这些开发国外客户的渠道，你get到了吗？

作为外贸行业，想要利用互联网的优势把产品打入全球市场，外贸开发客户的渠道方法就必须要来学习一下了。

开发客户方法

• 一、主动出击

1. 各个搜索引擎大海捞针找客户，主动发开发信，
2. 参加展会，主动接触客户，当场拿单，或者形成一定印象，以后跟踪。
3. 购买海关数据，主动发开发信给已经购买本产品的客户。(海关数据都是来自各个国家的提单和关单数据，是最真实准确的信息，对于开发客户也是比较有利的。)
4. 因为网络发展迅速，网络社交跟我们生活紧密联系，所以这种方式渐渐地成为了外贸人开发客户的主流方式。外贸人可以在这些社交网站上，建立店铺或者成立自己的分享圈，吸引国外客户驻足观看，建立联系，彼此了解，促成合作。
5. 黄页是国际通用按企业性质和产品类别编排的工商企业电话号码簿，以刊登企业名称、地址、电话号码为主体内容，相当于一个城市或地区的工商企业的户口本，国际惯例用黄色纸张印制，故称黄页。黄页，起源于北美洲，1880年世界上第一本黄页电话号簿在美国问世，至今已有100多年的历史。黄页上面有各行各业的国外买家的公司信息，包括网站，邮箱，电话等等，所以很多外贸人喜欢在黄页上找到客户的联系方式。

• 二、守株待兔

1. 收费的b2b平台，更新产品，等待客户发来询盘，进行谈判。
2. 收费的google等搜索引擎的推广，等待客户搜索，发来询盘，进行谈判。
3. 免费的b2b平台注册，注册大量的免费b2b，希望能够形成有效的眼球效应，等待客户发来询盘，进行谈判。很多人说，免费的b2b没有效果，其实不能太绝对，的确，免费b2b的效果差了很多，但是聊胜于无。
4. 自己学习一些SEO知识，对自己的网站进行优化，让自己的在搜索引擎上的位置比较靠前，等待搜索，进行谈判。

• 三、灵活多变的其他形式

1. 交换询盘，很简单，你做了阿里巴巴我做了环球资源，我们可以每天交换几个客户信息，收费的是可以看到联系方式的，这样互不干扰，又充分利用了资源。
2. 客户转介绍，这个主要是针对有了老客户的业务员。
3. 把你的同行变为你的客户。
4. 有些客户并不是你的行业，但是却跟你聊得不错，你可以深入挖掘这个客户的潜力
5. 老客户资料的重复利用，不需要每天都获得新询盘，你有很多以前获知的客户信息，你要学会去跟踪他们。

开发客户工具

• 一、外贸工具

网站全球统计：http://www.alexa.com

Google 产品关键词：http://www.google.com/adwords

Google 全球产品商机：http://translate.google.com/globalmarketfinder/index.html?locale=zh_CN#ren_US

Google 产品趋势：http://www.google.com/trends/explore#q=air%20fryer&cmpt=q

查询产品国外销售价格：http://www.wideindex.com/

Google地图：https://maps.google.com.hk/maps?hl=en

进出口统计分析---各国海关统计网站：

http://www.chinacustomsstat.com/

• 二、官方免费数据查询平台

免费进出口商名录：http://www.import.or.kr/

巴拉圭海关进出口商名录：http://www.cip.org.py/

美国进口商：http://www.importersinusa.com

美国海关提单查询(免费，提单非常完整)：http://portexaminer.com/

印度进口商名录(基本带详细邮箱)：http://www.niir.org/directory/directory/indian-importers/z,,d4,0,32/index.html

埃塞俄比亚进口商名录(按产品)：http://www.ethiomarket.com/Products/products_init.htm

化工进出口数据查询：http://www.chemicalweekly.com/chemimpex/index1.php

哥斯达黎加进口商名录(按产品):

http://www.directorioscostarica.com/app/cms/www/index.php?level=2&id=612&name=productos_de_importacion

全球进口商查询(可按具体细分产品查询)：http://www.exportersindia.com/foreign-importers/index-a.htm

孟加拉企业名录：http://www.bdyellowbook.com

欧洲企业黄页：http://www.europages.com/

进出口商黄页http：//www.importers-exporters.com/

印度进出口商名录：http://www.tradeindia.com/

印度进出口商黄页：http://www.indianyellowpages.com/

印度进口商(按具体产品分类)：http://www.exportersindia.com/indian-importers/index-a.htm

外国进口商：http://www.exportersindia.com/foreign-importers/index-a.htm

各国(地区)进口商协会：http://www.ccpitdt.com/old/ggjksxh.htm

广交会官方买家库：http://e.cantonfair.org.cn/cn/buyers/index.aspx

全球买家在线询盘：http://www.globalbuyersonline.com/

商务部买家库(可以看公司名，具体联系方式要充值买点数)：http://ccn.mofcom.gov.cn/

日本免费进出口统计数据：http://www.customs.go.jp/toukei/info/index_e.htm

印度免费进出口统计数据：http://commerce.nic.in/ftpa/default.asp

全球进出口统计查询系统：http://www.indexmundi.com/trade/imports/

中国进出口全球贸易统计查询：http://www.haiguan.info/OnLineSearch/TradeStat/StatComSub.aspx?TID=1

美国：http://www.manta.com/

世界企业：http://www.worldbid.com/

三十五万家企业，有研究报告、商业信息：http://www.corporateinformation.com/

全美最大目录导航：http://www.looksmart.com/

美国各州企业：http://www.trueyellow.com/

拉脱维亚进口商：http://www.business-baltics.com/latvia

立陶宛进口商：http://www.business-baltics.com/lithuania

英国企业资质查询：https://www.duedil.com/

(查询展会网络海关数据等渠道的英国客户更多资质信息)--重点推荐要看

智利企业联系方式查询：http://www.chilnet.cl

印度8位HS进出口统计数据查询：http://www.zauba.com/

智利进口商名录【重点推荐】：

http://www.chilnet.cl/rc/port_select_activities.asp?area_code=1391&accion=3&keywords=&lang=eng

越南进出口统计查询：http://www.customs.gov.vn

• ​三、主流的企业黄页和目录类数据库

http://www.hotfrog.com 分国家的企业库，有多国分站，可以查询多个国家的企业黄页。登记的企业大多留有网址，电话和传真基本上都是全的。通过关键词搜索或查看行业分类，可以找到目标企业。

http://www.yell.com 分国家的企业黄页。尤以英国企业的数据见长。

http://www.hoovers.com(一定经常去用) 邓白氏旗下的企业信息库，具有百年历史的邓白氏在美国是最权威的企业认证机构，邓白氏掌握着美国90%的中小企业信息。hoovers.com是邓白氏旗下网站之一。在邓白氏的主站dnb.com上也可以通过邓氏编码来查询企业信息。

http://www.thomasnet.com 老牌的企业目录，也是全美最全的企业库之一。

http://www.yellowpages.com 可细分搜索到某一地域或城市，和它功能类似的还有http://www.superpages.com/。

http://local.yahoo.com yahoo的本地搜索，电话、网址和地图一应俱全。

http://www.jayde.com 老牌的B2B搜索引擎，有一定的用处。

http://www.kompass.com kompass B2B数据库，这个网站也是很多国内供应商经常使用的网站。

http://www.bbb.org 可以搜索到美国、加拿大BBB企业，类似中国AAA诚信企业认证。但是搜索不方便，需要用某些搜索技巧，如在搜索框内输入“mp3 site:bbb.org”才可以查到符合你要求的目标企业。这类企业都有着良好的口碑，算得上是优质潜在客户了