大家好，今天給大家分析的這個案例，使用到的商業模型是在生活中很常用的，叫做耗材模型。我舉個例子，現在越來越多的人用電動牙刷，電動牙刷在價格上，還是比普通牙刷要貴很多，也會有許多人看到這麼昂貴的價格望而卻步，然而，卻有一款電動牙刷賣得很便宜。飛利浦這個品牌大家都知道吧？飛利浦有一款電動牙刷，賣的很火。飛利浦品牌還是比較大的，在價格上理所應當有屬於自己的品牌傲氣，但這款電動牙刷卻賣得很便宜，以一個便宜的價格引爆市場，雖然賣得便宜，卻賺得更多。
其實，從一開始就沒有指望在電動牙刷上掙錢，而是把盈利點轉移到了牙刷頭上面。牙刷頭屬於耗材產品，也就是消耗非常快，牙刷頭一兩個月就要更換一次，甚至會更快，這個時候就需要再購買。而飛利浦的電動牙刷只能匹配他專用的牙刷頭，在其它地方是沒有的，也就是說你作為顧客，只有在飛利浦，才能買到適用的牙刷頭，牙刷頭成本很低，然而這個時候，飛利浦具有絕對優勢，只有我這兒有，你必須在我這兒買，所以價格只能我說了算，所以，把牙刷頭的價格定高，這樣就可以彌補之前電動牙刷較低的利潤空間，而且牙刷頭比電動牙刷的購買頻率多得多，利潤也就多得多了。
進入今天的主講案例，發生在農村。農村蘊藏著許多掙錢項目，尤其是農村擁有著天然的地理條件，更能夠衍生出一些特色項目。阿明，一個地地道道的農村仔，從小就跟著父親下地幹農活，吃苦耐勞樣樣行，也沒有仔細在學業上有所鑽研，把所有的汗水都灑在了家鄉的土地上。跟他同齡的青年都通過讀書走出山村，在城裡的寫字樓工作，是所有人眼中高大上的職業。阿明不甘心，只守著自家的一畝三分地，他想著附近有一片荒山，要不把它承包下來搞個事業？正好，國家也有政策扶持父親也非常支持他這樣的決定，於是，阿明決定把這片荒山承包下來，還是搞常見的農村創業項目——種植業。
櫻桃，是我們在生活中很常見的一種水果，無論是大人還是小孩子，都非常喜愛，一到夏季上市的時候，銷售量是非常大的，儘管他在市場上的價格並不便宜，甚至可以說是相對較高的，但依然擋不住人們對她的喜愛，尤其是孕婦多吃櫻桃，那是相對的大補，不僅是給自己，也是給胎兒一定的營養。櫻桃的營養價值是非常高的，比其它水果營養價值都要高些，裡面的維生素c也是相對高的，因此，櫻桃在水果市場上具有一定的地位，市場的需求還是很大的。
幾經調查，阿明決定種植櫻桃樹。現在，農村的種植業其實很常見，但普遍都有一個問題，那就是銷路難找。除非是一些非常有關係的人，但阿明在這塊基本上算是一個楞頭青，去市場上找買家吧，要不就是人家已經有供貨源了，要不就是給出的進價很低，甚至賺不回成本，而且市場上的一個個小攤販根本無法消化他如此大的櫻桃產量。
眼看著櫻桃樹都快成熟了，他擔憂不以。櫻桃樹的成熟期很短，必須馬上摘下，保質期也很短，必須馬上投入到市場上。
既然賣櫻桃沒人要，那就免費送吧，免費的櫻桃肯定有人要啊，而且還是純天然貨真價實的新鮮櫻桃。阿明最後是靠免費送出櫻桃樹徹底解決了自己的難題，而且，就因為免費帶來了源源不斷的利潤，算起來比其它老老實實賣產品的種植戶賺得多得多。究竟是怎麼回事呢？
現在大多數人都很注重自己的生活質量，尤其是在吃這方面很講究，吃水果就要是新鮮的。城市裡的人，吃水果一般都是去超市、水果市場買，你不能確定這些水果的來源是哪裡？你也不能確定這些水果是否夠新鮮？
你看，貨架上那五色繽紛的亮晶晶的水果，其實有很多是加了色素打蠟的。而且，商家為了能夠使水果有很長的保質期，以加長自己的銷售期和控制自己的成本，還會用一些特殊的化學手段使水果看起來新鮮，這樣對消費者其實是很不利的。要是能有自家的果園就好了，你可以監控水果的成長，到了成熟期，可以及時吃到新鮮的水果，好吃美味，安全健康。可誰有這樣的條件呢？
上面說到阿明是把自己種植的這些櫻桃樹免費送。櫻桃樹免費送給消費者，他們就相當於擁有了自己的櫻桃樹，擁有了自己的果園，每個人都能夠吃到新鮮又美味的櫻桃。阿明通過免費送櫻桃樹引來了許多客戶。這裡需要知道，櫻桃樹免費給你了，你就應該負責。養櫻桃樹需不需要肥料？需不需要除蟲？這些都是你作為櫻桃樹的主人需要花費的費用，還有人工費都得你掏。阿明就成了幫這些客戶打理他們果園的人。
這裡的櫻桃樹就相當於上面講的電動牙刷而肥料、人工、除蟲劑等等就是耗材產品。想一棵櫻桃樹，需要用到很多肥料，每天都要有人工來養護，還需要定時除蟲。這些項目的消耗頻率是非常多的，那麼阿明就可以在這些項目上賺取利潤。因為整片櫻桃林需要的，無論是肥料還是除蟲劑等的量都是非常大的，阿明可以拿到一個比較低的價格。
例如肥料的進價是60元一袋，給到客戶的價格可以是100元一袋。這就賺到了40元一袋的差價。一般肥料可以用到一週左右用的，快的話甚至只有兩三天。這樣實行下來，比單純賣櫻桃還要賺錢，關鍵是現在而你只需要專心的種植自己的櫻桃樹就行，根本不用擔心自己的銷路問題了。
根據這樣的方法，已經完全可以實現利潤翻倍了，還可以增加自己的盈利點。這就是種植業的特點，將它與養殖業相結合。在櫻桃樹下還可以養雞，雞的糞便就是櫻桃樹天然的肥料，如果之後找不到銷路依然可以用上面講的耗材模型。已經發展出種植業和養殖業了，項目一多，就要考慮農家樂。人們只可以來享受採摘的樂趣，還能夠吃到農家養的，正宗的土雞，還有鄉村自然風光，這就可以做出一整條的產業鏈，甚至可以打造出自己的品牌。
這個耗材模型，也有一個黃金三角定律。那就是可控，暴利，持續。
首先，你丟出引流的免費產品，和後續的耗材產品一定是可控的，就好比說，飛利浦電動牙刷可以適用任何品牌的牙刷頭，那麼顧客回購牙刷頭的時候就不一定買飛利浦的了，這樣的耗材模型就是沒有一個可控的範圍，肯定不能發揮應有的效果。
其次就是暴利，你的耗材產品也是暴利產品，因為你的耗材產品成本很低，利潤很高，而且顧客的購買頻率也會非常高。最後就是持續，一定是可以持續下去的，顧客才會一開始就購買你的產品，也就是說你的主產品生命力期限很長，能夠持續消耗其它產品，這樣的利潤當然也會持續下去。
我是生意知道，商業自循環盈利模式踐行者，改變思維模式，突破生意難題。關注我，讓我們帶上知道智慧，一同前行。
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