在美國商業史上，有這樣一個故事
坎普·吉列
50歲老人的瘋狂
1903年，滿腦子烏托邦式幻想的美國推銷員坎普·吉列已經年近50歲了，他渴望結束這樣推銷員的生活狀態，成為一個發明家。許多人都認為他瘋了。但是在4年後，他發明了可以更換刀片的剃鬚刀。這在今天看來，並不是一個什麼偉大的發明，但是對於一個年近50歲的推銷員來說，不知付出了多少的汗水。
他將發明的可換刀片的剃鬚刀命名為“吉利”。
吉利剃鬚刀的神話
並在那一年也就是1907年，開始銷售。但是，在這一整年裡，只賣出了51副刀架和168枚刀片。
但是失敗並沒有把他打垮，他經過反覆的思考，發現了新型剃鬚刀滯銷的癥結，並制定出了新的營銷策略。
■他在美國各大媒體上刊登廣告：凡是購買吉利新型剃鬚刀的，一律免費贈送刀柄。
■他以極低的價格將數百萬副刀架賣給了美國陸軍。軍隊自然將刀架作為生活必需品發給士兵們，這些用慣了吉利刀架的士兵們退役後，成了吉利的忠實用戶。
■他設法將刀架和幾乎所有商品都捆綁在一起，從綠箭口香糖刀紅茶茶包....
這一列措施推出後，公司的銷售額直線上升。僅僅又過了一年，他就售出了9萬副刀架和1240萬枚刀片。坎普·吉列因此坐擁巨大財富，成為美國屈指可數的富豪。
新的商業模式
從這個故事中，我們看出坎普·吉列看是怎麼賺錢的呢？
原來，吉利刀架堅固耐用，買一個可以用幾年，刀片則為消耗品，用一段時間就需要更換。雖然刀架不賺錢，但是刀片卻賺錢。坎普·吉列把刀架以極低的價格甚至免費送出去，然後從刀片上賺錢。正是靠這種策略，坎普·吉列實現了他的財富夢想。
那麼，在現在的互聯網上，我們該怎麼借鑑吉利的賺錢模式呢？
■當你還是隻螞蟻的時候...尋找一隻擁有客戶的大象，主動與他合作站在大象的身上賣產品。
■將產品分為前端，後端兩類。（前端是指第一成交，後端是指第二次成交或者多次成交）
■前端產品借大象的渠道之力，提供免費或者至少是廉價得近乎免費的產品，然後通過耗材，或者補給，或者服務等後端產品來獲得真正豐厚的利潤收入。
～～～～完～～～～
世界上你和你想要的一切只隔著一篇文案，讓寫作像呼吸一樣簡單，讓利潤像火山一樣爆發。
————我是荒原，文案解碼的發起人。專注微信營銷文案撰寫，愛讀書，寫作，更愛與人分享寫作技巧和賺錢思維。
希望和更多互聯創業者交朋友，也期待聽到你在互聯網傳來好消息。
閱讀更多 文案解碼 的文章
