冰河水城
国内安防行业主要分以下几个阶段
1.小编从11年入行安防行业，那时候还是模拟监控的天下，国外的品牌Sony，松下三星都很强势，国内高端项目比如机场一直被国外品牌把持着，那时产品利润高，工程商也喜欢用洋品牌利润也高;
2.到了13年，高清开始，海康提出了全面高清IP的口号，杭州的有家公司甚至提出了模拟换高清的口号 行业一片厮杀，但依然行业利润非常高。国外品牌逐渐败下阵来。
3.最近这两年行业趋于稳定，价格也偏透明，项目利润也较理性，主流品牌也已经形成，行业洗牌结束，山寨品牌和国外品牌慢慢的被清退市场，国内海康大华宇视3强已经形成。
4.再说说未来的机会，去年人工智能+安防大火，安防被誉为人工智能最能落地，且最好变现的行业，各类CV公司旷视，商汤，依图，云从，纷纷进入AI人工智能行业，传统厂商海康大华宇视也毫不示弱紧随其后，现在大局还不是特别明朗，前景肯定是光明的，未来的智能安防将会被用来各种行业，比如公安人脸布控，智能交通，城市大脑，大数据研判，可以说是刚需，而且现在新建的写字楼安防都是必不可少的系统，综上安防行业前景一片光明，但需要结合时代趋势，多关注智能安防行业。
智能化弱电圈
首先就目前这种大环境来说，单纯的监控行业红利期已经过去了，但是也没有进入寒冬，毕竟市场需求量比较大，久单纯追求的利润来说也不足以维持一个公司的发展，也只能保证温饱，如果想在这个行业有所突破就需要了解监控的上行行业--弱电智能化。
弱电智能化是一个整体发展的大趋势，监控在弱电智能化行业下只能是一个小型的分支，这其中包括的设备和产品很多，如果某个人敢说在弱电智能化行业很厉害并且还能拿出一定的依据那么请相信他已经在这个行业做的很久了。真正没有几个人敢说能把弱电智能化行业搞通，充其量就是在其下属的某个行业有一定经验。
弱电智能化包括的东西太多了，安防一类，音视频一类，亮化，中控，网络等等都可以称得上是归属于弱电智能化这个范畴，所以要做就要做弱电这一大类，不能局限于监控这个一小块肉上，毕竟狼多肉少，容易吃不饱。
那么有朋友说你说的这些真的太大了，我刚刚搞明白监控其他的不懂怎么办？
也好办既然搞懂监控那么就要彻底搞懂，不要只会安装，停留在体力劳动的层面，要做源头，从厂家的思想考虑，因为市场上你能接触到的监控就是厂家调试好，你拿过来安装即可，那么我们为什么不成为厂家，工程忙的时候安装布线，工程不忙的时候组装备货，自己生产，自己组装有几个好处，产品细节掌握的好，一旦有问题能及时解决不用等厂家回话，而且利润空间也要比从厂家拿货要好很多，除非客户指定要某某大品牌或者指定品牌的产品，其他的客户则主推自己的品牌，这样整体价格下降服务也跟上了。现在又是互联网的时代，足不出户就能找到一切的配件，无非就是花一些心思，一些脑力来组装检测，把控好自己产品的质量，在任何时代都是能有突破的。
与此同时如果能有机会有条件接触到弱电智能化其他领域的设备，可以多积累学习，在以后的经营中着重这方面的营销，将新的产品引入到自己的设备中，最后形成一个良性循环完成一次转型升级。希望上述内容对你有所帮助
弱电工程师
说实话，真不太好做，红海一片；但也不是不能做，要看你的公司处于哪个阶段，有多少资源。
先捋捋行业的现状：
1、小一点的公司，构成主要是电脑店、小包工头、商住公寓里的小公司，夫妻店，或者三五个人。他们的主要客户是小超市小商店，散户较多，利润要几百几千的抠。这些有的做海康大华的小代理，有些则是由些小厂的渠道可以进货。偶尔通过关系逮到大鱼了，就要借大公司的资质去做。因为进入门槛低，所以这种公司是非常多的，没有技术，没有管理，竞争挺激烈，可能一个单子多报了几百块钱就丢了。最可怕的是有些公司做事是没有下限的，为了利润什么事都做得出来，假品牌，劣质材料层出不穷。
2、大一点的公司，有自己的资质。公司正轨一些，有一定的管理。主要通过市场投标获取市场，合同也要大一些。客户关系好的，组织一帮设备供应商控标；关系不硬的，组织一帮小伙伴去踩点，去围标。这些公司就开始分化了，开始专注于某个行业，做地头蛇。比如教育行业、医疗行业、公检法行业等。至于技术，有些会招聘一些研发人员，开发点软件或硬件，以提高利润，但规模不会很大，也不会在高端产品上做投入，和大厂家叫板。现在因为招投标市场比较乱，低价中标的冲击，所以利润日渐稀薄。
3、更大一些的公司，很多的应该上市了吧。在国内有些知名度了，资质齐全，资金雄厚，名气很大，也是很多中小公司借资质的对象。这样的公司还可以，业务上二八原则，即通过百分之二十的合同来获取百分之八十的营业额和利润，怎么做到的？人家屁股大呗，占位占的早呗，有更高层的关系呗。
4、大鳄，经常在新闻上看到的那种。如果说比他小的公司存活下来靠的是经营和管理，那么这种公司就是靠标准和技术导向了。中国这么大的市场和发展前景，好肉都给他们吃了。他们最担心什么，担心BATH跨界降维打击。
所以，你自己对号入座吧。
弱电笔记
首先，安防行业这个市场还是有的，先来看一组数据：2018年全国共上线了3559个安防监控、雪亮工程、平安城市项目，占了全国总项目数量的70%。其中千万以上的项目“雪亮工程”占了三分之一。
再看国外，那些处于第三世界发展中国家的安防监控水平，相当于二十年前的中国，那些国家甚至总统府等核心政府部门的安防监控工作才刚刚开始部署，这里面的市场潜力有多大可想而知。
至于说这个行业好不好做，先来梳理一下整个安防行业的生态系统，看看你处于这个生态系统中的哪个角色。安防行业的角色有用户方、系统集成、工程施工、设备厂商还有就是安防协会。不同的角色，行业对它的要求就不同，能满足行业发展需求的，在这个行业就有越来越多的机会。例如对于设备厂商来说，行业对它的要求就是产品质量要好，科技含量高，性价比好。这几年作为设备厂商的龙头老大海康威视走的就是这条路线，一个高清的摄像头，从原来的上千元，到现在的一百多块钱就可以买到。这个发展导致很多小型设备厂商生存不下去，而海康威视发展得越来越好。
再比如说作为系统集成商或者安防工程商，想拿到百万级甚至是千万级的大项目的话，本身公司的各方面的资质、技术乃至资金层面都要比较有实力才可以。有些人说，我一没资金，二没资质，只靠帮别人做点项目施工赚点人工费，在这个行业该怎么干呢？那你就将你的施工做好啊！做出好的口碑，让别人一想到要找施工队就会想到你，人手不够了，还可以搞施工队联盟，大家一起抱团共赢发展。
总之，这个世界任何行业没有好做和不好做之分，机会永远只会留给那些做好准备的人，长期坚守的人，5G时代即将来临，安防行业是5G最好的落地行业，让我们一起做好准备，迎接这个伟大的时代的到来吧！
智慧盈科王春银
安防行业国内市场竞争状况分析
一、国内安防行业竞争格局分析
长期以来，我国安防市场竞争格局较为分散，行业集中度较低。欧美国家安防行业发展较早，早期，欧美的霍尼韦尔、博世、泰科等安防巨头企业凭借完整的、先进的解决方案占据了高端安防市场，而索尼、松下等日本大型电子企业凭借在影像技术上的领先占据了监视摄像机领域的高端市场;韩国、台湾的电子企业则主要定位于中端市场。
随着技术的积累和进步以及成本优势，国内领先的视频监控设备供应商在部分领域已经具备参与国际竞争的实力，尤其在硬盘录像机产品细分市场，国内领先的视频监控设备供应商已超越韩国、台湾的企业，逐步占据中高端市场，行业影响力逐渐扩大，成为国际主导。
目前，国内安防市场越来越集中，大部分市场份额逐渐被少数领先的设备供应商占据，国内主要的生产企业如海康威视、大华股份、宇视、科达、天地伟业、汉邦高科、等。而随着安防行业向“数字化、高清化、网络化、智能化”的方向发展，产品技术水平和市场门槛都将大大提高，多数规模较小的企业，由于技术水平较低、缺乏自主创新能力和品牌知名度，将被逐渐淘汰。
国内区域竞争格局方面，珠三角、长三角、环渤海地区依托各自先进的电子科技优势和得天独厚的地理位置，加之国家政策的大力支持，形成了中国三大安防产业基地。这三大产业基地的共同特点是：安防电子信息企业集中，产业链趋于完整，具有相当的规模和配套能力。其中，以珠江三角洲为中心的安防行业带已成为我国规模最大、发展速度最快、产品数量、种类最多的安防高新产品加工密集地区;以上海、江苏、浙江为中心的长江三角洲，已成为安防产品制造业的一个重点地区，甚至在近几年有超越珠三角之势;环渤海地区则形成了北京、辽宁、山东、天津的安防产业群。
在以SVAC标准为核心的安防技术体系下，以中星微为代表的芯片厂商开始逐渐发力，未来空间巨大;行业中游出现可能出现调整，此前海康、大华凭借规模优势形成对上游芯片的议价优势将下降，双寡头格局或将松动。算法厂商将获得更多参与机会。基于Svac标准开发应用平台的企业较少，领先企业将容易实现异地扩张，从而在市占率上有数倍提高。
二、国内安防行业集中度分析
1、企业集中度分析
安防行业发展类似通信行业，随着行业龙头产品制造具备全球竞争力后，安防企业往安防解决方案以及安防运营等大方向发展成为大趋势，而从全球安防行业研究来看，安防运营的区域性特征明显，但安防运营与客户粘性最强，集中度最高，通过安防运营将导入其他业务，并且安防运营客户均是高端客户，通过加速布局，客户积累，客户的大数据分析、云存储及智能安防将使行业龙头强者恒强!全球龙头都通过多次大型并购完成了产业链的布局，快速成长全面卡位，海内外并购是核心商业模式!从业务结构特点来看，安防安保消防三大业务构成的强电弱电运营大安全整体解决方案也将是行业发展趋势，安保行业海外已经非常专业成熟，国内政策上已经放开，逐步开放给民营企业，预期两到三年迎来高速增长，未来万亿级的蛋糕带来安防行业新的一轮高增长，行业龙头将通过海外并购完成全球化布局再切入国内市场。
“十二五”以来，一批骨干企业迅速崛起，投入巨资进行技术研发，全力塑造企业产品品牌，同时加强科学管理，苦练内功，使企业综合实力和核心竞争力有了质的提高，一批龙头企业发展成为了现代化的企业集团。
在产品制造领域：“十二五”期间，生产要素及市场份额快速向主流厂家集中，形成了一批卓越的领军企业，梯队式分布特征更加明显。如2015年海康威视销售总额已超过200亿元，大华也超过了100亿元，形成了行业的第一梯队;其次为10余家销售额在10-50亿元的企业，形成了第二梯队;第三为100余家销售额在1-10亿元的企业，最后为数千家销售额在1亿元以下的中小企业。
在系统集成施工及运营服务领域：“十二五”期间，系统集成施工企业、报警运营服务企业产业集中度也有了一定程度的提升，形成了一批地域性的龙头企业。目前，已有多家集成或综合型公司年主营安防收入超过了10亿元，约有100余家系统集成及报警运营服务企业总收入在1-5亿元之间，其余为大量的中小企业，年总收入在数百万和数千万元不等。
“十三五”期间，行业集中度将进一步提高。
2、行业资产集中度分析
近年来，安防行业中企业集中度大幅提高，行业竞争加剧，资源向龙头企业集中趋势愈发明显。随着安防龙头企业快速崛起，大型企业与中小企业之间的差距逐渐拉大，再加上产业链延伸、横向跨界、行业深耕方面的优势，强者越强、赢者通吃的趋势已经显现。国内安防行业价格竞争日趋激烈，导致传统产品毛利率略有下滑，具有技术壁垒的安防龙头公司占据优势。行业长尾效应明显，洗牌加剧，龙头企业依托技术、资源和规模优势仍能保持高速增长，而位于长尾尾端的众多中小企业已逐渐处于盈亏平衡状态，生存艰难。
三、国内安防行业市场规模分析
图表：2014-2016年国内安防行业市场规模
想要了解更多关于安防行业专业分析请关注中研普华研究报告《2018-2023年安防行业深度调研分析及投资前景预测报告》
中研网
——以下数据来源于前瞻产业研究院发布的《中国视频监控行业“十三五”市场前瞻与发展规划分析报告》。
视频监控行业正在经历新一轮的智能化迭代
2015年开始，伴随着深度学习算法的成熟、AI加速计算芯片的快速迭代以及互联网产生的结构化信息的积累，人工智能领域的计算机视觉技术快速发展，使得安防监控系统开始进行新一轮的从“看的见”、“看得清”向“看得懂”的转变，即为目前行业正在经历的智能化变革时代。
在这一轮智能化变革中，通过在系统中添加新的计算单元（用于运行深度学习算法），监控视频中的人、车、物和事件信息可以被深度学习算法所识别提取并做结构化的存储，目标信息检索的效率大幅提升，并且在安防之外还具备了参与用户的业务管理的功能（利如实现公安应用中的黑名单实时报警和人车的行为轨迹分析，交通应用中的违规行为检测，企业单位的考勤和访客管理，线下零售应用中的客户流量信息统计等等）。在具备了生产力工具属性之后，视频监控的需求在智能化时代有望进一步打开。
考虑到视频监控系统的网络传输压力和存储成本，以及为了提高系统效率和反应速度，目前行业内已经形成了云边融合的智能化方案共识。
边缘测，在前端摄像头中内置嵌入深度学习算法的AI芯片，对视频内容进行实时感知计算，将识别和分类的结果实时应用，并按需将高质量结构化数据及分析结果传回端。
在云端，利用集中部署的池化资源优势，进行更高层级的感知和认知层面的计算，并且按需进行大数据关联性分析。
在云边融合的架构下，近年来安防行业头部厂商纷纷推出自家智能化产品和解决方案。举例来看，海康威视、大华股份、宇视科技、华为等供应商均已推出了各自的针对具体场景的智能化应用方案以及具体环节的智能化产品。
平安城市深入推进，国内视频监控市场潜力无限
城镇化率是一个国家或地区经济发展的重要标志，也是衡量一个国家或地区社会组织程度和管理水平的重要标志。2000年至2018年，中国城镇化水平从36.22%提高到59.58%。
从城镇化发展进程来看，中国城镇化进程处于加速阶段。相比发达国家75%的城镇化率，中国城镇化水平还有很大差距，预计未来几年中国的城镇化进程还将持续，未来城镇化进程还有很大发展空间。
视频监控市场的主要需求在城市，因此城市人口规模决定视频监控市场规模大小，而人口城市化率则反映了视频监控市场发展的未来空间。从具体数据来看，中国人口2018年的城市化水平相当于中等偏高收入国家2009年的水平，按照目前发展速度估算，中国还需要15左右才能达到中等偏高收入国家的城市化水平。因此，中国国内视频监控整体市场需求增速仍然存在十年的黄金增长期。
城镇化进程持续推进，带来增量公共安全需求。城市是人类文明与创新的核心载体，安全是现代化城市的第一要素，城市安全是城市可持续战略的重要组成部分。目前我国处于经济转型期和迅速发展的时期，公共安全形势日益严峻，我国城市对公共安全体系的建设已经十分紧迫；国家对公共安全非常重视，全国公共安全支出逐年稳步增长为公共安全相关行业发展提供了基础保障。2009-2017年，国家财政公共安全支出持续增长。2017年，国家财政公共安全支出12461.27以亿元，同比增长13.0%。
我国城市现有摄像头渗透率较低，具备较大提升空间。以每千人具有的视频监控数量作为目标，根据HIS的统计数据显示，我国安防摄像头渗透率为78台/千人，仅仅相当于美国平均水平（123台）的60%。二、三线城市摄像头覆盖率更低，据不完全统计我国二线城市的摄像头数量在5-10万个；三线城市则在5万个以下。就摄像头密度而言，二三线城市的摄像头密度远远低于10个/千人。较低的人均安防设备数量以及安防地区开展的不均衡为国内安防摄像头的市场发展提供了广阔的空间，国内安防摄像头未来仍有较大进步空间。
我国视频监控市场将持续扩大。伴随着我国城镇化不断推进，以及平安城市、智慧城市的持续建设、传统视频监控产品的需求将保持稳定增长以及人工智能带来的技术革新为视频监控的发展注入新活力，国内视频监控市场潜力无限。
前瞻产业研究院
作为安防行业从业15年的老兵，我用我真实的感受来告诉你，安防行业既好做又难做。
安防行业好做是因为这个行业市场空间大，并且随着科技的发展而不断的发展。比如安防行业的核心产品-摄像机，从最初的模拟摄像机，发展到数字摄像机，到人脸识别数据分析摄像机，产品随着科技的发展在持续的更新，市场的容量在不断的扩大。
安防行业难做，是这个行业进入门槛比较低，不要说123线城市，在国内，任何县城内都有多家的从业者在竞争，并且目前拿到安防工程项目，绝大部分是要依赖你在当地的人脉关系。
所以你可以衡量一下，如果自己在本地有很好的人脉，有愿意作出一番事业，那么安防行业对你来说就是一个非常好的选择，反之，我建议你就不要做。
安发联盟
现在的安防监控行业日渐细化，可分为视频监控系统，家庭报警系统，室外周界报警系统，门禁管理系统，停车场管理系统，电子巡更系统，严格地说应该还有火灾报警系统，电梯报警系统等，随着人民生活水平的提高，对生活质量的要求也随之日渐提高，同时贫富差距的加大，也使得多数人对安全的需求也来越明显，对安全防范的需求也日趋明显，市场的规则就是这样，有需求就有发展，随着市场的细化分工，安防监控行业对技术的要求越来越全面化，能够全面完善的发展此行业的人才能更好的把握市场机遇，快速发展，任何机会都是留给有准备的人，只有不断充实自己的人才能随时把握机遇，行业在发展，把握机遇就好做，没有准备只会被淘汰。
搏出一个范
安防行业前景广阔，需求巨大。
勿用置疑防盗和安全家家户户都需要。
监控只是安防行业的一个小区块。消费者要的是安全和防盗。不是摄像头有，多少500万像素、多少分辨率？能录多少个久？随着移动网络的快速发展， 智能设备的急速迭代。摄像头的易用性得到很大提升。监控设备销售压力明显增大，必须从设备销售转型至安防服务。为客户提供，更完善全面的安防解决方案。
要清楚，买摄像头不是客户的目的，防盗才是目的。也许1个可以明显看到的摄像头空壳或一个内有摄像头的温馨提示牌才是真正发挥作用的震慑之宝。甚至安防应该转防为攻。比如感应闪光，语音警告等感应设备应该列入安防方案中。比如防盗路径设计，智能防盗门、锁、窗、柜整体套装，安防设备租用，员工安防知识内训等等要做全做深。以客户安心、放心、省心为目标，把监控设备用好用到位，客户自然愿意掏钱。
杜家小兵
各行各业都不好做，相对而言安防的利润还可以的，以前功能都是分开的，云台，解码器，域名等，安装复杂显得很有技术含量，现在的监控都是集成的拉，单对于很多普通人来说，还是很神秘的，
话说回来，如果自己做，做做网站推广，下去跑跑市场，带点其他辅材卖卖，自己勤快点，养家糊口应该没问题，一年10多万差不多，
如果做这行想多赚点钱，就的想办法考一个三级以上资质，做一些政府部门和一些大型的单位的投标…
