生鲜经营管理的三要素

超市生鲜经营作为超市业态的核心业务已经是不争的现实， 它以新鲜平价吸引众多消费者，成为超市带来客流的主体之一。生鲜运营的好坏体现着连锁超市的竞争力，所以对生鲜管理尤为重要。生鲜管理，不外乎从销售、毛利率和损耗方面谈起。而这些又都是相互关联丝丝入扣的。作为生鲜的管理者要能从小处着眼大处着手统筹生鲜经营。

先是管理关。现在一些连锁超市 生鲜经营 效果不佳，在基本管理环节上问题频发关键在于未能有效地建立高效运作的生鲜经营管理体系，这个体系包括管理标准体系、管理制度体系和管理培训体系三个部分。目前的实际运作情况只有部分外资和少数内资连锁企业通过努力已建立起这样管理体系得以基本达成生鲜经营的初衷；而多数生鲜经营企业无论是在基本认识程度还是实际管理水平上都存在着差距，其核心是围绕着高品质商品和严格管理标准上的认识不到位，以及由此延伸出的管理技术水平的落差。

其次是经营关。连锁超市生鲜区所经营的是顾客购买频率非常高的、与老百姓日常生活息息相关的商品，它要求生鲜区的核心经营管理者要对顾客消费需求和自身经营的适应性有深刻的体会及高水准的认识，作为一个出色的“生意人”应该注重并有效地塑造具有自身特色的“经营”灵魂，并体现在生鲜经营的实际工作中，这就要求经营者悉心研究如何在合适的季节卖合适的商品，运用正确商品的组合策略，辅以适当的促销活动，并在生鲜制成品的组合变化和创新经营上做足文章。

第三是物流关。所有的生鲜初级产品（蔬果、禽肉和水产品等）都无法回避商品采购环境及其保鲜配送问题，规模化连锁生鲜经营要与生鲜供应链上游的农产品生产、加工和流通等环节形成有效“链接”，这也是“菜篮子工程”与超市 生鲜经营对接的根本问题。其中，产销结合是关键之一，生鲜物流配送规划和适时建设生鲜加工配送中心是关键之二。由于生鲜产品的特殊性，它比一般常温物流配送的管理要求高得多业务复杂得多在关键问题上的突破会有效地改善超市生鲜经营的农产品采购环境。

当以超市生鲜经营内部管理为核心的管理、经营和配送工作得到改善，生鲜经营 的销售和利润潜力会得到有效提升但在未来的生鲜经营 “竞技赛跑”中如何从有限的超市生鲜经营及其关联销售额中，进一步降低成本提高综合毛利率将是生鲜经营者将要面临的深层经营问题这就要从生鲜供应链管理上寻求解决方案以谋求生鲜经营的远期战略性回报。