副标题:顶尖咨询师教你的工作基本功。
本书内容:写给职场新手的工作技巧方法书,用让人舒服的方式跟人打交道,提高效率。
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沟通要遵守的“P-R-U-P”原则
“P-R-E-P”原则是一套完整的发言模式:发言先说结论,再依次用数据、例子来说明或者展开结论,最后再重申一遍论点。遵循“P-R-E-P”原则能让表达干净利落、中心明确。
善用“逻辑树”解决问题
“逻辑树”就是把一个指向性不明确的目标,分解转化成一个个准确可控的小目标,是一项很基础,也不易过时的解决问题的方法。
不断超预期,合理做承诺
在工作中,要不断地超越对方的预期值。
1,要明白对方要什么。
2,学会降低对方的预期。
3,了解自己工作能力的真实水平。
4,向客户承诺,承诺工作结果。
5,一旦承诺,一定要完成结果。
6,让自己处一个靠谱的协作体系里。
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《靠谱》的基础原理
什么是“P-R-U-P”原则?
P(Point ),是“结论”。
R(Reason ),是“依据”。
E(Example ),是“具体事例”。
P(Point) ,是重申“结论”。
“P-R-E-P”原则就是表明观点时先说结论,然后用数据化的内容来说明这个结论的可信程度,再用一个例子强化大家的印象,最后还要重复一遍核心论点,完成一次完整的表达。
什么是人们惯用的逻辑:“演绎法”?
人们惯用的逻辑是说话要起承转合,有理有据。“因为这样所以那样”。
先说原因、道理,再说由此得出的结论,这样的顺序会让结论可行性更高,不容易被反驳。
“演绎法”的缺点是节奏太慢,不适合商务场合。“演绎法”推导结论的过程会长和拖沓。
怎样用“逻辑树”解决问题?
把一个宏观的问题想象成一棵巨大的树干,然后一层层、一步步拆解成具体的、能用手握住的树枝和树叶。
操作方式:在一张白纸的最顶端开始写问题。
第一层:写“宏观问题”。第二层:分解“宏观问题”,归纳实现原理。第三层:分解“实现原理”,写实现方法。第四层:分解“实现方法”,写实现路径。第五层:分解“实现路径”,写实现障碍。…第n层……
这样根据需要一层层拆分下去,就能无遗漏、无重复地提炼出所有方法,然后再根据时间和精力,制定出一个行之有效的方案。
如何超越对方的预期?
1,要先明白对方要什么。在做事情之前,一定要清晰地知道对方要什么。
2,要学会降低对方的预期。就是利用信息不对称,进行自我保护,防止信用值受损。
3,要了解自己工作能力的真实水平。
4,要精准地选择要承诺的内容。一个注意是,向客户承诺,而不是向老板承诺;另一个注意是,承诺工作结果,而不是承诺努力。
5,一旦答应,就一定要完成。
6,让自己处在靠谱的协作体系里。商业是庞大的复杂系统,要通过团队协作来凝聚更多的力量完成复杂的目标。
如何掌握自己的真实工作水平?
1,多比较。分析一下方案的类型,从其他行业去找逻辑相同的方案再比较。
2,多尝试。在日常中多用小方案试错,尝试不同分析方法、不同逻辑结构、不同的画面风格等等。
掌握工作能力的真实水平是个动态的过程,要不停地从各个方面去确认。
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