯定的。尤其是直播带货的市场还不太透明的当下，价格虚高、数据作假的情况不少。买的永远没有卖的精。
可是，尽管众多明星、企业家都现身直播间，显示了这一行业的“暴利”，证明了这一行的市场潜力。而罗永浩卖货依然被群嘲，被认为丢面子。其实，很难说罗永浩是否丢了面子，但是他一定赚到了钱。而马云曾说过，“看不见”、“看不起”、“看不懂”、“来不及”，这是任何一次商机到来必将经历的四个阶段。显然直播带货这一职业，目前已经跨过了“看不见”，尚处于“看不起”的阶段。对于这一新兴行业，你怎么看？
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