驴皮终于吹破了，被封为“药中茅台”的东阿阿胶这回真惨了！
近日，东阿阿胶发布了2019年业绩年报。财报显示，东阿阿胶2019年实现营收29.59亿元，同比下降59.68%；净利润为亏损4.44亿元，上年同期盈利20.8亿元，同比下降121.29%。这是自1996年上市24年以来，东阿阿胶交出的最差成绩单，但最稀罕的还是这“亏损”二字。
截至目前，东阿阿胶总市值174.75亿元，相比2019年最高时的332.75亿元，已跌去了近一半。东阿阿胶到底发生了什么？
深度爆料
杀鸡取卵式提升业绩。据浙商证券统计，自2005年至2019年，东阿阿胶提价累计18次，涨价接近数十倍。从80元/斤涨到3000元/斤，几块N年不变的小小阿胶方块显然已经从保健品升级为轻奢侈品。虽然东阿阿胶单方面表示阿胶涨至每斤3000元的价格，依旧是被低估的状态，甚至还可以翻一番，但现实的数据却是另一番景象：根据招商证券的估算来看，东阿阿胶每提价30%，就会导致其流失10%的客户。东阿阿胶早在2012年就占据了80%的市场份额，但到了2016年反而下滑至32%。
随着同业竞争加剧，对于阿胶这种非刚需的产品而言，产品不断提价导致大批忠诚但对价格敏感的消费者流失。这种方式无异于杀鸡取卵，除了能暂时换来好看的业绩外，最终一定是吓跑消费者，自取灭亡！
经销商模式有弊端！东阿阿胶绝大多数产品采用经销商的销售方式，阿胶连年提价，导致经销商囤货意愿强，每年大量的采购，除了销售收入还能获得不菲的囤货差价。但这种经营策略有严重的后遗症，阿胶不是茅台，没有绝对的刚需性和不可替代性。当产品价格与消费者的接受度冲突达到一个临界点，就触及到了销售的天花板。同时引发大量仿制品和替代产品，导致东阿阿胶高端产品销售失速、低价市场被竞争对手分割，最终削弱的还是东阿阿胶营收和盈利能力。
千年的骗局？2018年2月，国家卫生健康权威机构发布了一条消息称，“阿胶是水煮驴皮，并不值得买”，虽然这条微博很快便被删除，但这段话还是引起了不小的一场社会讨论，有专家称阿胶就是一场流传了千年的骗局，还有专家称真正的阿胶应该用的是牛皮而非驴皮等等。
自此消费者也开始对于滋补食品回归理性的认识和思考。有数据显示，2018年，补益品市场增速由过去的20%以上下降到5.8%，其中阿胶市场销量下降6.8%。而东阿阿胶的净利润增速也就是在2018年突然骤减至1.98%的。
东阿阿胶还能延续千年吗？！
作为物质文化遗产，延续没有问题。但是作为企业的运营就要另当别论了。这样的断崖式下滑，东阿阿胶倍感压力，要不怎么会连同业绩一起公布的还有灵魂人物秦玉峰的离任公告。但是对于东阿阿胶来说，产品并非刚需，尽管以前可以依靠老字号的品牌拉动消费，但是随着新生代消费群体的更迭，性价比高和理性消费更是未来消费者的思维观念。因此，挽回局势重回良性运营轨道，并不容易。
老字号本身确实具有备先天优势的品牌价值，如果能够利用好自然可以事半功倍。但是如果单纯依仗老字号而一味提价，却不在产品本身和服务下功夫，那么老字号的招牌被砸也是迟早的事儿。北京全聚德和天津狗不理被骂的还不够惨吗？
对此，卫士蓝人力资本业务副总武素菊认为，对于这些老字号，引入新生代人才，在创新产品，服务升级等方面不断提升，迎合新生代消费群体，让老字号长出新翅膀才是老字号最应该关注的重点。
花有重开日，枯木逢春犹再发！至于东阿阿胶的“驴皮”故事是否还能继续讲下去，你怎么看？
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