都說地方政府喜歡大投資大項目入駐鄉村，但是這些投資主體不是國企就是互聯網巨頭，能大規模重投資鄉村的機會並不多，反而是我們這些有鄉村情懷的社會資本能大規模覆蓋投資鄉村。
但賺錢不易，投資鄉村和農業回報週期長、風險大，如何不讓投資的錢打水漂，實現“投資少、見效快、留住人”，咱們在做項目伊始就得策劃一整套系統的“打法”！
今天，就跟著地道農旅•地道君一起了解下做農旅項目如何省心、省錢、賺錢、留人！
一、與策共舞是前提
大棚房，拆！
成都秀麗東方，拆！
白鹿原民俗文化村，拆！
平常人對“拆”有多喜歡，農旅項目操盤手對“拆”就有多恐懼！
一個“拆”字的背後是打土地擦邊球、是產業不適合當地發展...因此，農旅項目在策劃、規劃和設計的過程中一定要緊跟地方規劃、土地性質、鄉村振興等眾多從國家到地方的政策，做政策的共舞者，才能有效保障項目的合法性、合規性，同時也能獲取一定的政策資金！特別是在土地性質和使用問題上，更不能存僥倖心理，不符合政策、不符合規範的事一經查處，可能就是“滿盤皆輸”了，所以我們必須謹慎保證項目用地的合規性！
二、投資開發需智慧
誰不想“投資少、見效快”？很多投資主體不敢輕易下鄉就是因為怕投資不斷變大，回收週期不見縮短，盈利更是遙遙無期，地道農旅•地道君認為農旅項目也可以輕鬆走“投資少、見效快”的路子！
我們要學會對口政府想要做的、大力推進的農業/鄉村項目類型，獲取更多的政策資金支持，社會資本+政策資金，操盤手完全可以減輕很多壓力！
並與村域共同發展，套用鄉村振興和美麗鄉村的政策，避免大拆大建，把村裡的閒置資源，特別是盤活改造閒置宅基地，改造成本低，又能得到政府支持，還有資金補貼，同時把村民調動起來，把鄉村產業帶動起來，這樣村裡的人都不會“溜走”了，還能轉化在地人才，降低人工成本！
如地道農旅團隊前幾年做的寧夏九曲稻田園綜合體，與策共舞，土地規模擴大了，政策資金補貼也拿到手了，項目還快速落地實施了！
那麼申請國家政策資金的步驟有哪些？
除了申請國家政策資金補貼，咱們農旅項目本身也需要整體規劃、分期建設，定好第一年的投資運營計劃，並根據項目運營發展情況，進行滾動的項目產品設計、升級等，才能迎合市場和顧客需求。
所以，農旅項目操盤手需要明白，並不是所有的項目地都適合搞重投資項目，我們要根據項目地的實際情況，看是否需要大建大拆，亦或是輕投資就能輕鬆搞定一切，這需要好好診斷！
三、精準定位是核心
定位是整個農旅項目的核心，是一個金手指，是對開發願景和目標的系統性確定，可以對項目成敗起到關鍵性作用！
地道農旅•地道君認為，最關鍵的是三個定位：全域定位、項目定位、市場定位！
1 全域定位
全域定位就是地方定位，即是對地方進行定位，首先看地方政府主推哪些農業產業，發展痛點是什麼，那麼我們在策劃項目時就要針對這些方面進行全域的定位，為政府把地方定位、地方名片的事情給做了，政府一看覺得非常有用，項目推進速度也就快了！
2 項目定位
一方面是需要對接當地資源，如農業產業、歷史文化、生產生活、地方政策、當地的人、生態資源等；另一方面是操盤手手頭上可利用的資源；同時，需要對項目地周邊的關聯項目進行競合分析，走差異化發展道路。
三方面結合，有山就山、有水順水，配合鄉村規劃，圍繞各種資源稟賦，進行資源價值排序，找出具有核心競爭力的資源，策劃有亮點、有賣點、有賺頭的產品體系，營造一種開門是鄉村，住進來是城市的鄉村生產、生活、旅遊氛圍，那麼遊客也就留得住、錢也留得下！
3 市場定位
市場定位就是咱們項目的目標市場客群是誰？誰為我們買單？哪個區域的市場群體是該重視的？這就需要我們結合項目類型和市場消費群體需求來進行目標市場群體的定位。再者就是根據項目地所在的經濟圈決定哪些城市是核心市場、拓展市場、輻射市場，如項目地是在珠三角地區，那麼核心市場肯定是在粵港澳大灣區。
地道農旅•地道君在與很多農旅項目操盤手的前期溝通時都會發現他們往往不太注重目標市場群體的劃分，就直接定下做什麼產品。正確的邏輯應該是先確定目標市場群體，再去構建產品體系，即是先有人有需求，再有產品！
四、重視運營能盈利
運營是農旅項目的生命線，重視運營是持續盈利之道！
農旅項目的運營分2個層面，一是與民共利，二是專業人做專業事。
1 與民共利
需要與村民建立利益聯結機制，滲透在項目建設、運營、管理、生產、生活的各個環節，並獲得一定的收益！
2 專業人做專業事
農旅項目運營最重要的就是找對人、做對事！專業人做專業事！
在農業生產方面，找對農民、找對農業技術/研發人員，農業產業就能提質升級！
在鄉村文化方面，找對非遺傳承人、找對土專家，鄉村傳統文化就能鮮活起來！
在項目管理方面，找對懂鄉村、懂造熱點的管理人員，項目就能持續盈利起來！
總的來說，農旅項目合法合規是前提，精準定位能活下來，輕資產能活得更好，重視運營能活得更長久！當然，這一切的前提需要在項目開發伊始就要有一套系統而全面的方案！
『地道國際·農旅』地道國際農旅為響應國家鄉村振興戰略而設立,以深耕農旅、振興鄉村為使 命,以創新農業與農村發展模式為抓手,是中國農旅產業創新發展的領導品牌。致力構建田園綜合體、農業產業特色小鎮、共享農莊、康養綜合體及鄉村振興產業。為企業家和參與者共建、共享、共贏行業生態平臺。歡迎更多的朋友能一起參與共同推動行業生態的發展和完善，一起助力於鄉村振興戰略的實施……
THE END
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