根據電商平臺的統計，今年2月，新入駐的主播較上個月增長了10倍。除少數新手網紅，多數都是實體店經營者，其中不乏一些品牌店和大型商場，賣品涉及服裝、手機、食品等行業。
各實體店往年招銷售員，如今招主播，要求也從能吃苦到形象好、口才佳。
記者調查發現，在抖音、快手等直播平臺，大慶店家很活躍，除個體商戶，還能看到新瑪特、麥凱樂等商場直播。實體店經營者們表示，嘗試網絡銷售，一店變兩店，既開拓了市場，又能增加銷量。
直播售貨火爆的當下，大慶實體店情況如何?4月6日到8日，記者進行了調查。
導購+主播試水網銷
“家人們，大家好，今天上新款了，還有特價秒殺哦!”
4月6日，在讓胡路區大慶麥凱樂商場內，一名女導購員正在直播，試戴店裡的帽子，並對新款衣服進行試穿和介紹。
直播過程中，導購員一直與網友互動，直播間異常熱鬧，開播20多分鐘，就有200多人上線，不時有網友詢價，還有人直接下單。
導購員王女士介紹，直播中，主播會給大家試穿試戴，並對產品進行全方位的介紹，顧客的購買率挺高。除品牌的老顧客和本地市民外，還有很多各地的網友。外地人購買，店裡會提供郵寄服務。
“一部手機，一個調光燈，外加一個調音器，聯上網就能直播了。”王女士表示。
從導購員到網絡主播，王女士坦言有壓力，網上賣貨要跟網友互動、培養粉絲群，更要有親和力。
採訪中好幾個售貨主播對記者表示，直播賣貨，最怕的是沒有人光顧直播間，如果有人圍觀，主播講解產品的優勢，多角度展示商品，很快就能吸引消費者購買。
賣貨+直播兩不耽誤
4月7日，記者走訪了程宇廣場、香榭麗購物中心、女人大世界，很多店鋪內，都有直播設備。
“大家看一看，這位顧客在試穿，真心好看。”
記者發現，儘管人流量不是很大，但很多店鋪一邊直播一邊賣貨，店裡和網上兩不耽誤。
4月7日19時30分，香榭麗購物中心的“創意之家”開始直播，記者瞭解到，這是該店第五場直播。因為剛開始嘗試，主播一直在反覆調試設備，儘管如此，開播20分鐘就湧入100多人。該店直播過程中，滿百人抽獎，滿500人送禮物，直播購物還有折扣，轉發朋友圈，同樣有禮物。
記者看到，主播還沒介紹完商品，就有網友搶著下單，直播過程銷售火爆，大批本地網友詢問店址，準備來店裡購買。
採訪時該店負責人對記者說，實體店面對的是本地市民，直播則打破了區域限制，吸引新顧客，培養外地消費者。
“這些都是昨天賣的，光裝袋就忙了小半天，有二百多單。”女人大世界“不二童裝店”老闆陳女士，是位全職媽媽，2019年4月，投資15萬元，開了這家童裝店，因為生意冷清，為改善經營狀況，陳女士利用朋友圈、顧客群賣貨，如今生意逐漸火爆起來。
“生活條件好了，家長都愛給孩子買新衣服，我就在朋友圈發廣告、搞活動，進店購物贈背心、贈襪子，顧客慢慢多了，建起了微信，每天早中晚發圖，天天有超低秒殺品，現在回頭客是越來越多。”陳女士說。
陳女士表示，店裡還提供了同城郵寄服務，現在，精準顧客群有好幾個，店裡三個店員，每人兩個微信群，群內人數都在400人以上，每日銷售一百多件，好的時候300多件，銷售額翻了幾倍。
“現在，有多少貨都不愁賣了。”陳女士笑著對記者說。
線下+線上同步銷售
4月7日，乘風新瑪特商場一家品牌店內，兩名導購員忙著直播，女主播介紹，她在做模特試穿展示。
一名導購員介紹：“網上直播，對場地和設備要求不高，不影響店內銷售，網友看到有顧客在店內選購，會更放心，實體店鋪有商場信譽保障，會增加網友的購買慾望。”
4月7日下午，在世紀唐人中心，一名穿紗裙的女子，吸引了很多人的目光，一旁還有人跟拍。據瞭解，兩人都是服裝店的店員，正在試穿夏裝，為晚上的直播預熱。
記者在抖音和快手直播平臺上，搜索到了大慶新瑪特總店、大慶龍鳳商場、大慶華為手機、大慶讓胡路萬達廣場、大慶薩爾圖萬達廣場、大慶智成通訊等商家。
各大商場紛紛以直播、社群銷售等方式，開啟了線下+線上的銷售模式。既增加了顧客源，又能提高產品銷量，網上直播不受地域限制，產品可以賣到全國各地，是未來的發展趨勢。
轉發+分享坐家賺錢
記者在調查中發現，無店、無產品的市民，通過互聯網，也實現了輕鬆賺錢。
東風新村的李女士，是一名專職媽媽，去年加入一個“互聯網分享經濟公司”。
李女士無店無商品，只需分享公司產品，將購買鏈接發到朋友圈。
因分享的商品價格低、品質好，購買量不小，李女士負責統計顧客信息，公司統一發貨，每月工資都在3000元左右。
26歲的王娜，辭職後當起了網紅，粉絲有10多萬人，她每天的工作就是逛街。看到喜歡的衣服和商品，就直播分享給網友，跟實體店合作，賺取差額佣金，還有直播打賞，月工資不低於白領。
為拓展市場，實體店紛紛轉型，嘗試直播、網絡、微信銷售等方式，提高產品銷量。相信不久的將來，隨著技術的成熟，顧客群體的增加，實體店也將實現銷量“井噴”。
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