價格並不是購買的決定因素
雖然價格在顧客的購買決策中不是決定性的因素，但是如果價格制定的不合理，那麼很可能會成為顧客購的絆腳石。
所以在真正的開始銷售產品前，必須制定好產品的價格。
那麼，如何才能讓顧客產品感覺不貴？
其實上，產品的貴不不貴，關鍵在於那什麼比較。如果你拿一個更貴的東西來做比較，那麼會讓顧客感覺你的價格很便宜。
比如，一雙皮鞋，如果你直接報價800元，而顧客沒有比較的話，自然會認為皮鞋有點貴！
但是，你跟顧客說，“這雙皮鞋以前的價格是1288元，因為我們鞋城五年慶典，搞活動，現在只需要800元！”
那麼，顧客聽後會感覺不但不貴，還有撿了便宜的感覺。
價格高取決於拿什麼做比較
再比如：賣祛除女性臉上斑點的藥品。
如果你直接報價顧客可能會覺得貴。但是如果你和整容醫院的價格做比較顧客就不會覺得貴了。
你可以這樣說：
“就拿現在整容醫院流行的激光祛斑來說，比較正規的美容醫院的祛斑價格都在2000元每次，有些醫院價格甚至會更高。並且你需要做3次以上才會有效果。
但是，如果你採用我們的祛斑藥，只需要2個療程就可以從內部綜合調理你的內分泌，徹底祛除您臉上的斑點，而且不會傷害您的皮膚，更不會反彈，這一切只需要支付599元一個療程的錢！”
這樣說，那麼顧客聽後就不會覺價格得貴了。
人們不喜歡便宜的東西，但都愛佔便宜
還有一個讓顧客感覺產品不貴的絕招是給顧客贈送“超級贈品”。
比如，你賣豆漿機，可以這樣設計贈品：“凡是在12月31號新購買的顧客，可以免費贈送不鏽鋼炒鍋一個，外加紫砂煲湯鍋一個”。
這樣，顧客在買豆漿機的時候，就不會覺得豆漿機很貴。
在解決顧客嫌價格貴的過程中，這兩個絕招可以單獨使用，也可以結合起來使用。至少它們中的一個或者所有能夠對你的銷售有所幫助。
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————我是荒原，文案解碼的發起人。專注微信營銷文案撰寫，愛讀書，寫作，更愛與人分享寫作技巧和賺錢思維。
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