「重磅」亞馬遜推出新計劃，要保護賣家的利潤

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前幾天，因為產品定價問題，亞馬遜又被懟了。在這種關頭，亞馬遜卻推出了一項新計劃，據說能保護賣家的利潤，讓賣家免遭意外的損失。這樣的介紹看起來還是挺誘人的，但實際效果如何呢？賣家小夥伴們會怎麼看呢？

亞馬遜的SBA新計劃

據悉，亞馬遜新推出的計劃叫Sold by Amazon，簡稱SBA，是亞馬遜為FBA產品的 listing提供的一種全新的、無需動手的銷售體驗，旨在幫助賣家發展業務。賣家可以自主選擇將哪些產品註冊SBA，一旦註冊成功，這些產品將由亞馬遜定價。

亞馬遜的定價引擎會對SBA產品價格進行實時調整，讓買家獲得有競爭力的價格。SBA產品listing上顯示“Ships from and Sold by Amazon.com”，和亞馬遜零售銷售的產品一樣。當買家購買SBA產品時，亞馬遜將從賣家那裡購買該產品，然後銷售給買家。

賣家加入SBA計劃不需要繳納額外的費用，照常管理listing、庫存和廣告。為了讓賣家安心，對於每一款SBA產品，亞馬遜都會提供MGP（Minimum Gross Proceed，最低總銷售收入），以保護賣家的利潤，賣家得到的銷售金額永遠不會低於這個價格。

也就是說，如果產品實際銷售價格低於MGP，賣家得到的就是MGP，如果產品實際銷售價格高於MGP，賣家得到的就是實際銷售金額。

亞馬遜代表表示，SBA計劃的目的是“通過自動化價格來節省時間和提高銷量，這樣就可以毫不費力地持續為客戶提供優惠的價格”，這也意味著讓賣家“安心，他們收入永遠不會低於產品的約定金額。”

1、賣家加入SBA計劃的條件

要獲得SBA的資格，賣家必須進行品牌備案，擁有專業的銷售帳戶，並使用FBA。

2、如何加入SBA計劃？

進入賣家中心（Seller Central），在設置（Settings）中找到賬戶信息（Account Info），在Your Services中就可以看到Sold by Amazon註冊按鈕，在這裡賣家可以查看條款和條件，並進行註冊。

另外，賣家要注意，如果出現給買家帶來負面體驗的問題時，比如產品質量，亞馬遜可能會取消你的SBA資格，並書面通知你。

3、MGP會改變嗎？

通常每六個月就會變一次。如果產品的MGP有任何更改，亞馬遜會在更改前以書面通知賣家，賣家將有七天的時間接受新的MGP。如果賣家在7天內沒接受新的MGP，listing就會不活躍了，賣家需要接受新的MGP或退出SBA計劃以重新激活listing。

4、誰處理SBA產品的退貨？

作為早期加入的志願者，亞馬遜將在這個時候處理產品退貨，而且不收額外的費用。如有更改，亞馬遜會提前通知賣家。

SBA更利於亞馬遜還是賣家？

外媒指出，對於亞馬遜來說，SBA是一個低風險的舉措。亞馬遜不用承擔SBA產品庫存，相反，它等待每個產品在其網站上銷售，然後從賣家那裡購買產品併發貨。在等待期間，亞馬遜還能根據買家的興趣更有效地選擇和挑選合適的產品。

亞馬遜可能也不會在最低支付金額上損失太多，因為每六個月都會重新協商一次支付。不過，對於那些需要大幅降價的產品來說，初期的成本可能會很高。例如——

如果一款產品的約定MGP是20美元，而亞馬遜最終以15美元的價格出售，賣家仍將從亞馬遜獲得20美元，而亞馬遜就要為這筆交易承擔5美元。如果亞馬遜以超過20美元的價格銷售產品，那麼賣家也會得到更高的銷售金額。

平臺顧問表示，因為有支付保證，所以SBA還是有可能吸引一些賣家的。但一些重要的問題仍不明確，比如SBA計劃接受哪些類型的產品，如何確定MGP的金額。

Pattern公司副總裁Garrett Bluhm表示：“對於那些既想通過最低價格贏得儘可能多的銷量，又想保持利潤率的賣家來說，SBA計劃可能很有吸引力。但是，我懷疑一開始的普及率會很低。”

據悉，亞馬遜以前也推出過類似的計劃，比如Discount Provided by Amazon，通過該計劃，亞馬遜自己降低第三方賣家的價格，然後支付給賣家折扣和listing價格之間的差額。

此外，亞馬遜還推出了一項針對賣家費用的折扣計劃，賣家以亞馬遜建議的價格銷售商品，然後享受亞馬遜給予的銷售費用折扣。

亞馬遜定價條款的演變

這項新計劃可能會削弱對亞馬遜定價政策的批評，該政策已因可能存在的反壟斷而受到審查。

去年12月，康涅狄格州民主黨參議員Richard Blumentha致信美國司法部和聯邦貿易委員會，要求對亞馬遜合同中的平價條款展開調查，聲稱該條款“抑制市場競爭，人為抬高消費品價格”，因為它禁止賣家在其他零售網站提供更低的價格。

今年3月，亞馬遜刪除了這一條款，但其政策仍然規定，如果賣家的定價行為“損害了客戶的信任”，亞馬遜可以暫停銷售產品，或者取消賣家獲得購物車的權限。

本週早些時候，不少外媒報道稱，亞馬遜目前的價格政策暗中迫使一些賣家提高在非亞馬遜網站的產品價格，因為他們不想被踢出亞馬遜平臺。目前，亞馬遜佔據了美國電商市場近40%的份額。

現在，將產品註冊SBA的賣家可以降低產品在亞馬遜競爭對手網站上的價格，而不用擔心亞馬遜會把他們從平臺上踢出去，同時也能保護自己免受鉅額損失。

幫助賣家在亞馬遜上銷售的Anderson & Associates公司的董事總經理Blair Anderson表示：“賣家正在放棄對定價的完全控制，而亞馬遜正在減輕他們的反競爭債務。”

也有人認為，SBA的意義不僅在於定價，還可能與亞馬遜在產品採購方面做出的其他改變有關，比如讓VC賣家變成SC賣家。

賣家們對SBA的看法

“如果想獲得購物車，這似乎很有利。如果你是一個自我分銷的品牌所有者，這幾乎沒有任何作用。”

“你需要品牌備案，這意味著你需要擁有商標，所以沒多大意義。”

“我看不出這有什麼好處，你失去的比得到的多，為什麼有人會這麼做？亞馬遜不斷推出這些愚蠢的計劃，似乎沒有任何好處。就像幾周前一樣，他們會給你一些廣告空間或其他東西，作為交換，可以隨時花1萬美元購買你的品牌。”

“不太確定對賣家有什麼好處，除了亞馬遜願意降價。”

……

對於這項計劃，你怎麼看呢？

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