最近有企业的老板知道小编的多年保险行业服务经历，咨询能不能把按照保险公司的营销引入到自己的企业中。
我想在国内大多数企业都很羡慕保险公司的营销模式。
老板的想法和思路很简单：
第一，中国有8000万保险代理人，从业人员数量上就是很最可观的，关键是这个群体总是有进有出的；业绩不好的代理人自动会从行业流失，沉淀下来都是大咖级的人物；
第二，保险公司营销分级体制是很科学的，总监下面装经理、经理下面装团队、团队下面是代理人，层层体系匹配不同的分成比例，有利于企业人力成本的控制；
第三，人头贡献注定了企业的现金流，不缺人头自然不缺现金流。而对于现代企业来说，对于每一个老板现金流就是自己的生命线。
我不得不承认，这个老板的眼光还是很不错的，精准的看出了保险公司营销模式的特点。
但“隔行如隔山”，保险公司营销模式的不可复制有其实质性的特点。
恶毒之花落地生根——低门槛、大批量的准入
我国的代理人模式最早来自于台湾。上个世纪的90年代最早一批的外资保险公司的资深营销人员在改革开放的初期将代理人模式引入到了大陆地区。
这一创举式的模式立刻被当时和后期的保险公司所效仿学习，并走出了有中国特色的代理人之路。
可是大面积扩张的代理人群体素质并不高，这里绝对不是腹黑我国的代理人群体。
金融本身属于高素质的行业，而保险对于专业性的要求更高，因为保险合同和条款绝对不是认识字就能看懂的。
但是，在我国落地开花的代理人模式门槛却极低。于是在之后的很长一段时间内，“保险是骗人”这样的观念抹杀了整个保险行业。
营销模式的杀手锏——首屈一指的培训
除了营销模式之外，保险公司的培训也是所有商业模式之中绝对的标杆式存在。
除了传销之外，我想就要数保险公司的培训更为有效和激情了。
大多数人喜欢用“洗脑”这个词来形容保险公司的培训效果和体验。
在我看来 ，这种培训确实很好。对于文化和综合素质普遍不高的代理人来说，通过短短的几天时间，可以让代理人掌握含保险原理知识、销售理念、专业话术等等在内的一系列的课程内容，任谁也不得不承认保险公司的培训是绝对优秀的。
更多的是让不知道、不认可保险的人能扭转了观念，试问谁家的培训有这样的效果？
众所周知，培训可以和任何一种销售模式捆绑在一起。于是优质的培训+体量庞大的受众，瞬间打造出了销售体系队伍的基础。
营销基本法——大法中的大法
那么有了人就是怎么管理人的问题，或者怎么能让营销人员有动能去做业务的问题？
这就取决于，每家保险公司都赖以生存的基础——《营销基本法》。
小编从业期间编制过某保险公司的营销基本法，而且每到年末就要对营销基本法进行修正，人事要考量用工的合法性、财务要考量预算的可控性、销售要考量目标的可行性等等。
这个文件中规定了保险营销人员的基本待遇，还有就是做到多大的业绩匹配多大的佣金比例了。
有一个核心问题决定了和一般的销售企业不一样的地方就是：保险产品，就是合同。
无论哪个代理机构或者代理人，拿到的产品价格是一致的，不存在在下游靠近生产厂商或者一次大批量的订货可以拿到折扣价的情况。
那么，如果我把产品或者服务的价格打包成对外一致的情况下，是不是可以套用保险公司的基本法了呢？
答案是有难度。
首先，从宏观的大环境来看。国家重拳打击的“权健”就属于典型的直销模式，和保险公司的销售模式相差无几，但是除了自身产品暴露出来的问题之外，国家也不希望这种野蛮的营销模式存在。
其次，我们刚才提到，保险公司销售模式捆绑的是无敌的培训模式，不是任何一家公司能做成功了这个培训模式。这个培训模式的基础产品是保险，保险的本质绝对是良性的，而不是所有产品都有覆盖性如此之高的目标客户的，其他产品对应市场的目标客户指向性是明确的，也是更加狭窄的。
最后，简单粗暴的套用将导致企业的崩盘。企业和企业主最担心的固定支出，做人头的销售模式最容易导致的就是“人力成本”的失控。
比如，某业务人员一次性成交一笔巨额业务，套用保险公司的营销基本法可能直接列入总监或者更高的级别，但是该业务之后产能为零。
企业面临的就是不仅要支付高额的佣金，还要一直养着这个只做了一单业务的业务员，如果业务人员自己不提出辞职，直到企业破产他也有理由持续享受公司给与的基本待遇。
因为销售人员基数庞大，几个个例情况就可以带跨企业了。
应对的方法当然是有的，就是再加入人事的考核机制。
没错，按照这个逻辑可以看出来，要COPY一个完整的保险公司的销售模式要有：
销管——培训——财务——人事，一个完整的销售公司体系出来了，对吗？
我们不得不说，能成立保险的公司的金主都是大资本家，盘出其中任何一个也不是一般企业主能比的，其实这也是没法照搬保险公司营销模式的重要原因，没
有金主怎么养的住人、砸的起市场呢？
综上，小编从个人观点扒了下保险公司的营销模式。
对于任何一个企业而言，销售永远是重中之重。而现在市场上看得见的钱已经很不好赚了，保险公司的营销模式再成功也是个传统模式，本质上也不适用于互联网澎湃发展新的市场环境之下了 。
产品和服务永远是销售的核心，而商业模式肯定是根据形势、政策、市场的变化而变化的。
欢迎企业主、老板拍砖留言，碰撞之中产生智慧和财富的火花。
閱讀更多 九雲輕生活 的文章
